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1、县联社领导在年初工作会议上的讲话统一思想 抢抓机遇 乘势而上 扎实苦干全力推动我县农村信用合作工作持续稳健发展- *同志在全县农村信用社年工作会议上的讲话同志们： 今天，我们召开年度信用社工作会议，这是进入新的一年来第二次工作会议。这次会议的主要任务是：简要回顾去年工作，总结表彰先进集体和先进个人；安排布置清产核资工作并就此进行培训辅导；讨论贷后管理两个办法；就如何做好全年信用社的各项工作进行安排部署。进而引领全体员工竭尽全力、抢抓机遇、乘势而上、真抓实干，强力推动各项工作再上新台阶。下面我结合班子研究的意见讲以下三点： 一、对年工作的简要回顾 去年以来，我们在县委县政府及市县人行的正确领导下
2、，紧紧围绕支农、抓降、增效这一重点，与时俱进，扎实苦干，把提升综合竞争力、实现可持续发展作为各项工作的出发点和落脚点。通过全体员工顽强拼搏，各项工作成绩显著，实现了跨越式、超历史发展。主要表现在六个方面：1、各项存款跨上新台阶。年底，全县信用社各项存款达到*万元，当年净增*万元，增幅为19，占年度存款净增*万元计划的123.6。2、信贷支农实现新突破。全年累计发放各项贷款*万元，比去年增加*万元，增长24.5;累计收回各类贷款*万元，比去年增加*万元；年末，各项贷款余额*万元，当年增加*万元，占年度净增*万元计划的86.8，其中：农贷占新增贷款比例72.3%，占年度计划80的90.3；存贷比例
3、由年初的79.2上升到82.6，占年度计划83的99.5。3、资产质量有了新提高。全年共盘活不良贷款*万元（其中：逾期*万元，双呆*万元），同比多盘活257万元，使不良贷款占比由年初的36.8下降到27，降低9.8个百分点，占年度计划*个百分点的196。其中：双呆净降额*万元，占年度净降计划*万元的425.7。4、经营风险综合治理有了新变化。高风险社下降*个，占年度*个计划的200；资不抵债额下降16.7万元，占年度*万元计划的556.7（无资不抵债信用社）；新扩股金*万元，占年度*万元计划的155.7；资本充足率提高2.08个百分点，占年度计划2个百分点的104。5、减亏增效取得新成绩。全年
4、实现各项收入*万元，占年度*万元计划的104.3；其中：贷利息收入*万元，占总收入83.7；同比增加*万元；整体盈余*万元，同比减亏*万元。盈余社*个，盈余额*万元；亏损社*个，亏损额*万元；亏损面20，占年度计划21 的105。百元贷款收息率*，占年度计划*的103.6；固定资产增长率未超过年度计划；固定资本比率*，占年度计划96的。6、精神文明建设和综合治理工作得到进一步加强。全县涌现出先进集体3个，先进工作者16个，其中：有2个集体，5个员工受到县级以上奖励。党务工作和综合治理工作多次受到上级的好评。 以上成绩的取得，既得益于各级管理部门的正确领导，更取决于全体员工的锐意进取、务实拼搏。
5、值此，我代表联社领导班子，向在座的并通过你们向奋战在一线的全体员工致以亲切的问候和衷心的感谢！在总结成绩的同时，我们应清醒地看到全县信用社工作中还存在一些制约生存和发展的问题：一是各项存款虽有大幅度增长，但职工人均存款量、市场占有量还较低，资金实力不够雄厚，难以解决三农资金急需。二是不良贷款仍居高不下。最大一户贷款余额与上年持平,最大十户贷款余额上升*万元，占年度*万元计划负的157.3，信用社效益持续稳定增长的难度很大，加大贷后管理力度迫在眉睫。三是经营规模偏低。全县各项费用支出*万元，占年度*万元计划负的*；同比增加27.1 万元；费用率*，占年度计划48的负的108.3；其根本原因是増收
6、基础太差。四是农村信用村镇创建工作仍然是个薄弱环节。五是员工素质与经济发展、业务需要不协调。但我坚信，在新的一年里，只要我们抓住机遇，迎难而上，开拓进取，团结务实，真抓实干，以改革统揽全局，就一定能够取得更大、更好的成绩。二、统一思想，认清形势，进一步增强对深化农村信用社改革的认识，切实明确今年的工作思路，选准信用社业务经营的切入点。 年是信用社改革的第一年、是各项新政策的落实年、是充满机遇与挑战的一年。为顺应改革潮流，争取在改革期间我县信用社能有更大的发展，我们的社情、改革的形势和争取更大发展的时间都不允许我们“喘口气”、“歇一下”，我们只能一步一个脚印、扎扎实实地加倍努力工作，迎头赶上改革
7、形势对信用社的要求；我们只能紧密结合实际，尽快理清工作思路，全面分析当前形势，抓住有利因素，谋求更快的发展。时下有利因素很多，主要表现在三个方面：一是农村信用社管理体制改革已步入实质性阶段，将为信用社的发展提供更大的机遇。如果说前几年农村信用社的体制改革还仅限于“纸上谈兵”，只有一种“山雨欲来风满楼”的感觉的话，那么今年的改革已步入实质性阶段。全省农村信用社改革方案开始实施，动员大会和发起人会议已经召开，二月底省联社将挂牌运行，清产核资、增资扩股、抓降化险、争取优惠政策等工作，在各地已经紧锣密鼓的展开。由此可见，深化农村信用社改革是进入新世纪后我省信用社面临的一次难得的发展机遇，产权制度的创新
8、和管理体制的理顺，将使信用社迎来更加美好的发展时期。我们要认真领会上级的文件精神，从三方面思考、理解信用社改革试点工作的重大意义。（1）充分认识产权制度改革对信用社稳健发展的重要作用。产权问题是建立现代企业制度的核心和主要内容，是建立合理科学、权责明确、保护严格的现代法人治理结构的基础。通过产权改革，扩大入股范围，调整股权结构，提高入股额度，广泛吸收辖区农民、个体工商户和其他各类经济组织入股，提高资本充足率，发挥“三会”作用，强化约束机制,逐步解决信用社“由谁出资、由谁管理、出了问题由谁负责”的问题，逐步形成“资本自聚、经营自主、盈亏自负、风险自担”的运行机制，更好地发挥信用社联系农民群众的金
9、融纽带和农村金融主力军作用。（2）充分认识信用社交由省政府管理对信用社今后发展的重要意义。省政府按照“明晰产权关系、强化约束机制、增强服务功能、国家适当扶持、地方政府负责”的总体要求，坚持政企分开、依法管理的原则，由省联社具体履行对信用社的管理、指导、协调、服务职能。并要求市、县政府帮助信用社改善外部经营环境和发展业务，打击逃废债务和清收旧贷，增强信用社的经营活力和竞争力。这种管理体制，保证了信用社经营的独立性，使信用社可以集中人力、物力和精力，按照市场经济规律支持县域经济，发展自身业务。通过改革，最终形成国家监管部门依法监管、省政府依法管理、信用社自主经营的三位一体运行机制，为信用社发展创造
10、良好的制度基础。（3）充分认识国家扶持政策运用，对信用社化解历史包袱、增强可持续发展能力的现实意义。央行资金扶持、税收减免、拨补保值贴补和利率浮动四项扶持政策的逐步兑现，会有效化解信用社的历史包袱、改善经营状况和财务状况，使信用社轻装上阵。 按照省改革方案的规划，我县信用社暂实行准一级法人管理，2006年实行全县统一法人管理。具体条件是：全县资能抵债；信用社自愿；县联社管理能力强；股本金达到1000万元以上，并使核心资本充足率在任何时点不低于2%。因此，在改革过渡期，我们一定要抓住有利时机，安安心心地把本职工作做好，要确保统一思想，稳定队伍，做到思想不松，队伍不散，工作不乱，进一步发挥和增强农
11、村金融主力军作用。二是各级党政部门、人民银行、银监局对信用社的支持力度越来越大，为农村信用社的健康发展提供了宽松的环境。近年来，我们加强了与县委、县政府的联系沟通，工作上得到了很大的关注和支持，有的事情县上有关领导还经常亲自过问，使我们倍受鼓舞。事实证明，有了党政部门的理解和支持，我们的工作有了坚强后盾。在今年全省深化农村信用社改革动员工作会议上，省政府*副省长更是明确要求：各级政府尤其是市县政府要转变观念，担当好为农村信用社服务的角色。要尊重金融运行规律，尊重信用社自主经营的权利，变“干预”为“服务”，变“指挥”为“支持”。在改善农村信用社运行环境上多动脑筋，多想办法，多办实事。要旗帜鲜明地
12、支持信用社的工作，关心信用社的困难，重视解决信用社支农资金不足和农村资金外流的问题，支持信用社的发展。同时，我们和人民银行、银监局的关系也会更加紧密。这些对我们工作的关心、支持和有效监督，给我们的发展创造了一个较为宽松的经营环境。三是农村信用社同广大农民群众的联系越来越密切，在农村市场占有份额越来越大，为信用社的发展壮大提供了一个巨大的舞台。近几年来，由于金融体制改革的逐步深入，各大国有商业银行大力推行机构改革，不同程度地精简人员和机构，农村信用社在农村市场占有份额逾来逾大，这一点我们已经有切身体会。另外，我们还有一个别人所不能比拟的优势，那就是通过近年来支农工作的大力开展、支农水平的不断提高
13、，我们与广大农户的联系越来越紧密、关系越来越融洽、感情越来越深厚，我们已经成为当之无愧的联系农民最好的金融纽带。因此，我们一要抓住机遇，促进自身发展。二要不负广大农民兄弟的厚爱，不断将自身业务做大做优做强，为推进我县农村经济发展做出更大的贡献。但同时我们也应该清楚的认识到，以上这些只是外部条件，对农村信用社的发展只能起推动、促进作用，最终起决定作用的还是我们自己。我们也应该知道，大发展，小困难，小发展，大困难，不发展，最困难。不加快发展，就会丧失难得的发展机遇，从而也难以有效完成国家和历史赋予的职能和使命；不加快发展，就会在激烈的同业竞争中落后；不加快发展，就会难以及早解决自身问题，享受优惠政
14、策，凝聚人心。实践也证明，农村信用社要真正在激烈的市场竞争中求生存、求发展，就必须立足自身，励精图治，发奋图强。全体员工就必须齐心协力，继续发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，发扬信合人锲而不舍、坚韧不拔、连续作战的精神，心往一处想，劲往一处使，同心同德追求新的业绩，再夺新的辉煌，以实际行动把各项工作做好。为此，我们要确立三种意识，准确把握信用社业务经营的切入点 。（）确立“以市场为导向，以三农为中心，以效益为目标”的效益第一意识。“三农”是信用社的衣食父母。农村的金融需求有多大，信用社的发展潜力就有多大，形势逼我们必须及早面对这个市场。不然的话，我们的“地缘优势”也难以转化为效益优势。各社、部要与
15、“三农”保持零距离，围绕我县经济发展目标，紧扣畜牧业和林果业生产，深入调查，细分市场，细分客户，动态管理，努力使信贷资金规模跟着优势项目和农民需求走，逐步建立以营销贷款，推销结算和代理业务为主的业务拓展机制，通过抢市场、争份额、降成本、增效益，引导全员确立成本意识、风险意识和效益意识，努力实现社社盈余。（）变坐等客户为主动上门，确立全面推销贷款的营销意识。一是确定一社一策的基本营销对象。每个信用社、部都要寻找基本客户服务群体。基层社以重点村、重点户为主，围绕特色农业、效益农业、支柱产业提供全方位的金融支持。营业部以城区机关、事业单位为主加强存贷业务营销；资信科以大系统、大项目、大客户为主作好调
16、研，强化公关。二是抢抓信息，锁定目标，营销服务快速化。谁首先掌握资金信息，及时发现市场变化，谁就获得新的营销机遇，把握主动权。各社要以建立农户信用档案为契机，定期调研，捕捉信息，抢占市场。三是抓大促重，稳老增新，适时调整竞争策略。在营销工作中，各社、部要把各自重点客户和当地有实力的客户，作为长期公关对象， 依据变化了的形势及时分析，适时调整竞争措施，把市场机会变为信用社有利可图的企业机会。四是真心奉献，不断提高个性化服务水平。信用社存款来源于客户，资产安全性取决于客户。因此，我们在日常工作中，要以真诚换真心，在为不同客户阶层提供服务的同时，把做好“节假日送问候，喜庆日送祝贺，家务事送帮助”的“三送”活动，作
