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1、实用文档Word格式、可编辑打印保险销售实习工作报告范本精选20篇 保险销售实习工作报告范本精选20篇 保险销售实习工作报告范本 篇1 一、实习目的 在本学年的暑期期间我曾在校外实习，通过实习觉察自己有不少的缺陷，还需要多在社会理论工作中熬炼，同时作为应届毕业生即将走向社会，理解社会，必需增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和管理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。怀揣这样的想法和目的我再次参加和中国人寿的实习工作中。 二、实习期间的工作要求详细要求如下: 1、熬炼从事销售工作的业务力量。理解并熟识保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工
2、作，广泛的约访客户，进展沟通沟通，在于客户沟通中提升自己的专业素养和销售力量。 2、学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去解决经纪中介理论中的详细问题，做到理论联络实际。同时不断的向周边的人学习借鉴，做到不耻下问，快速成长。 3、厚积薄发，虚心学习，全面进步综合素养。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，进步自己的综合素养，把自己培育成为合格的经济工。 4、培育艰辛创业精神和社会责任感，形成喜欢专业、喜欢劳动的良好品德。不管多累多辛苦，始终保持敬业，严谨仔细的工作精神和习惯。 5、预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补
3、充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 三、实习经过 1、必备晨会：星期一至周五早上、，通过参与晨会汲取新知。会上一般是总结工作，共享阅历，开展专题讲课，发布通知等。我仔细做笔记，从中汲取到了新的学问，间接获得了工作阅历。尤其是经理和师傅们的早会讲座，开阔了我的视野同时也丰富了我的学问和阅历。 2、虚心请教：理解人寿的寿险产品，熟识银行代理专员的日常业务、工作流程和工作方法等。理解到的人寿寿险产品有康宁终身重大疾病保险国寿新瑞鑫两全保险国寿福禄双喜两全保险吉利卡等。熟识保险代理专员的日常业务是为客户效劳，查找客户。 3、工作流程：引导客户、理解客户、介绍产品、成交和售后效劳。这
4、五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假设保险银行代理专员供应了令客户满足的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会猎取新的销售时机，新的销售循环又开头了。工作方法有许多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去访问客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险方案，等等。 4、在经理的支配下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了 调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的?区域活动日志?里面有收展员每天访问了的客户名单和联络方式、，然后根据日志里面的客户名单，打 给客户，与客户进展沟通。主要调查客户认不熟悉公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳
5、，客户对收展员的效劳满不满足，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改进等。 四、实习熟悉 1、真诚 精诚所至，金石为开，当人处于一个生疏的环境时，用什么去翻开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入保险的第一天，故做镇静的我心里底气缺乏，因为生疏的面孔和新奇的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟识的环境中。但这种心理在非常钟后就消逝了，宽阔光明、温度相宜的办公室，态度和气、恳切可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，立即令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜美-真诚!从那时刻起，我方才领会到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是进展的根源!公司如此，做人亦是，由此
6、，颔首微笑，问候请教就成了我这几个月的实习行为标准，我想真诚应是自我价值实现的第一步! 2、沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应当是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作力量很强，但合作精神却到处表达。分工的同时需要沟通，否那么就无法实现既定目的，无法让工作完成得更精彩。新人上道，自然简单多犯错。我仔细做好每件事尽管还是会出小过失，还是会心慌，但我会准时与部门里的同事沟通，准时获得他们的关心! 3、激情与急躁 激情与急躁就似火与水的比赛，往往火的激情总是简单被水的耐性所掌握，工作亦如此，这是激情与急躁必需并存的事情。初进办公室，我的心情是感动兴奋的，这应当是我梦想
7、许久，畏惧又期盼的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来承受这两个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是布满激情地过完这两月，可是，除了对工作的激情外，我深化地熟悉到急躁的重要性。光有激情没有急躁做出来的工作是急躁的，只有急躁缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，很多人说实习类似于打杂，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件来公司之前，我已有充分的心理预备，书记在发动大会上训练我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作那么代表他们对我的器重和恩宠更多。 4、创新 技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我
8、价值实现的最正确方法。每个方案的设计，每项工作的绽开，都不能离创始新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事教导迷津，才让我不至于陷入困难状况。保险公司一直是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己学问的欠缺，不仅表现为专业学问，综合学问更是有待进步。学有专精，重在一个工程的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以一技之长变为数技之长，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源。 5、主动出击 实习的目的也就是学习，学习社会和工作上的很多学问。纸上得来终觉浅，
9、觉知此事要躬行，只有行动才能让正确的理论和方法得以汲取和理解。但在保险公司更加强调行动的乐观性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使很多问题迎刃而解，很多学问才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险学问和工作阅历，从而使我错失了很多珍贵的求知阅历。在以后的日子里，我定会汲取此次教训，主动出击，把握更多时机，获得更多学问和阅历。 6、客户效劳 在实习期间，通过和客户的接触，以及自己的签单经受，我总结出效劳客户的阅历，和熟悉到客户精细化管理的重要性。在客户管理及维护过程中的方法和
10、程序。同时在不断的探究中我不仅学到了丰富的学问和阅历，同时也熬炼了我与人交际和沟通的力量。 五、实习总结 一进入岗位，我意识到没有法规无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不行违犯的规定，我就应当严于律己，这样不仅可以遵守公司的法规，对我自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，有许多值得我学习的地方。这次是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。 这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我熟悉到自己的缺陷所在及以后的奋斗目的，更珍贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一圆满的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战
11、场上营销保险的酸甜苦辣，但路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来熬炼自己。 在实习的同时进一步的对保险公司及行业的理解，也觉察一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益剧烈而尚欠标准的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏向，重速度、轻效益，风险管理意识和风险掌握程度不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益程度低，制约了保险公司的快速安康进展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 我觉得进步进步保险公司经营管理程度的措
12、施，上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺当执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监视和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司进展的标准有序的市场环境。 保险销售实习工作报告范本 篇2 一、实习目的 通过此次实习让我提早体验步入社会后的生活，学习保险行业的根本学问和企业理念，提升自己的实际工作力量和专业技能。进一步接触社会、理解社会。逐步增加自己的事业心、责任感，进步自己的人际交往力量。为将来就业积累一些珍贵的理论阅历。 二、实习单位和实习岗位介绍 保
13、险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化理解和欲学以致用的爱好。 ，再尽力说服店主购进新产品销售;假设店主同意购进，那么需书写销售清单包括产品品种，各产品数量及单价及各单品总金额，并将所购产品选择适宜的位置陈设，最终清点并核对店主支付的销售金额;假设不同意，那么努力让店主对新产品有肯定的熟悉，便于自己下次销售工作的顺当进展。 实习收获： 1.商场如战场，知己知彼，百战不殆。在销售工作中，知己，站在消费者角度理解新产品的独特之处，产品能为消费者供应哪些好处，新产品价格的公正公正之处;知彼当班人员必需提早半个小时入店，并进展签到。 、零配件(sparepart)、售后效劳(service)、信息反响等(survey)。 1
