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1、捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 主题： 促销时间：9月16日至10月7日 策划人:上海商业职业技术学院连锁经营管理系连锁012班 6月17日 目录 一 任务概述3 二 策划调研3 1 市场调研 3 2 捷强与竞争对手促销优劣势分析 3 三 促销主题确立4 四 促销方案4 五 广告策划案4 六 活动时间安排4 附表一:特价促销详细操作5 附表二:赠品促销详细操作7 附三:情感促销详细操作9 一、任务概述 中秋佳节之际,且随着着国庆“十一”黄金周到来,面对着辽阔国庆佳节零售业市场,为了抓住此大好商机,增强自身实力,捷强公司将以真情回报广大消费者,进行促销活动.本次促销力求使营业额比平时提
2、高50% ,由于中秋节与国庆节相隔9天,为了“双喜临门”,故本次促销活动可安排在9月16日至10月7日。 二、策划调研 1、市场调研 当前上海各大超市业全年营业额50%左右来自于节假日消费.假日经济是一种新市场诞生儿.在本次促销活动期间,将逢中华民族老式节日之一中秋节,以及国庆节.依照300多份市场随机调查成果显示,今年中秋节,国庆节合家欢聚约占40%,家庭请客约占13%,走亲访友约占16%.由此可见,在中秋节,国庆节期间,由于老式习惯以及天气也许较热等某些客观因素,人们普遍还是喜欢合家欢聚,共享天伦之乐.在随机问卷中,去超市购物人群中,25岁如下约占35%,2535岁约占28%,3555岁约
3、占37%;女性比例达60%左右,其中有工人、服务员、技术员、管理人员、机关企事业单位干部、教师,以及学生等.家庭月收入在10003000元之间占54%左右.可见,超市业面对消费者涉及到方方面面,以中档收入大众化家庭层次为普遍.在中秋节,国庆节期间,居民普通会比平时多耗费8001200元要占51%左右,多耗费500元如下也占到36%.在此期间所选超市购物点集中在联华,华联,农工商占绝对多数,由于居民在选取超市购物时,影响因素中“离家近”要占到80%左右,另一方面是商品价格较低,生鲜食品又多又好等.因此,针对以上调查所得到数据,以及通过去年同期热销商品和今年市场特点,咱们确立了礼物酒类,饮料类,糖
4、果休闲食品类为此期间促销主力商品,以及某些敏感商品和商品群,共计100种.(见附表一,二)2、捷强与竞争对手促销优劣势分析 捷强集团以经营烟酒类业务,并保持着烟草龙头专卖承担上海烟草卷烟配送,销售业务为主.作为集团直属单位,捷强连锁超市公司共拥有门店数100多家,在江苏、重庆、南京、北京、深圳等地均有销售网点130各种.在烟酒,糖果等某些商品配送销售上拥有独特优势.底,排名全国连锁业100强第20位,其连锁超市业已跻身上海第四,全国第六地位.由于拥有烟酒专卖权,因此捷强超市在烟酒及饮料方面所占据价格优势相对比较明显.捷强当前重要朝中型超市和便利业态方向发展,中型超市重要以多样化服务和相对低便宜
5、格来满足消费者寻常生活需求,因此生鲜及熟食会比较受欢迎.捷强完善配送系统,总体价格较低,有些商品价格具备绝对竞争优势等为捷强本次促销活动提供了有利条件.但由随机问卷调查成果可显示,居民普通会选取联华,华联,农工商等超市购物,以及某些新兴崛起大卖场.捷强重要竞争对手便为联华,华联,农工商等.联华超市公司是当前国内零售业龙头,其门店数以近千家并不断在全国扩大销售网络,其销售总额已突破100亿大关.联华积极实行全国采购,有效减少成本,采用全方位促销方略;与联华同样,华联也是国内实力雄厚,成立较早超市公司.它近来开始发展大卖场和便利店等优势业态.具备良好公司形象,采用有效营销方略,使其成为与联华抗衡国
6、内第二大超市.而全国超市零售业后起之秀农工商已成为全国第三超市行业,其门店营业面积居各超市之首,具备“规模大,品种全,价格廉”竞争优势.此外,大卖场势头发展迅速.麦德龙,家乐福,易初莲花,好又多等大卖场对假日销售具备重要影响.它们以营业面积大,商品价格低廉,品种齐全,服务多样化和完备销售体系及丰富营销经验,成为零售业市场一股重势力.并且大卖场促销方式新颖独特,如推出“炸弹商品”等促销方式,都是捷强局限性之处.针对众多实力强劲对手,捷强应立足自身竞争优势,增长商品种类,加快更新速度增长生鲜量.改进货架陈列方式,加强促销策划,增强促销亮点,提高公司知名度,进一步扩大影响,吸引消费者,以顺利完毕本次
7、双节促销活动任务. 三、促销主题确立 主题:举国庆佳节,捷强奉真情中秋节,为中华民族老式节日之一,且之后立即迎来祖国华诞,捷强在国人“双喜临门”时节,以促销来回报社会,奉送给广大消费者捷强一片真情. 四、促销方案(详见附表)1、 特价促销 依照市场调查成果显示,在促销手段中最具吸引力还是特价促销,要占到61%左右,且购物时女性占到60%,因此某些对价格敏感寻常生活用品,推出特价促销,效果尤佳.普通可将价格下调15%20%2、 赠品促销 调查成果显示,喜欢赠品促销也占近31%,因此可推出“买一送一,买大送小,买此送彼,多买多送”赠品促销方式.3、 情感促销 以“中秋佳节,情系捷强”为活动主题,为
8、某些故意结合青年消费者牵线搭桥,以在热闹同步提高公司知名度.4、 在特价、赠品促销同步,推出以专架(礼物酒类)、端架(饮料)、黄金段位(月饼)形式展示促销以及组合促销. 五、广告策划案 对象：市内92家分店 预算金额：30万元负责人：连锁超市公司广告宣传部 期限：9月15日之前完毕 项目总量发行手段内容及规定费用预算DM广告10万份投递使顾客理解捷强在此期间促销商品及价格和某些活动1.5*100000=150000元特价POP9200张店内悬挂突出特价商品价格1*9200=9200元海报9200份店内布置红底,上面写上本次情感促销主题1.2*9200=11040元吊旗4600面店内布置写上本次
9、促销主题5*4600=23000元情感促销费用 103500元 阐明:以上DM广告、特价POP、海报、吊旗数量按92家分店平均分派 六、活动安排时间 由于促销活动从9月16日开始,因此一切活动准备工作必要于9月16日之前结束.通过考虑,可将准备工作安排时间定为8月15日9月15日.1、 8月15日8月22日,采购部与商品供应商洽谈关于事宜,9月10日此前备货结束.2、 9月1日9月4日宣传部开始负责制作DM 广告、海报、POP、吊旗等 .3、 9月10日由宣传部组织发送、投递DM 广告.4、 9月12日由宣传部负责将海报发送至各分店并张贴完毕.5、 9月14日设立门店,调节货架,设立展台,由各
10、店长负责.6、 9月15日营业后,POS机调价,由各店长负责.附表一:特价促销详细操作(共50种)商品名规格原价促销价太太口服液30支/盒89元75.6元静心口服液60支/盒180元153元椰岛鹿龟酒礼盒装1200ML/盒145元123.3元52度金六福福星高照四星500ML/瓶78元66.3元38度孔府家酒(第二代)500ML/瓶23元19.5元朝日啤酒听装355ML/听2.7元2.3元金力波啤酒640ML/瓶2.8元2.4元农夫山泉550ML/瓶1.3元1.15元康师傅每日C(苹果汁)300ML/瓶2元1. 7元康师傅每日C(葡萄汁)300ML/瓶2元1. 7元康师傅每日C(橙汁)300M
11、L/瓶2元1. 7元麒麟午后红茶(柠檬)1.5L/瓶7.5元6.4元荷氏薄荷糖(黑加仑子)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖(特强)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖(半夜风暴)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖(柠檬香蜜)3支/装4.8元4.1元荷氏薄荷糖(蓝色冰点)3支/装4.8元4.1元荷氏维果C糖(鲜橙味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果C糖(什果味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果C糖(菠萝味)3支/装4.9元4.2元荷氏维果C糖(西釉味)40袋/盒192元161元水晶心豪华轿车椰果冻1只9元7.6元旺旺芷若果冻(苹果)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果冻(草莓)160克/袋1.
12、8元1.5元旺旺芷若果冻(葡萄)160克/袋1.8元1.5元旺旺芷若果冻(荔枝)160克/袋1.8元1.5元旺旺黑白配60克/盒3.2元2.7元旺旺大米饼500克/袋15元12.5元鑫发吃不厌桃片200克/盒3.6元3元鑫发盐金桃肉200克/盒6.6元5.6元黑森林圆肉松面包60克/只3.2元2.7元黑森林小牛油蛋糕180克/只4元3.5元上好佳芝士条65克/袋3.1元2.7元上好佳鲜虾片50克/袋3.1元2.7元200克+400克雀巢佳节礼盒一盒88元74.8元500克齐梅降糖奶粉一袋35.8元30.5元麦斯威尔原味咖啡3和1168克/盒10.8元9.18元麦斯威尔冰咖啡3和1112克/盒8
13、.2元6.9元果珍(橙汁)500克/袋10.8元9.3元果珍(柠檬)500克/袋12.8元10.8元乐口福800克+200克/听24.5元20.8元安怡常青高钙脱脂奶粉800克/听76.8元62.9元三鹿女士低脂高钙奶粉400克/袋19.8元16.8元光明保鲜牛奶1000ML/盒6.8元5.8元蒙牛鲜牛奶500克/袋3.2元2.7元三岛纯牛奶950ML/盒4.9元4.2元光明保鲜纯牛奶500ML/盒5.0元4.25元光明酸牛奶1000ML/盒8.2元6.9元柯达200，36张彩色胶卷2盒装39元34元柯尼卡200，36张彩色胶卷1盒装17元15元 附表二:赠品促销详细操作(共50种)商品名规格详细操作昂立西洋参胶囊礼盒96粒/盒送昂立明视小盒康奇脑白金2盒装1盒送家用小药箱排毒养颜胶囊2盒礼装1
