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1、Word格式、可编辑排版2022年化装品销售工作方案精选13篇 2022年化装品销售工作方案精选13篇 2022年化装品销售工作方案 篇1 在化装品公司工作了不少了年头了，从事化装品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化装品市场的宏大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化装品的严峻挑战! 作为一个销售国内化装品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化装品公司连续进展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化装品产业的现状 ： 随着我国人民生活程度的进步，人们对化装品的需求也不断增加。在20世纪80年月前，我国化装品消费
2、厂家只有50多家，最高年销售额缺乏5亿元。1990年，全国化装品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速进展，化装品产业获得了迅猛的进展。XX年底，全国化装品德业的消费企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化装品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化装品是一个潜力宏大的产业。 正是因为进展前景迷人，化装品市场的竞争也非常剧烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化装品消费企业将面临全方位的挑战：外国化装品进入我国的本钱将会降低，外国高档化装品具有更强的
3、竞争力;一些中低档化装品也将进入我国市场，中档化装品将成为竞争的焦点，这将对以消费中低档化装品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会消失更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化装品的国际竞争力分析： 我国化装品消费企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必需正确熟悉自己与外国企业的差距，知彼，找到合适自己的进展道路，从而在竞争中取胜。 中外化装品消费企业从整体程度上看差距较大，国产化装品多集中在中低档程度上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化装品的主要优势是： 1、品牌知名度低 ： 目前，我国的化装品消费企业中,
4、合资企业和外商独资企业有400多家，占化装品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化装品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的很多化装品消费企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣扬上的投入都相当低，从而严峻影响了产品质量的进步、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化装品消费企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣扬上具有丰富的阅历，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在阅历和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色很多。 2、规模小，质量难以保证： 化装
5、品消费属于简洁加工行业，一般只需一些搅拌反响器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化装品消费企业中，很多是 10人以下的小厂。虽然化装品的消费相对简洁，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了消费问题但产品质量很差，对皮肤的损害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才制造必要的条件，当企业形成肯定规模时，这些缺陷便成为制约企业进展的瓶颈。 虽然国产化装品同国外化装品比较起来存在较大的差距，但国内化装品消费企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很理解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等， 在产品的本
6、钱等方面占有肯定的优势： 1、消费者偏好： 国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这局部消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比较的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化装品消费企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了珍贵的应战预备时间。 2、本钱价格 ： 国内化装品消费企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化装品消费企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化装品市场，而
7、国内企业多集中在中低档化装品市场上。外国化装品的价格一般高于同档次国产化装品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有力量与其竞争的很少。但国内高档化装品的主要消费者是大中城市的高收人人人群，这局部人约占城市人口的1%，市场容量相对较校中低档次的国产化装品价格更能适应国内消费者的消费程度，在城市和农村都有宽阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所减弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的消费本钱、各项进入费用等将会降低，价格也必定会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化装品闯入我国市场，中低档
8、化装品将成为将来中外企业竞争的焦点。 三、媒介策略： 有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。根据电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为动身，寓购于教，播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的空中超市。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优待、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广阔消费者的宠爱，两年来
9、电视购物频道的进展也获得了可喜的成果。 购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。 在家购物，渐成时尚随着经济高速进展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通常常让购物变得不那么乐趣盎然。但是或许大家都已经留意到，家庭购物正在悄然转变着这样的无奈。 世界一流的市场讨论公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的全部品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特殊是2534岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的中国台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购置廉
10、价的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量平安消除了客户的疑虑，在质量牢靠、市场制度完善的前提下，中国台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费习惯和时尚。 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益到达了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。 29日播出
11、的购物节目中，一开头就有很多观众要预定黄土化装品， 被打爆了，之后打 的顾客越来越多，以致于在中途只好中断定单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化装品销售的新通路。 品种繁多，价格廉价 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着不求卖得多，东西肯定好的原那么，消费目的群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化装品的销售供给了一个好的平台。 有业内人士猜想，在将来的几年中，国内电视购物中的商品将到达3000种。除了化装品和家庭生活用品
12、外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上消失。通常电视购物节目中所供给的商品都比市场销售的要廉价，因为它无需特地的店铺和固定的销售人员，较少的本钱自然能可以供给较为低廉的价格。 由于化装品合适通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化装品栏目，化装品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要廉价，销售状况通过电视购物直播也较为抱负。在通过电视购物购置的商品中，比例最大的是化装品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 介绍详细，功能形象 电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用 联络送货上
13、门，免费 是沟通购置者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。假设观众因故没有收看到，还可在网站上搜寻节目，进展在线收看，而且还有免费 承受产品询问。在传统的化装品终端柜台，促销员不行能对每位顾客都花半个小时的时间演示讲解，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的电视直销已经成为历史，家庭电视购物开头引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。 效劳周到，便利省心 如今因种种缘由外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合
14、了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太情愿花费大量的时间和精力逛商场，因此电视推介， 订货，店员送货是这种运作形式得到了这局部人的欢送。消费者只要一个 ，就有人将你所订购的产品送货上门，大大进步了工作效率。由于电视购物缩短了消费和销售的中间环节，产品本钱更低，利润空间更大，这种形式也很受商家的喜欢。 年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节省时间，价格也可以承受，特殊是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清明晰楚，使消费者情愿通过电视销售去购置一些去商店可能只是看看就放过去的商品。 从一开头简洁的电视直销，到如今提出的家庭购
15、物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的形式，而实行了一些生活化的场景，增加了互动式的参加环节，让电视购物也带上了消遣性的味道。 由于电视购物独有的媒体宣扬和直观可信特性，许多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣扬。虽然购物频道可以发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购置商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化装品厂商已开头把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化装品销售的一个新途径。 2022年化装品销售工作方案 篇3 首先在做XX年工作方案前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称“做终端或“日化线的厂商只占企业总数的15%左右，的企业采纳流通 u 年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节省时间，价格也可以承受，特殊是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清明晰楚，使消费者情愿通过
