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1、如何成为优秀的销售主管一个成熟的开发公司的销售主管可以定性为销售部的灵魂人物，这就好比在战场 上，具有冷静头脑、丰富作战经验同时又有领导能力、果断决策力的将军带领自己骁勇善战忠诚的士兵共同作战，这种组合，无往而不胜。反过来试想一下，如果将军只会纸上谈兵没有丰富的作战经验，或者优柔寡断，患得患失，那么即使手下有优秀的士兵也不可能取得胜利，所以销售主管必须是一位优秀的将军，这是对销售主管的根本性要求，那么，作为优秀的销售主管应该具备哪些基本素质呢，这里提几点个人观点供大家争鸣：第一：必须具有一定时间的房地产工作经验，熟悉房地产的整个流程，特别是整个销售流程应该非常清晰。第二：一个部门如果你是一位只
2、能打80分的主管，那么整个销售部的综合评测也许只有60分（部门人才的分布一般都是金字塔型），所以主管必须要有不断成长渴望和实际行动，无时不刻的提升自己，这样整个业务部才能良性发展的基石。第三：领导管理能力，因为你是主管，所以这是你必须具备的基本能力，同时别忘了培养周围具有领导管理潜质的同事。第四：组织、沟通、协调能力，在实际的工作中，有很多组织工作需要做，重要的比如一个楼盘的开盘，看过扬州很多楼盘的开盘，真正能达到好的开盘综合效果的几乎没有。作为主管，工作中需要处理很多事情，这就需要主管和业务员之间作好沟通，相互理解，这样才能配合好，否则口服心不服的做事会成为隐患。另外业务员之间也会出现不和谐的情况（往往是争夺利益），这就需要主管能洞察秋毫，协调处理好此类问题，时刻保持团队作战能力。当然了还有和公司高层领导的关系等。第五：胜任培训工作。业务员的培训环节非常多，也非常细致，真的不知道能有几位主管胜任。第六：产品定位、定价能力，产品研发能力，这个就是可就厉害了，整合出适合市场的产品，绝对是重点，不仅可以形成流畅的销售还可以实现利润最大化。第七：敏锐的市场洞察力,时刻扣住市场的脉搏,同时还需要具备适当的超前意识.真正优秀的销售主管，绝对是千里马，可惜扬州房地产市场缺少千里马，也缺少伯乐
