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1、合作方案书的模版 一。 公司根本信息 3 二。 公司业务概要 3 1 公司业务定位： 3 2 组织构造： 3 3 预计的xx年度销售收入目标和构成： 4 4 能力说明 4 5 本公司为客户提供的效劳内容有： 4 6 目标市场分析 5 7 配备人员 5 三。 销售时机和行动 6 四。 销售目标 8 公司全称： 公司法人代表： 地址： ： 业务联系人： 职务： ： EMAIL： ： ： 技术联系人： 职务： ： EMAIL： ： ： 1 公司业务定位： 2 组织构造： 3 预计的xx年度销售收入目标和构成： 4 能力说明 本公司和公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 3) 客户
2、资源： 4) 业务专长： 5) 政府资源： 5 本公司为客户提供的效劳内容有： 1） 2） 3） 6 目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步方案做些？ 9) 10) 11) 7 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 方案参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 方案负责业务合作的销售人员是： 1 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有工程中，选择部分工程，在工程中集成CenGRP产品。详细选择如下的工程和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其
3、销售产品。详细选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。详细安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动方案： 2 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有工程中，选择部分工程，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。详细选择如下的工程和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。详细选择如下的客户是： 26) 27) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。详细安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 29) 30) 31) 或者是除上述三种以外的其它的行动方案： 在xx年度，本公司的产品销售目标是： 万元
