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1、2011年度杭州“雏鹰计划”申请商业计划书目录1公司简介41.1公司概况41.2企业性质与股本结构51.3当前地位51.4战略和未来计划61.4.1公司发展近期目标61.4.2公司远期发展目标62产品和服务62.1公司现有产品62.1.1概述62.1.2结构设计72.1.3基本功能82.1.4产品优势92.2技术特点102.2.1汇接网关102.2.2拨号网关102.2.3短距离传输模块122.2.4通信服务网关132.2.5网管系统132.3典型客户142.4盈利能力142.5未来产品研发计划162.5.1服务专用应用方案162.5.2服务共享应用方案172.5.2.1物联网在工业中的应用：
2、182.5.2.2物联网在服务产业中的应用202.5.3容量分析213研发项目技术方案与创新性223.1项目立项依据223.2项目国内外研究开发现状223.3项目主要内容及创新点233.3.1产品规划233.3.2技术方向234市场营销244.1行业和市场分析244.1.1物联网市场介绍244.2市场分析254.2.1市场竞争环境分析254.2.2公司核心竞争力254.3现在和潜在的竞争者254.4现在和潜在的购买者264.5市场的关键影响因素264.5.1技术风险264.5.2技术风险规避264.5.3市场风险274.5.4市场风险规避274.5.5人力资源风险274.5.6人力资源风险规避
3、274.5.7竞争风险284.5.8竞争风险规避284.5.9财务风险284.5.10知识产权侵犯风险284.6市场细分295营销战略与实施计划295.1营销模式295.2销售策略296团队介绍306.1组织架构306.2人员配置307财务计划317.1财务预测基准317.2财务预测基本假设317.3财务分析结论36杭州xxxxxxxx开发有限公司商业计划书1 公司简介1.1 公司概况杭州xxxxxxxx开发有限公司作为一家以高科技创意为核心，专注RFID应用开发，RFID行业应用系统开发；RFID应用系统实验室，RFID应用服务平台建设的技术服务公司，致力于成为物联网服务平台的一流供应商，M
4、2M专业产品标准制定者，综合解决方案的主流供应商。为用户提供专业的信息化系统解决方案。敏锐地把握行业的发展主流，积极与国内外相关行业的知名公司建立广泛的合作关系。坚定不移的产品和市场定位给杭州xxxxxxxx开发有限公司初期发展一个相对良好的起点，不断创新和自我改善的精神是我们一贯信守的企业精神和核心竞争力，杭州xxxxxxxx开发有限公司坚持以人才为根本、以创新为灵魂。公司很尊重员工的个性与发展，提倡平等、友爱和不断进步的管理氛围，努力营造良好的沟通与协作的团队合作精神。我们坚守“诚信务实”的经营原则，以“为客户创造价值”为目标，在新世纪中不断的迎接新的挑战，以先进与成熟的产品和服务，努力为
5、我们的目标客户提供完整的系统解决方案和专业技术支持服务。 杭州xxxxxxxx开发有限公司积极与国内外相关行业的知名公司建立广泛的合作关系。我们为客户提供先进的解决方案，我们承诺为客户提供最适合需求、富有前瞻性的解决方案，保护客户的大小投资和远近利益。中物为客户开发实施的系统，不是提供花瓶摆设，而是提供源源不绝创造生产力的强劲引擎。 公司立足杭州，面向全国，在上海等地设立了分支机构。中物对品质有着执著的追求，但是高品质的设计并不意味着高成本，我们有着长期为知名客户服务的经验，应用标准化建模体系等先进技术，建立了完善的质量控制流程，因此，我们能够在高品质的基础上，保持富有竞争力的低报价。 杭州x
6、xxxxxxx开发有限公司坚持以人才为根本、以创新为灵魂。致力于与客户建立长期的战略伙伴合作关系，以多层次、全过程、全方位的信息技术和多媒体技术来支持客户的长期发展，与客户共同发展、共同进步，共同创造辉煌的事业。文化理念：中物之灵，取自天宇，广聚天下客；中物之兴，源于顾客信赖，泉于超越自我；中物之责，秉持创新实力，打造企业品牌； 中物之望，创造和谐氛围，构筑美好未来。 努力为社会创造价值，在成就他人事业成功的同时成就自己的事业： 尊重与关注个人的发展。 以科技和创新来改善客户和个人的生活品质； 以公平合理的价格向客户提供品质优异的产品和服务，为客户创造价值；企业定位：充分发挥研究、技术开发和销
7、售一体化优势，运用现代化的信息科学技术服务广大客户。1.2 企业性质与股本结构股东构成股东名称(姓名)投资者经济形态法人代码(身份证号)学历上市公司境外公司或外籍所占股份投资方式xxx自然人 硕士否货币xxxx自然人本科否货币xxxx自然人本科否货币xxxxx自然人本科否货币企业登记类型 有限责任公司 企业类型公司致力于成为物联网服务平台的一流供应商，M2M专业产品标准制定者，综合解决方案的主流供应商。1.3 当前地位在日渐激烈的竞争环境中，公司坚持以M2M技术为发展方向，坚持以高科技为核心，营销为动力，质量为保证的经营方针，孜孜以求，深信通过自身不懈努力，并整合自身高技术和低成本之底蕴，将使
8、M2M产品能够为广大客户展现物联网时代在行业应用中的真我价值，为客户提供全方面的服务。1.4 战略和未来计划1.4.1 公司发展近期目标 1. 产品上，以 短距离无线传输模块和服务平台为技术核心竞争力；从内置通讯模块监控类产品和其他M2M产品拓展；2. 架构上，实现以长江三角洲为核心技术和方案实现基地；3. 市场上，国内市场从大区制向重点省份细化和渗透；建立公司在M2M行业的领先地位 ，力争在叁年之内成为实现年产值超千万元的高新技术公司 1.4.2 公司远期发展目标 公司远期发展目标是将本公司发展为短距离通讯模块和物联网服务平台的一流供应商，M2M专业产品标准制定者，综合解决方案的主流供应商。
9、2 产品和服务2.1 公司现有产品2.1.1 概述物联网服务平台系统是一个分层的体系结构，充分利用先进的移动数据网络（3G网络）和专有关键设备，实现物联对象与应用中心灵活机动的组网，提高行业监测数据传输的实时性和灵活性，确保了集中监测的有效性和可管理性。系统总体结构如图1所示。图1 物联网服务平台系统总体结构示意图2.1.2 结构设计在计算机网络技术和通信网络技术不断普及的今天，将广泛分布的物联对象进行互联通信，实现广域网络连接特性，系统设计充分采用层次与模块设计结构。依据实际的需求和当前的环境，系统平台网络结构组成划分为三个层面：物联网接入层、物联网传输层、物联网服务层。这三个层面通过专用设
10、备和网络做到结构清晰、接口明确。对应于图1的总体结构，系统的三个层面关系如图2所示。图2 物联网服务平台系统分层结构系统结构设计充分考虑三个层面实现过程中每层实现的相对独立性，提高系统的可扩展性和发展性，使得在某个层面的实现发生变化时不会导致整个系统体系的修改变更，易于今后随着相关要求进行系统扩充或调整。2.1.3 基本功能实现基于有线或无线IP传输网络的联网平台，能够通过物联子网的多种接入方式实现远程物联对象数据的监控、传输、存储和管理。利用各种网络将分散、独立的物联对象采集点进行联网，为不同地域的行业用户提供一个跨地域的统一接入、分布存储、分级管理、多种模式应用、资源共享的物联监控服务。物
11、联网服务平台应集成各种物联监控和报警资源，为最终用户提供图像、语音、报警等信息远程采集、传输、储存、处理的强兼容性、高度集中管理网络服务系统。平台可提供异构设备的互联、互通，并解决了各种系统之间的实时大容量数据交换、安全传输、授权认证、业务监管、多网融合等多方面问题，能够构建具备统一接警、迅速定位、快速反应、业务联动、集中监管、科学指挥、扩充性好等特点的一体化的物联网服务管理平台。依据上述业务系统结构，应用系统具有很好的扩展性和易用性，监测数据中心采用Web方式提供各种应用服务。2.1.4 产品优势和目前一个应用建一个平台的方案比较，基于县级市的物联网服务平台有如下的优势：项目项目型平台统一服
12、务平台成本每一个项目建一个平台，成本高县级市建一平台，应用越多成本越低可维护性需要最终用户维护运营商统一维护网管考虑到成本一般不建专业级的网管系统升级需要用户和厂家协调由运营商统一考虑2.2 技术特点2.2.1 汇接网关汇接网关是整个物联网服务平台的关键部件，汇接网关设计要求具有高可靠性、稳定性、可控性以及灵活的通信方式支持。汇接网关可靠性、稳定性在很大程度上决定着整个物联网服务平台系统的可靠性和稳定性，同时也决定着整个系统的成败。依据不同的接口要求，物联网汇接网关是一个系列产品，满足各类不同物联对象的连接要求，同时支持各种物联子网协议。汇接网关的系列化也可以有效地提高设备的性价比。汇接网关产
13、品及实例之一如图4所示。在满足各项功能要求的情况全面提高了可靠性和稳定性设计，确保物联网服务平台系统的运行稳定可靠。图4 汇接网关2.2.2 拨号网关随着新一代3G移动数据通信业务的产生和全面投入，无线移动数据通讯的应用也越来越广泛。高速的数据传输和永远在线特点，配合按流量收费的资费方式，使移动数据通信通讯在工业控制、环境保护、道路交通、商务金融、移动办公、零售服务等行业中的应用具有无可比拟的性价比优势。依托移动数据通信技术的迅猛发展，将其应用到行业应用领域，可以达到降低成本，简化结构等成效。物联网服务平台是以移动数据网络为通信传输平台，采用EVDO、CDMA1X、GPRS、SMS、CSD等承
14、载方式，服务于行业用户的数据传输业务，特别适用于间断性的、突发性的和频繁的、少量的数据传输，尤其适用于M2M领域的应用。物联网服务平台的应用前景是非常广泛的，结合创新的汇接网关，具有使用成本低、准确性高、对环境适应性好、易于安装、易于维护等特点，能够为用户提供高速、永远在线、可靠的数据传输服务和虚拟专用数据通信网络服务，完全能够满足行业数据采集、传输和监控的物联需要。3G无线数据网络是物联网服务平台应用管理中心连接汇接网关的主要网络支撑。在实际应用当中，考虑到移动数据网络自身特点，目前的移动数据网还不适宜于众多的长联终端，因为，众多的长联终端会导致移动基站负荷超载，影响正常的语音通信；而物联网服务平台的众多物联对象也不是需要始终在线的长联，而是在需要进行数据传输时保证有效连接，数据传输完毕既可断开长联，这样既有效地解决了移动数据网络的长联资源占用问题，有有效地满足了物联网服务平台数据传输。因此，为了提供高效的移动数据网络连接控制，平台采用拨号唤醒技术来控制网络的连接。拨号服务网关为物联网服务平台提供集中统一控制的移动数据网络连接拨号唤醒服务。拨号服务网关是一个自动可编程拨号管理系统，能够根据指定的汇接网关设定相应的拨号唤醒服务，拨号唤醒后，汇接网关立即建立与应用管理中心的移动数据网络连接。拨号服务网关工作示意如
