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1、2023销售秘书年终工作总结销售秘书年终工作总结总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它可以帮助我们有找寻学习和工作中的规律，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是办公室王秘书为大家整理的销售秘书年终工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。销售秘书年终工作总结1今年年中来到本项目工作，在这工作将近七个月了，时间很快，转瞬间就要接近年终了。这七个月里收获很大，除了一些每天根本做的资料都娴熟驾驭外，9月份第一次参加本项目开盘活动，今年工作的这段时间各方面都得到了熬炼与提升，工作起来顺畅了许多。下面是我今年工作的简要总结。入职前由集团营销总监一周的细心栽培，学
2、习了一些房地产的根本学问和销售秘书的工作职责。在我入职前始终是销售经理和销售主管做每天的各种工作报表，销售经理与销售主管始终都比较忙，入职后边学习边工作，不懂或不知道的虚心请教。依据项目的要求，202322年至202322年的来电、来访电子数据都已经全部输入备案。后期每天坚持录入电子来电、来访，始终保持电子版与纸质版数据一样。从6月份起先，每月月底与财务核对当月销售详细数据、各置业参谋当月任务完成状况，每月的详细销售状况一目了然，202322年至今销售额245421505元，回款额105849358元。上半年客户所签订的购房协议集中归放、业主资料不全。9月中旬是中秋佳节，工程也正式起先开工，经
3、理利用给业主发中秋礼品宣扬办理4#楼VIP卡的同时搜集了已购房业主的资料。经过一户一档的整理，上半年业主所签署的认购协议已经全部归档。后期签订的每一份协议都细致核对并将客户根本资料信息电子登记备案，监督置业参谋正确无误的填写销控及协议编号。石家庄上城项目于6月份开盘，虽然当时还不太了解开盘活动的详细程序，但经过帮助上城项目开盘的同时，也是一次学习与熬炼的过程。开盘的也许流程、资料的打算工作、留意事项，都略微有了一些了解。9月份也亲身参加了本项目的开盘活动，经过三个月的客户积累， VIP会员卡办理了102张。活动于9月26日进行的。在惊慌又劳碌的活动中，同事之间团结互助，在整个团队的默契协作下，
4、成交了86套，取得了不错的成果。能够在这样一个和谐有气氛的团队中工作我感到很幸运。总的来说在销售秘书这个岗位上，听上去很简洁的一份工作，其实所接触到的面很广，七个月的时间工作下来，也总结出了工作中须要提升的地方：一是方面是关于月底的局部房款台账、vip未选房源客户退款问题。资金有困难的客户或VIP未选到适宜房源客户，定房客户不能根据定金协议的规定期限内付完首付款，但是当月财务结账前都会交一局部，写份延期申请。这些客户所交的局部房款没有记录，置业参谋带着客户干脆去财务交局部房款，没有正式收据，月底与财务对账时会有些出入。今后肯定与置业参谋协作 把每月的全部收入款房款和办理睬员卡未选到适宜房源客户
5、记入一份台账，有利于月底核对数据。另一方面是个人心理素养方面，有待提升。11月份调到出纳帮了两天忙，第一次接触到出纳的工作，感觉有些惊慌，终归是跟钱打交道，很害怕出错。有时候工作忙了，心理就特殊焦急。经理将大厅内的绿植交由我打理就是为了培育我的耐性与素养。细微环节确定成败，这份工作最重要的就是细心与耐性，良好的心理素养是这份职业的根底，所以在随着工作时间的不断增长，明年肯定要培育出较好的心理素养。将我各方面工作实力提高到一个新的档次，不辜负领导对我的期望。销售部:XXX202322年12月16日销售秘书年终工作总结2202322年4月8日，我进入xx公司。对于我实习期间有许多缺乏之处，领导又让
6、我实习一个月，很感谢领导多给我这一次时机。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的相识。一、对嘉士孚的印象。北京嘉士孚电子材料，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。嘉士孚就像是一个家一样。给人家一样的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。二、工作内容1、工作伊始，对专业学问进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。2、前两个月，在网上找寻客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。3、打 。找寻表中可能会用铜带的客户，给他们打 ，询问他们的状况。看用什么材质，什
7、么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：QQ。4、后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货（发货时检查一下），确认货到没货，客户的一些问题和领导反映。5、还有一些其他工作，如：记每天铜价，网上宣扬。三、工作感想1、对自己的对自己的岗位有了初步的相识。我现在的工作就是做好领导的筛子。给他选择有潜力的客户。并且做好公司与客户之间的沟通。2、看到小于的工作状态，使我感受许多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔细。也让我明白了，文员不是简洁的往凳子上一坐，听听 ，发发文件就可以，须要的是
8、眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。向小于看齐。3、以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己慢慢的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的学问与同事相处的方法和主动地工作看法。也学会了主动与同事沟通，听取同事对自己的指责和建议。四、个人收获。这四个月的实习让我收获许多。每次发过 后，过三五分钟都要打 跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。销售秘书年终工作总结32023年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一
9、点收获，接近年终，我对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行简要的总结。1、我是2023年2月份到公司的，2023年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售阅历的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边尽我本职，担当期间，我学到了很多产品学问，从接单到发完货，仔细监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得不好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不
10、过请教了经理跟同事后，后来渐渐的我可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的须要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力都比以前有了一个较大幅度的提高！2、自2023年5月份月底到现在，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担当后勤！这几个月我完成的状况也许如下：1）财务方面，我每天都做好日记账，将每天的每一笔进出帐详细做好记录！上交总公司、应收账款，我把好关、催促销售员刚好收回账款！财务方面，因为之前没接触过、还是有许多地方不懂、但是我会虚心讨教，把工作做得更精彩！2）至于仓库的治理，每天仔细登记出库状况，铺货登记！
11、库存方面一般都是最低库存订货，但有时因为疏忽，零库存订货、造成断货的现象，这点我会细心、避开再有零库存订货的发生！3）帮销售员分担一些销售上的问题，销售员不在的时候，跟客户洽谈、接下订单！（当然、价格方面是询问过销售员的！）这方面主要表现在 ，还有qq上！因为之前在国内部担当助理时、与客户的沟通得到了熬炼、现在跟客户沟通已经不成问题了！不过前几天因为我马虎、客户要货，我遗忘跟销售员说、导致送货不刚好、客户不满意！接下来的日子、我会尽量避开此类事情的发生、4）仔细负责自己的本职工作，帮助上司交代完成的工作！3、以下是存在的问题1）总公司仓库希望能把严点，、自办事处开办以来，那边发货频频出现过失、
12、已经提议屡次了、后来略微了有了好转、但是这几次又出现了以前同样的错误，产品常常发错型号！2）返修货不刚好、给客户留下不好的印象、感觉我们的售后效劳做得不到位！客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最根本的客户访问量太少。北京办事处是今年六月份起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天探望的客户量20个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结、有不对之处，还望上级领导指引！销售秘书年终工作总结4一、员工的考勤管理我公司的考勤管理，现在的根本状况如
13、下：经理干脆管理人员的请假、调班、加班等工作；前台、业务部、督导、XX在平常的工作中对专卖店人员的工作状况和考勤状况进行监督并反响；平常由我不定期地采纳 和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出勤状况，并赐予登记；到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考勤抽查中，主要存在以下问题：1、店长在没有上报公司的状况下随意调整上班时间，如：把早班换成中班；2、有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物（停休除外）；3、个别店长有迟到、早退的现象；4、店长在没有请假的状况下外出办理私事；5、个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。由于我公司专卖店日益
14、增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有26人，因此，在人员管理上存在较大的困难；另外，公司从202322年至今已经胜利地在上海开了X家专卖店，将来还要接着扩大门店的数目，为给以后门店的扩张打下良好的根底，对员工进行有效地日常管理已经成为不容无视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做为专卖店的店长，他是干脆连接公司与各店的桥梁，假设店长不能以身作那么，将会干脆影响整个专卖店的人员管理，针对目前的状况，现提出以下方案：方案一：进一步完善公司的考勤制度，奖惩清楚，并与薪酬挂钩。、每个月全勤者（没有请病假、事假、迟到、早退）拿全额奖金；、非全勤者拿本月80%的奖金，并且有事假、病假、迟到、早退
15、的按小时累计扣除工资；、事假、病假、迟到、早退没有提前向公司人事部请假的按小时累计双倍扣除工资；、店长来公司对帐或办理公事，原那么上不能用上班日，如必需用上班时间来公司办理业务，那么须到公司人事部签到，公司按正常上班出勤对待；、此外，店长在上班时间需外出（公司除外）办理业务的，不能占用上、下班时间。（如：某店长上班时间为7：3020：30，7：30必需到门店，然后再外出办理事物，上班中途外出办理事物的，必需在下班时间之前返回）；假设有特别缘由不能按上述方法办理事物的，必需事先向公司人事部说明原由，公司依据其实际状况按全勤对待；假设理由不充分或没有事先向公司人事部说明缘由，那么按上述第条方法办理；、店长不得随意更改上班时间以及班次，假设须要调整的必需事先向公司人事部说明状况；、此方法从202322年2月3日起先执行。方案二：每个区域选一个自律性强、表现优秀的店长做为区域组长（兼职），特地负责管理和指导所在区域专卖店店长及店员的日常管理。包括：店员及店长的考勤、服装、个人卫生、微笑效劳、劳动纪律等。二、员工聘请、甄选、录用、考核、离职管理工作员工的聘请从我公司人员录用和离职状况来看，202322年6月1日至8月23日，新录
