2020营销推广活动策划方案

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1、2020 营销推广活动策划方案20xx营销推广活动策划方案范文1一、检讨与愿景20XX 年9 月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探 索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差 距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人 员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业 绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中， 在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各 分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩 也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙 易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的

2、客户群体，也是 能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270 个，待售 楼盘 328 个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进 的项目有 130 多个，重点跟进客户 30 多个，已合作客户有 潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。 接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、 国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上 我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还 是很大的。3）汽车销售，汽车 4S 店，新车上市推广或促销活动推 广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候 可以跟进，也

3、合作客户有兰天集团。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一 定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有 一定条件的情况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙 基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公 司超过 100 家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的 有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面 飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开 50 多号人，这边 最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空 200 多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们 压

4、得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来 访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的， 还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们 公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气 了。四、业务人员开拓市场的计划公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市 场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客 户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计 划：1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户， 公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保 基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新 客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

5、2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花， 芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求 为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持 和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞 争力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重 要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足， 需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质 和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战 斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员 和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极 性和创造性。5）实施品牌战略，树立良

6、好品牌形象。公司产品在市场 上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助 本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌 知名度，增强产品的市场竞争能力。五、业务人员现在面临的问题1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的 引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电 脑可用。按计划 2 人一台，最少还扩招 4 名业务员来算也最 少还要配置电脑一台。2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪 不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务 培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通 和激励。3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，

7、 收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵， 上下班不是很方便。六、业务人员管理方案1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。 每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括 企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户 的交流，沟通，公关培训等。2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访， 彼此交流，互相学习进步。3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务 员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新 业务员大胆拓展业务范围。4）新业务员试用期一般为 3 个月，如连续三个月未出 单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。5）为达到责任目的

8、及确定责任体制，公司可以贯彻重奖 重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立 自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受 自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己， 却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天 至少打 50 个业务电话，安排至少 1-2 家客户拜访每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受、人益。3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工 作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解 其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话

9、题 或特点。4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、 区域及其有关的知识。5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体， 老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握 20xx 万人， 是天方夜谭，但要掌握 200 人却不是不可能的。通过广结善 缘的努力认识 1000 人永远比只认识 10 个人机会多。从认识 进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户 群，业绩就会自然而然地增长。6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾 客拒绝一次，10 个销售员有 5 个会从此打住;被拒绝第二次， 5 个人中又少掉 2 个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做 第四次努力了，这

10、时他已经没有了竞争对手。成功的销售员 是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段， 失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败， 他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断 的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。 一位生意场上的高手说的好：一份心血一份财，心血不到财 不来。7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要 面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己 的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面， 积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流 沟通，一起勉励，帮助，学

11、习，努力，进步，让大业务有归 属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的积极性的问题1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老 业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一 种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实 施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮 助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心， 企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高 的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培 训。3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的 空间，保障

12、足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行 补偿或给予一定的帮助。4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给 予一定的奖励报酬。5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可 以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让 其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场准备做多少业绩1）6，7，8 的销售日标是突破月平均销售 6 万。2）金九银十，9，10 月是我们的旺季，在人员齐备的情 况下争取突破月销售过 10 万。3）11，12 重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来 年招标的客户关系搞清楚，打好关系。4）把握好每次机会，争取 2 年内突破月销售额 20 万

13、。 十、面临的问题和建议解决方案1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的 营销人员不少于 7 人，今需招聘 4-6 人，统一培训上岗，打 好金九银十的攻坚战。2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的 引进。、3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可 用。按计划 2 人一台，最少还扩招 4 名业务员来算也最少还 要配置电脑一台。4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪 不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务 培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通 和激励。5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想， 收入不高。住的地方和工

14、作地方都比较远，长沙交通比较堵， 上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一 部分在附近租房。20xx营销推广活动策划方案范文2今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能 分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的 魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费 者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么 今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带 着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮 演一个什么样的角色进入这个市场呢 ?这就是策划的关键， 本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设

15、计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设 建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是 赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销 队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几 步：第一、于本月X日起对现招的营销人员进行营销基础培 训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个

16、星期。第二、定于本月X日开始进行队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自 我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的 沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分 析。3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的 科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络 进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类 基础酒店终端分为 a、b、c 三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费, 而乌市的特点是基础零售终端由