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1、目 录绪论（1）一 中小企业概述 （1） （一）中小企业的基本概念（1） （二）中小企业的现状和地位（1）（三）中小企业的经营特点（2）二 中小企业的生存环境和发展瓶颈 （3）（一）中小企业的生存环境（3）1 机会 （3）2 威胁 （3）3 竞争环境分析 （3）4 优劣势分析 （3）(二)中小企业的发展瓶颈（4）1 体制瓶颈 （4）2 融资瓶颈 （4）3 战略瓶颈 （4）4 观念及管理瓶颈 （4）5 资源瓶颈 （4）6 科研瓶颈 （5）7 国际化经营的瓶颈 （5）三 市场营销战略 （5）（一）市场营销战略的定义（5）（二）战略选择的步骤（5）1 分析市场机会 （5）2 选择目标市场 （5）3
2、营销战略及策略 （5）4 市场营销活动 （6）四 中小企业的营销战略模式 （6）（一）基于市场竞争的营销战略（6）（二）基于目标市场的营销战略（6）（三）基于行业和外部组织战略（7）五 在战略实施中存在的营销问题和对策分析 （7）(一)中小企业营销的问题 （7）(二)解决中小企业营销问题的对策 （8） 结论（9）参考文献 （10）浅议我国中小企业营销战略的选择摘 要目前，中国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%以上1。中小企业在保证我国经济适度增长、缓解就业压力、方便群众生活、推动技术创新、促进国民经济发展和保持社会稳定等方面发挥着重要作用。但是一直以来中小企业的状态并不稳定，死亡
3、率高。这是因为缺乏整体，科学的营销战略。因此文章试从营销战略的角度出发，综合探讨企业现状和发展瓶颈，给出合适的营销战略，从营销观念，组织，战略组合等方面深层次地分析中小企业在现实中的面临问题以及对策分析，最后进行简要总结为中小企业提供参考方案。【关键词】中小企业 营销战略 对策选择General Analysis about the Marketing Strategy Choice of National Minor EnterpriseAbstractNowadays, the registered minor enterprise share 99 percent of the ente
4、rprises which have been registered in the Industrial and Commercial Bureau in China. Minor enterprise makes an important role in the economic growth, technological innovation, social stability, as well as in reducing the employment pressure and providing convenience for peoples daily life. However,
5、the minor enterprise is not steady at all, and the bankrupt rate is very high. The key point is the minor enterprise lacks comprehensive and scientific marketing strategy. This article bases on the marketing strategy, discusses the current situation of the minor enterprise, and the impediment of the
6、 development, analyzes problems and countermeasures from several aspects, such as the marketing concept, the organization, the strategy, etc., and then, make a general summary to provide some reference for the minor enterprise.【Key words】Minor Enterprise, Marketing Strategy, choice of countermeasure
7、I 绪论世界各国经济发展的实践表明，中小企业在国民经济和社会发展中具有不可替代的作用，中小工业企业总产值、销售收入、实现利税和出口总额都在全部工业总量中占较大比重。在我国中小企业还是就业机会的重要提供者，中小企业也是技术创新的重要源泉和大企业生产经营体系的重要组成部分。作为中国民经济发展中一股重要而又活跃的力量的中小企业，然而在目前的我国，对中小企业发展的认识还没有提升到战略的高度2。中小企业的景气度在继续下降,大量中小企业经营困难,多项经济指标下降,亏损十分严重,很多企业处于停产状态,破产企业迅速增多。造成这种状况的原因是多方面的,关键是在激烈竞争的市场中对经营战略的选择,存在着严重的问题3
8、。如何协调发展、培育和挖掘新的中小企业的竞争优势，形成适自己切实可行的营销战略成为我国中小企业可持续发展的重大考验。如何进一步开拓生存空间，找到恰当的营销战略和手段，提高企业竞争力，是每一个中小企业所急需解决的问题。一、 中小企业概述（一）中小企业的基本概念所谓中小企业并非绝对的，而是一个相对概念，中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。就我国而言，中小企业的界定先后经过几次调整。根据2002年6月颁布的中华人民共和国中小企业促进法规定，中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种
9、所有制和各种形式的企业。2003年2月关于印发中小企业标准暂行规定的通知（国经贸中小企2003143号）中规定，中小企业标准暂行规定结合行业特点对工业、建筑业、交通运输和邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮业制定了中小企业的具体量化标准。自此，我国企业类型的确认以国家统计部门的法定统计数据为依据结合行业特点划分中小企业，指出了我国中小企业的界定标准。在本行业市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有垄断力量之时，这样的企业就可称为中小企业。 （二）我国中小企业现状的和地位1现状我国中小企业的市场营销现状所在主要表现在经营目光短浅和经营目标狭隘两方面其的特点是，不重视研究消费者需求心理和
10、行为的发展趋势，而是一味把自己的注意力投放在产品上。它没有树立产品的整体概念，产品策略缺乏创意。低价竞销，不仅导致了无序的竞争，而且又扰乱了市场秩序。因为市场购买力就这么大，大幅的降价只能造成购买力的提前实现，同时造成了众多的企业在保本或亏本的边缘上经营，长期这样企业就无法生存和发展；无视配销通道建设，渠道选择急功近利。许多中小企业在营销中，不重视自己的渠道建设和培育，具体表现：不管市场，只看到销售大户。不注重对经销商的服务，而让经销商自然成长、自生自灭。促销组合策略运用不当。许多中小企业不明白促销只能是暂时性营销活动，过于频繁的促销活动和不恰当的降价促销方式，使消费者对上次的购买行为产生一种
11、后悔感觉。我国中小企业的快速发展主要是以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平都比较落后。技术创新存在的障碍与问题较多，我国中小企业数量持续增加但绝大多数中小企业市场竞争能力不强，生命力比较脆弱。2地位对中国经济增长的支撑作用。20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展，目前中国有800多万家中小企业，其工业产值，实现利税和出口额分别占全国总量的六成，四成和八成左右，中小企业已成为制造社会财富的活跃细胞4。对我国从计划经济向市场经济转轨的促进作用。一是表现为中小企业是中国经济改革的试验区。中国企业改革和体制创新的成功经验，基本都来自中小企业，承包、租赁、兼并、拍卖、
12、破产等方面的改革，均是在国有小企业、城镇集体企业和乡镇集体等中小企业中率先试验和推广。二是表现为中小企业的发展为国有大型企业提供了一个竞争的环境，促进国有大型企业改革进程。中小企业解决就业、实现社会稳定的重要作用。中国中小企业不仅提供了75的城镇就业机会，更为重要的是吸收了大量的农村剩余劳动力和国有企业下岗职工，这一点对于具有转轨经济和二元经济双重特点的中国经济意义十分重大。（三）中小企业的经营特点中小企业与大企业相比，具有资金实力、人力资源及企业总体管理能力弱，但决策速度快、企业运动灵活机动的特点。1组织规模小，机制灵活与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决策权高度集中，非凡是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营治理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业快速作出决策。其次，中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡献轻易被识别，因而便于对员工进行有效的激励，不像大企业那样在庞大的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。可见，中小企业在经营决策和人员激励上与大企业相
