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1、做产品代理要注意第一，所选产品品种必须具有一定市场。第二，产品要具有独特性不易仿造底三：产品价格在市场上必须要有竞争力第三，最好直接及生产厂家接触，以节约中间成本。第四: 注意产品质量和商家信誉!第五：最好先进行小批量试销，有市场再增加进货量第七：不要太相信商家话，也不要过高地估计自已及市场。跟公司谈条款时要注意第一：不要现款最好，要现款话，最好能做到，供货商家免费提供一批次货，这一批次跟据你们约定销量算。第二：风险金交纳。很多商家都要以各种理由让你交纳一定数量风险金，数目有大有小，看品种及市场而定，但也有商家带有一定欺诈，很烂上不了量，被他们说天花乱坠，风险金也要很高，不妨得提防。最好是不交
2、，这里面本就是水份很大，靠你谈判技巧，要让对方对你网络资源相信，对以后双方合作充满信心，这可能会让你少交甚至不交。如果必需要交话，最好约定什么期限归还。如三月，六月，一年，或达到一个量，千万不要把这钱放他那到永远，免得夜长梦多。第三、供货价。品种供价也就是底价，折扣和返点要打得足够，第四：因产品质量引起退货或其他问题相关条款第五：付款条件要非常严密，保护好自己利益如果自己有公司，应该算自主创业，在税务上可能会有些优惠吧做代理首先要选择一个好厂家，一个厂家好坏也就是你商铺或买卖成功基础，所以慎重哦！最好是上门去走一趟查看下详情。有以下几点供你参考：1.产品质量和价格2.公司服务质量，主要是指公司
3、售后和处事态度3.产品供应能力4.厂家信誉度。5,最好实地考察，看规模，看研发，我就到过深圳真功夫监控科技厂里看了，还可以。 6.看业务员素质，素质不好，难合作。你要了了解对方资质，工商注册情况，及生产许可证，产品质量合格证等目前，代理商在选择合作厂家时，有两种认识上误区：其一，榜个“大款”（有实力有品牌大企业）。大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好像就坐等白花花银子进来。然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”事情发生。这个时候代理商放弃也不是，不放弃也不是，如同鸡肋食之无味，弃之又可惜。1/17页其二，找
4、个“小情人”（没钱没牌小企业）。这样企业产品也没有什么名气，但是最大诱惑就是可以操作空间比较大。由于厂家实力有限，很难给代理商支持，完全靠代理商自己来运作。当然，运作好，那不错。但是代理商风险也是巨大这样小企业说没就没，大多数时候代理商钱是打了水漂漂。那究竟代理商在选择合作厂家时候遵循一个什么样标准呢？适合自己才是最好。“适合自己才是最好”，这其实是一个厂商实力博弈结果。厂家实力强，掌握话语权，那么代理商只有乖乖听话份，利润分割掌握权也在厂家手里；代理商实力强，控制了终端，那么厂家只有乖乖听话份，蛋糕分割掌握权也在代理商手里。因此，代理商在选择一个合作厂家时候，不仅要“详察”厂家，而且要“细考
5、”自己，从中权衡寻找到一个适合自己代理产品和合作厂家。详察厂家一、产品代理商及厂家合作切入点就是产品，这种选择产品准则事实上就是从产品本身出发，这也是许多代理商选择产品共同准则，而且非常实用、有效。但是，这种选择准则只是代理商选择产品第一层次，或者说是最基本层次。在这个基础上我们还应该考虑一下几个方面：1、市场决定需求，需求决定是否代理。代理商应该适当作一定市场调查，对当地市场消费者对该类产品有需求或者说经过市场开发后会产生需求有一个大概了解。如果该市场需求小，又难以开发，那么这个代理就应该立即中止。2、产品卖点是否突出。目前家电产品同质化非常严重，如果没有一个好卖点，没有形成一个比较鲜明差异
6、化，代理商在推时候是比较困难。3、产品功能如何。产品有何功能，功能多及少，强及弱，这是需要考虑。4、产品质量是否可靠。质量是一个产品生存根基，也是代理商“饭碗”。没有质量作为基础是很难获得消费者青睐，反过来还会砸了代理商“饭碗”。判断产品质量我们可以从企业发布相关证书（例如ISO9000认证）来做初步判断，更重要是代理商应该自己测试，亲自验证产品质量是否过关。5、产品外形、颜色等包装设计也是一个代理商应该比较注意问题。二、品牌家电企业品牌（以电磁炉为例）大体上可以分为四类：一线品牌：包括美、富士宝、尚朋堂三家，美和富士宝以内销为主，产品以中低价位为主，尚朋堂产品部分外销，以中高档为主；二线品牌
7、：包括爱庭、九阳、德昕、乐邦，其中德昕、爱庭是专业电磁炉企业，九阳和艾美特都是小家电产品知名企业，渠道和品牌形象都已成为其扩张优势。三线品牌：包括艾美特、格力、三洋、康宝、苏泊尔、小天鹅、美联、先锋等品牌，这些品牌本身就有一定影响力，多数品牌采取OEM加工方式。杂牌：众多小品牌在二三级市场借助经销商力量在一些区域小范围形成一定销量，例如：容声、科龙、澳柯玛、三角、万科、圣尼、正夫人这也是数量比较大一个群体，其中不乏产品质量不稳定品牌。代理商在考虑品牌时候，不是越强势品牌越好，而是应该根据自己实际情况进行分析。一线品牌不需要花太大精力，消费者接受程度比较高；二线品牌走专业化路子，消费者接受程度会
8、逐步提升；三线品牌很多是原来家电企业产品扩张，希望借原来品牌接受度来打开市场，市场接受度很难判断；杂牌是一些很不为人知晓品牌，虽然消费者不认识，但是可以成长，代理可以打造成为区域市场强势品牌。三、厂家实力代理商在代理后前期都会有比较大投入，如果厂家没有一定实力，代理商种下种子还没有收，厂家就中途“夭折”了，不仅前期投入化成泡影，而且库存、返利还有要命售后服务都是要代理商来承担。因此，代理商必须给自己吃一颗“定心丸”详察厂家实力。这包括下面几个方面：1、目前销售情况（旺销区域、滞销区域、未启动区域）。这些信息代理商在同厂家谈判时可以直接提出来，让厂家明确：你们销售区域分布如何？哪些区域旺销？哪些
9、区域带销？为什么？你们准备在我这块市场投入多少专职人员？你们已在哪些城市建立了分公司、营业所直营销售？在询问过后，代理商还应该实地验证厂家提供信息，以判断自己市场未来状况。2、固定资产和净资产。固定资产是厂家投入固定成本，越大越说明企业对该产品重视程度，也造成企业不会轻易退出该市场；净资产更能说明厂家目前经营状况，如果负债率过高，例如超过70%，那么厂家可能面临财务上风险。3、产能和产品线。如果产能利用率很低，说明企业经营状况不好；如果饱和，又暂时没有机会增加产能，那么可能面临缺货风险。另外还要了解企业产品线生产安排情况，如何搭配生产，是否有能跟上新产品调整速度等。4、研发/模仿能力。好企业，
10、好产品是不断推陈出新，而这需要企业有比较强研发能力或者模仿能力。代理商手里每年没有几个新产品，那只能看着市场被竞争对手抢走。5、企业规模、人数、性质、行业地位等等也是代理商需要了解。四、厂家商誉孔子曾说过：诚，即所谓“诚者,天之道，诚之者,人之道”。诚信是代理商及厂家合作一个基本前提，也是厂商维系和发展基础，没有诚信合作是难以想象。在中国市场上，最稀缺资源就是诚信。通过招商“坑蒙拐骗”企业比比皆是。有句老话叫“无奸不商”，还有一句俗话叫“害人之心不可有，防人之心不可无”。代理商在选择厂家时，也许还是多留几个心眼比较好。1、行业口碑。一个厂家在一个行业做了几年，在上游商家和同行中都有一个基本评价
11、称赞、认可还是鄙视？有一家家电企业在行业中现在虽然做了老大，但是在其上游商家、下游经销商以及同行之中并没有什么好口碑。2、对代理商信用。退换货承诺是否及时兑现；返利、奖励是否准时；对出现产品质量问题是否积极负责等等都是需要代理商详细考察。3、消费者口碑。产品是消费者使用，消费者对产品最有发言权。如果消费者认为产品没有达到厂家所宣传那样，那么在消费者口碑中厂家就是不诚信。4、对社会诚信。厂家在缴纳税款时是否有偷税漏税行为；是否承诺过社会捐赠不了了之。以上这些代理商都可以通过同行代理商，同业其他企业业务员或者一些报刊杂志上获得。五、营销能力及其市场支持力度厂家营销能力高低和市场支持力度大小也是代理
12、商着重考虑问题。有厂家营销能力强，采取“拉”战术来推动产品销售；有企业在渠道终端上有优势，采取“推”战术来销售产品。厂家究竟那招高，代理商必须摸透。例如厂家终端能力弱，那代理上就得考虑自己在终端方面有没有优势了。综合起来，代理商要考察下面几个方面问题：1、全国及区域市场广告支持力度和效果。首先询问其他代理商厂家广告支持力度如何，特别在区域市场广告投放是否按承诺执行，实施效果如何。其次要搞清楚厂家在自己区域市场广告支持力度。两者加以比较，代理商就应该知道自己市场效果情况。2、察看营销能力。通过厂家样板市场和其他代理商市场，了解该企业在市场上表现：产品铺货率、生动化、价格体系、厂方投入业务人员、车
13、辆、广告、买位费、销量等。通过这些表面现象来透视厂家营销能力。3、促销/协作支持力度。这些可以通过其他代理商来了解，看看他们对厂家这个方面意见如何。4、业务员能力。厂方营销人员有无受过系统专业培训；营销人员对本厂产品特性品牌特征等要素是否清；楚营销人员在和代理商谈合作之前，有否对本地市场及竞品充分了解并能提出自己看法。整个销售团队专业素质、敬业精神以及职业道德都会直接关系到今后及代理商合作。六、渠道控制能力厂家对渠道控制能力是一把“双刃剑”强，把自己和其他代理上都控制住了；弱，控制不了自己，也控制不了其他代理商，渠道就乱了。不管怎么说，还是强好一些。厂家控制渠道能力体现在下面几个方面：1、有无
14、稳定价格体系。稳定价格系是企业、代理商多赢保证。稳定价格体系包括出厂价、批发价、零售价间合理利差，要保证最终零售价基本一致。特别要注意企业给直接和厂家打交道家电连锁店（如国美。苏宁等）优惠及各代理商区域间价差会否冲击价格体系，企业是怎样在这些方面平衡？企业这些措施是否有效保证价格体系稳定。这不可不察。2、企业有没有有效防窜货措施。窜货是各代理商最常碰到也是最烦恼事情，故代理商应对企业防窜货承诺及为实现承诺采取措施高度关注。应该在代理合同中注意以下几个方面：有无“禁止跨区销售”条款；年终返利以及各项支持是否及有无窜货联系起来；是否采取了严格防范措施；是否制定了针对窜货代理商处罚条例等等。3、厂家
15、是否会掌握代理商下面经销商资料。渠道扁平是一个趋势，厂家渠道偏平只是时间问题，对代理商而言，时间越长越好。代理商应该通过其他代理商了解厂家会不会把手伸向代理商下面经销商，做到心中有数。七、代理政策吸引力现在厂家进行招商，多数时候聘请了专业策划公司进行包装。本来正常包装无可厚非，但是许多厂家抛出来“绣球”却成了“金玉其外，败絮其中”。代理商这个时候可要使出“火眼睛睛”，看清楚“妖魔鬼怪”。1、毛利空间。厂家给你价格及你给下面经销商价格之差就是代理商毛利。毛利空间如果超出平均毛利很多，那么这中间就会出现很多猫腻。比如为了降低成本，采用了差原材料，导致产品质量达不到起初要求；再者毛利空间大，很有可能
16、引起代理商之间，甚至是经销商之间价格大战和窜货。毛利空间是一个诱饵，看着肥，你不一定能吃到肚子里去，因为只要把你“钩”住了，很多时候就由不得你了。所以代理商要评估一下厂家毛利是不是不肥不瘦正合适。2、返利。多数厂家实行“坎级”返利政策。代理商可以根据厂家返利政策测算一下在自己区域市场上正常销售量是多少。如果你处在比较下级，那你要注意厂家制定那么高返利干什么？要么让大家都拿不到，要么就是引诱大家压货。这样厂家会给代理商很大销售压力。3、支持/协作力度。厂家广告、促销预算如何，有没有一个详细实施计划；厂家售后服务工作是不是能及时跟上；厂家在物流配送方面能提供什么样协作。这些厂家应该明细，否则厂家根本还没有做好准备。八、考察厂家老板（老总）中国市场有一个特殊性，
