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1、 En-love创业计划2008年3月5号指定联系人：王俐枝职 务：项目策划长电话号码：07988396433手机号码：13879855230电子邮件； 地 址; 景德镇陶瓷学院9栋323国家、城市：中国江西景德镇邮政编码； 333403保密须知本创业计划书属商业机密，所有权属于En-love公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得En-love公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散
2、布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。签字： 公司： En-love日期： 2008年3月5号 第 4页 目录第一章：摘要5第二章：公司介绍9一、宗旨（任务）9二、公司简介9三、公司战略91项目 A：92项目 B：93项目 C：94客户合同的开发、培训及咨询等业务：9四、技术91、专利技术：92、相关技术的使用情况（技术间的关系）：9五、价值评估9六、公司管理91管理队伍状况92外部支持：93董事会：9七、组织、协作及对外关系：9八、知识产权策略9九、场地与设施9十、风险9第三章：公司的
3、发展战略101）公司的近期发展战略102）公司的中期发展战略103）公司的远期发展战略11第四章：项目A12一、项目名称12二、项目与服务121）项目品种规划122）研究与开发123）未来项目和服务规划124）实施阶段125）服务与支持12三、市场现状分析1）市场背景2）竞争性分析3）市场潜量12四、战略计划1）战略策略2）战略步骤3）战略部署4）项目定位5）服务对象定位13五、营销策略1）定价策略2）促销策略3）销售策略134）销售周期六、市场渗透和销售量13七、社会认证第五章：项目B14一、项目名称14二、项目与服务141）项目品种规划142）研究与开发143）未来项目和服务规划144）实
4、施阶段145）服务与支持14三、市场现状分析1）市场背景2）竞争性分析3）市场潜量14四、战略计划1）战略策略2）战略步骤3）战略部署4）项目定位5）服务对象定位14五、营销策略1）定价策略2）促销策略3）销售策略154）销售周期六、市场渗透和销售量15七、社会认证第六章：项目C16一、项目名称16二、项目与服务161）项目品种规划162）研究与开发163）未来项目和服务规划164）实施阶段165）服务与支持16三、市场现状分析1）市场背景2）竞争性分析3）市场潜量16四、战略计划1）战略策略2）战略步骤3）战略部署4）项目定位5）服务对象定位17五、营销策略1）定价策略2）促销策略3）销售策
5、略174）销售周期六、市场渗透和销售量17七、社会认证第七章 财务计划18一、财务汇总18二、财务月报表18三、资金需求19四、预计收入报表19五、资产负债预计表：19六、现金流量表：20第八章 附录21一、En-love公司的背景与机构设置：21二、市场背景：21三、管理层人员简历21四、行业关系22五、竞争对手的文件资料：23六、公司现状23七、客户名单23八、新闻剪报与发行物：23九、市场营销24十、专门术语25第一章 摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是竭尽所能利用我们所学的知识帮助任何一个热爱英语或者在英语方面有困难的人，让英语真正地融入到我们的生活中。本公司是一家智力型服务公司，并且刚
6、处于起步阶段。En-love公司的法定经营形式是合伙英语专业服务有限责任公司，法定地址：景德镇陶瓷学院9栋323室。最近大部分时间即从3月20号到6月22号，我公司在英语四级辅导方面取得了成就，具体表现为招生数额为15人，一人交费40元，总收入为600元，除去宣传及其它费用则净收入为570元。这个只是我们公司的实验阶段，如果我们的实力得到了大家的认可，知名度打响了以后我们所收的学费将会做出相应的调整。并且这只是我们公司的一个小分支。从预期财政分析来看，我公司可望在未来5年销售收入达到37000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于宣传方面，其它都属于脑力资源，所以我们公司的发展
7、前景非常可观。本公司提供以下服务：首先，是大学校园的四六级辅导项目。这个项目我们正在实行的是四级辅导，我们的竞争对手是一些资历高深的老师所开的辅导班以及网上的一些在线辅导，但是我们的优势是我们的价格实惠，并且专项辅导。其次，是文件的翻译。这方面我们还没有开始进行，因为我们的宣传工作还没有搞好，不过未来是肯定要开展的。最后，是英语导购。这个项目也属于我们公司的招牌服务，因为根据市场调查和分析，在目前还没有这样的服务，这也是一个新兴行业，虽然新兴行业的风险比较大，但是我们不需要很多的财力资源，所以说我们较大力开展这个项目，将其打造成本公司的亮点服务。我们的产品和服务：我们的EN-LOVE公司分为三
8、大版块，一，英语四六级辅导班。我们公司开设的四六级辅导班首要目的是助考，以积极的奋斗精神，个性化的辅导方式，最高的学习热情，帮助有需要考四六级的在校大学生轻松应考级，快乐学英语。二，翻译（文件或资料）。翻译是把一种语言文字的意义用另一种语言文字表达出来的一种创造性的语言活动。所以我们公司的成员将秉承renovate的创新理念，扎实的英语基础（都已过专四六级，具备较高的英语运用能力），投入翻译工作。除此之外我们还邀请了外语系资深的沈惠娟老师作辅导老师，这成为我们英语翻译的又一坚实基础。我们以诚信服务的宗旨，热忱为每一位客户服务。三，对外导购。这是个新兴产业，利用我们所学知识，学以致用的帮助外国友
9、人在他乡更好地生活，减少他们在生活中遇到的不必要的尴尬。我们本着微笑服务大众的宗旨，以我们的热忱与真挚引领外国顾客购物新时尚。由最初的大学校园里的英语外教研究生为小服务市场逐渐扩展到校外大服务市场。我们公司才刚刚起步，师资力量和社会经验均不足，市场占有份额比较有限。面对这些问题，首先我们应该从自身能力的培养做起，加强专业知识的学习。初期，我们将以占领服务市场为目的。以优质的服务树立良好的信誉。后期，随着公司的扩大发展，资历增强，服务范围的扩大，公司效益会日益凸显出来。我们的EN-LOVE公司具有很大的兼容性，每一个版块的知识链接都相当紧密，另外，我们有很大的校园市场占有优势，这是其它公司所缺少
10、的。公司的每个成员都有极高的工作热情，认真负责的工作态度，相信一定会将我们的公司推向校外，推向更大的服务市场，赚取最大的经济效益。管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 舒丽蓉，女，21岁，营销部部长：她是我们的寝室长也是系篮球队的成员，她的英语成绩十分优异，每个学期都获得奖学金（一二三等均有），并且顺利地通过了计算机一级、英语六级及专业英语四级，还是2008年3月的外语系专四交流会的特邀嘉宾。成绩的突出大家有目共睹，处理人际关系的能力也令人羡慕。 梅文霞，女，22岁，市场部部长：她是一位活泼开朗的女孩，阳光般的自信是她的标志。她的成绩也十分突出，每个学期都获得奖学金，也顺利地通
11、过了计算机一级、英语六级及专业英语四级，还获得了“三好学生”及“入党积极分子”的称号，在征文比赛及演讲比赛中也获得十多次奖项，还获得了国家助学金及国家励志奖学金。荣誉只是代表过去，相信她的自信会给本公司带来更多的发展机遇。 王俐枝，女，18岁，项目策划长：她是一个年仅十八岁的小女孩，但是她的表现却会让大家叹为观止。她是我们班上的特困生，成绩优秀且频频获得多次奖学金，也顺利地通过了计算机一级、英语六级及专业英语四级，从进入大学到现在一直在勤工助学，她的勤奋及努力得到了大家的认可，也获得了“自强大学生”、“三好学生”及“入党积极分子”等荣誉称号。 欧阳露，女，21岁，财务部部长：她是我们班上的文艺
12、委员，能歌善舞的她认为哪里都是她展现的舞台。成绩优秀且获得多次奖学金，也多次获得“三好学生”的称号，并且顺利地通过了计算机一级、英语六级及专业英语四级，她还是2007年的瓷博会自愿者，她接待的来宾对她的表现十分满意。她坚信世上无难事，只怕有心人。 我们是一个团队，一个人即使再怎么优秀，能力也是有限的，并且我们还有一个外语系的资深教师给我们严格的指导和帮助。团队最需要的是团队精神，已经在一起生活了快三年的我们拥有的就是这一点，彼此了解，分工合作，互相帮助，在这次创业大赛中，我们全力发挥各自的长处，共同奋斗，我们坚信我们的公司将会在我们的英明领导下不断壮大。股份分配： 我们四个团队成员各持20%的
13、股份，指导老师也持20%的股份，我们公司董事会的成员为5人。这个股份分配也是经过董事会投票表决会才生效。场地与设施：我们的公司初期由于拓展范围较为有限，所以公司总部暂时设在校内，这一场地投入成本很低，可以为我们当前的投入工作提供必要的空间，满足我们公司未来二到三年的发展要求。后期随着公司实力的增强，我们可以将生产能力提高到相当的水平。如人力资源的加大投入，我们需要找到专门的公司服务点。所以，这需要筹措大笔资金来租用单独的市场门面，设立三个部门及其分别的工作办公室。此外，还需招募人员，扩建服务队伍，组建一只富有特色的领导团体。这样，我们必须积极寻找投资商，拉取必要的赞助，在保证公司固定资产的情况
14、下，进行规模化建设。风险:我们公司初步实践阶段需要的成本较低，所承担的风险相对较小。但是由于我们公司成员专业知识面比较有限，管理经验有所欠缺，对市场状况只是粗做分析。其次，公司属于起步阶段，我们操作经验还很有限，技术力量薄弱，员工熟练程度也较低。加之，市场上的某些不稳定因素，我们的服务对象会有相当幅度的增减变化。同时，我们还面临着激烈的市场竞争。这些问题都是对我们公司的逐步考验。本EN-LOVE公司的业务主要取决于外部市场竞争风险的防范。这主要取决于客户源及其客户对我公司的信任程度。因此，须向我们的每一个客户详细说明我们的服务旨向，体现我们的高度认真的工作热情。对于我们公司内部，我们也会不断进行内部规范及标准化管理。及时收集客户的回馈信息，了解不同客户的服务要求。我们相信自己有能力应对这些风险，不断适应前进的步伐，依靠先进的联络手段，如手机，国际互联网，传真，报刊和其它在线服务方式，招揽更大的客户团体，吸引更多的投资商加盟。一定会让公司蓬勃发展下去。我公司的主要发展目标是发挥英语的交流效用。成功地为每一个有需要的人提供最优质的服务。以实际行动得到大众的认可
