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1、校园020工程商业计划书图3-1网民年龄结构总图 20-29岁其余图3-2 10-39岁网民年龄结构图高校学生网络使用率高网民中学生群体的占比最高，为23.8%,其次为个体户/自由职业 者，比例为22.3%,企业/公司的管理人员和一般职员占比合计到达17.0% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。图3-3网民职业分布结构图323小额便利肖费频率高，消费需求具有延续性优势高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体, 是消费类020理想用户群体;由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费 成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特 征，便利消费需
2、求具有延续性开展优势。学生夜宵需求旺盛由于大局部学校食堂限时运营，导致一大局部因为复习功课，搞 学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不 得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品平安隐患; 即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一 直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线”。这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。高校便利消费习惯易延续不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使 用习惯，并有较大几率在其离校后保存交易习惯，为工程将来更为广 阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。物流服务需求旺盛且质量要求较高作为年轻群体，对消
3、费服务的质量有较高的要求。对于价值较低 但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的 服务。乐于提供、发现新事物据第35次中国互联网络开展状况统计报告显示，与其他群 体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中1019岁网民 网上发言积极性最高，有50.2%的比例；其次是20-29岁的网民群体，有46.6%的比例。3.20% 10-19 岁.20-29 岁 .其他图3-4活跃度年龄分布图该项数据说明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力，并乐于分 享和扩散，这对新工程有较大的促进推广作用。3.3市场分析市场容量分析本工程初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯和 规模基
4、础后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域020便利服务市场。1 .高校群体消费情况目前全国高校共计2198所，共有在校大学生约2500万，据2014 年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告显示，40%的受访大学 生每月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元-1500元 之间的占37%,每月消费在1501元一2000元、2001元-2500元以及 2500元以上较高消费水平的分别占11.4%、3.7%和3.9%,仅有4%的 受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费1100左右。. 501元-1000元 .1001元-1500元 .
5、1501元一2000元 .500元及以下 .其他 图3-5高校消费结构图2 .高校学生消费类型在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为52.7%,其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。饮食日用品衣物社交娱乐旅游数码电子产品其他图3-6高校消费类型结构图因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办公和社区，这将是一个开展前景良好的巨型市场。市场竞争分析1 .本地生活服务类020市场增长速度快据相关数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿 元，增长21.3%, 2014年电子商务市场细分行业结构中,B2B电子商 务合计占比超过七成，在线旅游交易规模与本地生活服务020市场 占
6、比与2013年相比均有不同程度的提升，未来儿年也将保持20%以 上的复合增长率，020将成为电子商务市场中开展最快的细分领域 之一，2014年本地生活服务020市场规模已达2350亿。.网结购物 .在线旅游 .本地生活服务 .B2B电子商务图3-7电子商务结构图2.生活服务类020市场竞争小如今020服务早已渗透了我们生活的方方面面，从最早的初级应 用团购业务到近年最活跃的打车和餐饮业务，越来越多的消费者认可 这一类型电子商务。本工程属于020市场，目前最火的业态为打车和餐饮市场。生 活服务类020市场需要较高的渗入度、本土化程度和关系网，是资 金雄厚的大头企业如阿里、美团、苏宁等巨头们薄弱领
7、域，凭其广阔 的市场，为广大中小创业者提供了具有较低的进入门槛、较高投资价 值特征的黄金开展空间。3.本工程目标市场分析本工程前期属于校园020便利生活服务市场，竞争对手主要为 宅米和59store；后期那么为社区生活服务类020平台，竞争对手主要 包括社区001,鲜蜂网，500mi等平台，目前尚未形成具有垄断地位 的企业，均处于快速成长期，市场开展空间尚足。本工程为第一家专营高校学生夜宵的校园生活服务类020平台, 拥有较为宽松的市场气氛，但是同属于高校生活服务提供者市场的竞 争者宅米和59store也包括夜宵市场，具有一定的影响力；59store主攻高校在线便利商店，提供高校吃喝用类商品，
8、定位于 校园生活服务类020平台，目前覆盖范围为上海、杭州、南京和北 京高校；目前开通夜猫超市，5元起送，5分钟送达。宅米稍晚于59store 线，但开展迅速，除高校市场以外，远期 准备进军白领和社区市场，定位为社区生活服务类020平台，目前 覆盖地域范围为上海、杭州、南京高校。目前开通夜猫超市，0元起 送，5分钟送达。表3-1校园“夜猫”生活服务020市场竞争对手情况对象主要业态目前覆盖范围服务时间起送价格配送时间宅米敲宅人生活服务020上海、杭州、南京众高校21点-23点0元起送5分钟59 store高校020在线便利商店上海、杭州、南京、北京众高校2点23点5元起送6分钟3.3市场分析结
9、论高校学生群体因其生活、消费特征和优势，为校园生活服务类020平台提供了广阔的市场空间，市场规模可达千亿，容量巨大，又 因需要较高的渗入度、本土化程度和关系网络，资金雄厚的大型企业 暂无法有效形成竞争优势，为广大创业者提供了绝佳成长时机和广阔 空间。目前，大局部社区生活服务类020平台企业均处于快速成长期, 但集中分布于沿海等一线城市；特别是高校市场，目前只覆盖了北京、 上海、杭州、南京等校区，覆盖范围较窄，因此全国高校市场空间广 阔，具有较高的开发价值。4.1工程定位4.2商业模式运营模式盈利模式第四章商业模式第五章战略规划5.1工程优势5.2战略目标和规划521战略规划战略目标第六章营销推
10、广6.1工程市场定位6.2营销推广策略线上推广线下营销特色营销6.3加盟商招商策略 6.4客户关系管理策略第一章执行摘要51.1工程名称错误!未定义书签。1.2工程单位错误!未定义书签。13工程简介错误!未定义书签。1.4盈利模式错误!未定义书签。1.5市场分析错误!未定义书签。1.6战略规划错误!未定义书签。1.7营销策略错误!未定义书签。1.8管理团队错误!未定义书签。1.9财务分析错误!未定义书签。第二章平台与服务62.1经营平台62.2特色自营服务6校园云超市6其他校园生活服务6云仓储和云物流7长线服务72.3特色扩展服务7提供大学生创业和交流平台7为周边商家提供销售渠道8提供广告营销
11、平台8第三章市场分析93.1目标市场定位93.2目标人群特征分析9高校学生网络普及率高9高校学生网络使用率高10小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势10学生夜宵需求旺盛11第七章组织结构和管理团队7.1组织结构7.2管理团队8.1资金使用计划8.2融资计划8.3退出机制第八章投资估算第九章财务预测9.1财务假设及其说明9.2主要财务数据预测收入预测本钱预测利润预测现金流预测第十章风险分析10.1技术风险与控制风险描述：由于网络的开放性、共享性和动态性，使得任何人都 可以自由地接入互联网，导致以互联网为主要平台的电子商务的开展 面临严峻的平安问题。其主要技术风险包括：（1）网络环境风险（2
12、）数据存取风险（3）网上支付风险风险控制：1. 操作系统平安操作系统的平安机制主要有过滤保护、平安检测保护以及隔离保 护。（1）过滤保护分析所有针对受保护对象的访问，过滤恶意攻击 以及可能带来不平安因素的非法访问。（2）平安检测保护对所有用户的操作进行分析，组织那些超越 权限的用户操作以及可能给操作系统带来不平安因素的用户操作。（3）一般的隔离保护措施有物理隔离、暂时隔离、软件隔离和 加密隔离四种。2. 防火墙技术防火墙是将专用网络与公共网络隔离开来的网络节点，有硬件和 软件组成，其主要功能是通过建立网络通信的过滤机制，控制和鉴别 出入站点的各种访问，进而有效地提高交易的平安性。3. 虚拟专用
13、网技术虚拟专用网是依靠互联网服务提供商和其他网络服务提供商，在 公用网络中建立专用数据通信网络的技术。4. 漏洞识别与检测技术10.2财务风险与控制风险描述：企业财务风险是指在企业各项财务活动过程中，由于 各种难以预料或控制的因素影响，而存在的不确定性。企业可能存在 不能履行财务义务（比方向广告商、办公场所的出租人或雇员付款等） 而让企业陷入财务风险。风险控制：从本工程现金流量情况和利润表的预测可看出，公司 未来拥有非常良好的盈利能力，能够及时收回投入资金用于经营周转, 发生资金链断裂的风险很低。但是，如果公司打算在未来以较快速度 增长，需要大量的资金投入，公司应提前做好融资准备。10.3质量
14、风险与控制风险描述：质量风险包括货物质量不合格的投诉、物流配送的服 务质量（及时交货、配送人员服务态度）、客户服务人员的服务水准 等。风险控制：1. 从供货商的选择上，我们将对其供应货品的质量进行严格的 考察，并且在每次送货到配送中心后，我们也将进行入库检测，将产 品质量的风险降低到最低。2. 我们会在网站上出示食品平安认证，或者与一些媒体进行联 系，通过他们的切实体验向公众报道食品平安保障。3. 我们也会加强内部管理培训提高员工素质并建立员工绩效考 核体系。10.4产品风险与控制风险描述：任何新产品或服务投向市场时都会面临一定的市场风 险。在XXX平台全新的经营模式中，融入了线上线下、物流等
15、这些 新型因素。但是这些因素能否很好的满足供应商、零售商、消费者之 间的需求，并没有成熟的经验可以借鉴。风险控制：在小规模配送时，实行精益化管理，不断优化物流过 程，使本钱和损失控制在最低校园零食小铺创业计划书校园零食小铺创业计校园零食小铺创业计划书目录筹划书概要提示商业想法 5工程概述 6团 队 部 门 协 作 与 执行 7校 园 营 销 环 境 分析 7（-）宏观环境分析（-）微观环境分析 SWOT分析 84PS分析 9（一）产品策略（二）分销、进货渠道策略（三）定价策略（四）促销策略财析 14风 险 分 析 及 避 免 方案 16公益计划17工程评估 17结束语（附件）零食小铺校园问卷调查筹划书概要提示1、店铺名称：零食小铺。2、店铺宗旨：打造最潮的零嘴。3、店铺经营工程：各色糖果、饼干、地方特色小吃等4、筹划内容概要：校园营销环境分析SWOT分析4PS分析财务分析风险分析及防止方案公益计
