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1、鉴于波特五力模型的教育培训行业竞争力研究【纲要】本文以新东方教育科技公司为研究对象，经过五力模型剖析工具，对我国教育培训行业竞争力进行研究，?M而提出新东方的发展面对的潜伏市场时机大于行业竞争威迫的看法。【要点词】新东方教育培训五力模型行业竞争力此刻，人材竞争成为了各国抢夺的要点，教育行业的重要性自然不行忽略，我国教育培训行业发展快速，加入此行业的机构也愈来愈多，它作为基础教育的扩大，在教育创新和发展的过程中饰演着不行或缺的角色。五力模型用于剖析某个公司所内行业的竞争力状况的工具，由美国学者波特提出来的。他以为，一个行业内的竞争状况取决于五种基本竞争力量，这些力量齐集起来共同决定着该行业收益的
2、最后潜力。以下将环绕这五种力量来研究教育培训行业的竞争力。一、现有竞争敌手之间的竞争一个行业内部现有竞争敌手之间的竞争往常表现得最为直接与强盛。（ 1）最近几年来，教育市场表现旺盛的增添趋向，行业市场竞争加剧，小型培训机构因为资本、师资等缺少，且难以在短期内形成品牌，市场空间愈来愈小。因为教育培训行业“先收费，后服务”的模式，学员常常会为了降低学习风险，而选择拥有优势、著名的教育培训机构品牌，因此形成强者愈强、“一家独大”的良性竞争格局。（ 2）我国处于各学习阶段的大批人口为教育行业供给了宽阔的市场空间。十八届五中全会决定全面实行二胎政策、家庭教育支出增添等这些因素均为教育培训行业市场需求快速
3、增添供给了内生驱动力。二、潜伏新进入者的威迫新进入者是行业竞争的重要力量，能够带来多样化的产品服务与生产能力，进而刺激行业竞争者发现更多的市场潜伏时机。其威迫大小主要取决于行业的进入阻碍。进入阻碍的高低主要与规模经济、转移购置成本、产品差异化及顾客忠诚度、资源需求、在位优势等相关。下边主要选用上述双方面对教育培训行业进行剖析。（一）产品差异化及顾客忠诚度产品差异化意味着现有的公司因为产品特色、顾客服务、过去的广告或因为第一个进入该行业而获取的商标及信用上的优势，因此拥有了顾客忠诚度。新东方因为抢先进入教育培训行业，经过多年的品牌累积，在语言培训、考研指导、出国留学、职场提高等领域拥有很高的著名
4、度及美名度，以其优秀的公司文化与核心价值观吸引了众多的学员，拥有较高的顾客忠诚度。（二）资源需求教育培训行业的进入壁垒低，技术、资本有机构成等方面要求较低。但假如想抢占制高点，在竞争中占有有益地位，则需要丰富的人力资源和雄厚的经济实力的支持。新东方经过多年的发展，资本丰裕雄厚，占有全国的市场份额，且拥有一支高素质的明星教师团队，关于新进入者来说，其影响不容小觑，不得不加以重视。三、来自代替品的竞争压力代替品是指行业中的功能相像或同样的产品。代替品的竞争压力主要取决于：代替品在价钱上的吸引力；代替品在性能、质量等重要属性方面的满意度；购置者转向代替品的转移成本。当前，我国教育培训行业的代替品根源
5、于学校教育与外国教育机构。教育培训与学校教育互为增补，但学校教育对教育培训的威迫不大，因为教育培训能够知足市场多元化、个性化的需求。而外国教育机构产品价钱吸引力不大（本地化的成本高），购置者的转移成本较高。所以，整体来看，新东方现有的教育产品的代替品威迫较小。四、购置者的压力购置者主要经过不一样公司间的竞争来施加压力，大多表此刻对更高质量、更廉价钱的产品与更完美的售后服务的需求上，总之，购置者的压力会使本行业的盈余水平降低。购置者的压力主要取决于其集中购置程度、产品标准化程度、转移成本、购置者所掌握的信息等因素。经过剖析得悉，因为信息透明度高，购置者可经过多种渠道认识并掌握教育培训产品的最新信
6、息，他们可经过横向或纵向对照来选择适合自己且性价比较高的培训产品。在产品标准化程度较高的状况下，购买者的价钱敏感度较高，加之转移成本也较低，所以，教育培训行业的购置者的讲价还价能力较强。五、供给商的压力行业供给商的竞争压力的影响因素主要有：因素供给方行业的集中化程度、供给品的差异性、因素代替品德业的发展状况等。供给商们希望提高其议价能力，进而获取更丰厚的行业收益。教育培训行业的产品供给者有两类：拥有丰富教课经验的教师；国内外各大第一版社、外国考试项目合作单位等。当前新东方的外国合作单位有留学中介认证机构美国国际招生协会、剑桥大学第一版社与剑桥大学考试委员会等，经过剖析可知，教育培训行业供给商的
7、集中化程度较高，供给品可代替的程度比较低，供给品的差异性大。所以，该行业供给商的讲价还价能力较强。六、总结综上，新东方的发展面对的时机仍是大于威迫的。新东方应当在战胜自己弱势的同时，发挥优势，进行充分的公司环境剖析，掌握行业发展的趋向，发现潜伏市场时机；依据自己的资源、产品能力等拟订适合的发展战略；修建家产链以及加速人材的引进和培育、优化组织管理机构。这样才能抓住市场机会，提高竞争优势，有效实现多元化发展的战略。总之，预则立，不预则废。公司在该竞争行业中要想获取连续竞争的优势，就一定做好公司的战略规划，从长久的目光认识到环境对公司发展的影响，进而是公司的发展与动向的环境保持适应性，在市场竞争中博得主动。参照文件：1 李鑫.新东方教育科技公司转型期公司文化研究D.兰州大学，2013.
