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1、【实例】某大型食品制造企业岗位说明书大全 岗位工作说明书范文 天润恒昌 组织结构图 股东会 执行董事 财务总监 总经理 财 务 部 销 售 服务 部 市 场 部 人力资源部 销 售 部 产品主管 出 纳 会 计 物流仓管员 销售服务主管 市场策划 文 员 地区经理 销售主管 促销员 市场经理 职位名称 市场经理 直属上级 总经理 所属部门 市场部 直接下属 市场策划、产品主管 职位概要： 组织制定市场规划、市场策略，负责品牌形象的推广。 工作内容： 1、负责市场部日常工作的组织与实施； 2、研究市场宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及 趋势等，并收集产品与市场信息；
2、 3、运用市场调查和预测，了解消费者需求状况及其变化趋势，及时为新产品开发提供 可靠的市场分析报告； 4、协助总经理制定营销年度目标和整体市场营销工作计划； 5、制定年度市场推广计划和预算，监督产品投放并及时评估和调整； 6、与销售部配合，进行营销通路政策设计与规划； 7、协助销售部实施市场推进工作，并对过程及结果进行监控和评估； 8、了解竞争对手信息，分析竞争状况，组织制定出有竞争力的营销方案，维护公司市 场地位； 9、分析公司的业务状况，提出合理化建议或规划； 10、组织、策划大型营销活动； 11、指导制作各种宣传材料、产品说明书等。 任职资格： 教育背景： 市场营销、企业管理或相关专业本
3、科以上学历。 培训经历： 受过市场营销、合同法、广告策划、公共关系、管理技能开发、财务基本知识与产品知识等方面的培训。 经 验： 5年以上市场管理工作经验，3年以上市场经理工作经验。 技能技巧： 1、有较强的市场感知能力，能敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 2、有密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力； 3、熟练操作办公软件。 态 度： 1、工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； 2、高度的工作热情，良好的团队合作精神； 3、较强的观察力和应变能力。 工作条件： 工作场所：办公室、各卖场 环境状况：基本舒适 危 险 性：基本无危险，无职业病危险 晋升方向：副总经理 轮转岗
4、位：销售总监 市场策划 职位名称 市场策划 直属上级 市场经理 所属部门 市场部 直接下属 职位概要： 制定市场规划、市场策略，负责品牌形象的推广。 工作内容： 1、研究市场宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及 趋势等，并收集产品与市场信息； 2、运用市场调查和预测，了解消费者需求状况及其变化趋势，及时为新产品开发提供 可靠的市场分析报告； 3、制定年度市场推广计划和预算，监督产品投放并及时评估和调整； 4、与销售部配合，进行营销通路政策设计与规划； 5、协助销售部实施市场推进工作，并对过程及结果进行监控和评估； 6、了解竞争对手信息，分析竞争状况，组织制定出有竞争
5、力的营销方案，维护公司市 场地位； 7、研究顾客开发方案，实施公关项目； 8、设计、建立与维护公司产品品牌的定位，设计与实施具体市场方案； 9、组织、策划大型营销活动； 10、联系广告公司制作各种宣传材料、产品说明书等； 任职资格： 教育背景： 市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。 培训经历： 受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识等方面的培训。 经 验： 3年以上市场策划经验。 技能技巧： 1、熟悉公司产品及相关产品的市场行情； 2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作； 3、有大型促销活动和销售工作经验及商务谈判经验； 4、熟练操作办公软件。 态
6、 度： 1、具有敏锐的市场眼光； 2、独立工作能力和良好的团队合作精神； 3、具有较强的表达、理解与公关能力，较强的观察力和应变能力。 工作条件： 工作场所：办公室、各卖场 环境状况：基本舒适 危 险 性：基本无危险，无职业病危险 晋升方向：市场经理 轮转岗位：产品主管 产品主管 职位名称 产品主管 直属上级 市场经理 所属部门 市场部 直接下属 职位概要： 组织协调与产品有关的各种工作，做好产品陈列、品牌形象推广，实现产品的市场目标。 工作内容： 1、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作； 2、分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依
7、据； 3、协助策划、组织市场活动，安排公司产品宣传，并反馈总结所有信息、收集和应用 产品市场信息； 4、策划新品的上市和已有产品的更新换代，包括：计划的制定、实施，广告创意、宣 传文章的撰写及活动的策划、实施； 5、负责指导各卖场、零售网点的产品陈列，督导广告、海报宣传的张贴、悬挂等落实 情况； 6、负责促销礼品的创意、制作； 7、与生产厂家保持密切的联系，将顾客和客户反馈的信息汇总后及时传递到厂家； 8、定期抽查仓库产品的包装、标签等情况，解决出现的问题并及时上报； 9、不定期检查各卖场、零售网点的产品包装、标签等情况，解决出现的问题并及时上 报。 任职资格： 教育背景： 市场营销、食品、管
8、理类或相关专业本科以上学历。 培训经历： 受过市场营销、市场调研、广告策划、产品知识等方面的培训。 经 验： 3年以上市场调研策划工作经验。 技能技巧： 1、非常熟悉食用油行业及食用油的生产流程； 2、具备宏观规划能力，优秀的信息分析能力； 3、有大型促销活动和销售工作经验及商务谈判经验； 4、熟练操作办公软件。 态 度： 1、积极主动，较强的观察力和应变能力； 2、沟通协调能力强； 3、工作认真负责，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。 工作条件： 工作场所：办公室、各卖场 环境状况：基本舒适 危 险 性：基本无危险，无职业病危险 晋升方向：市场经理 轮转岗位：市场策划 销售总监
9、 职位名称 销售总监 直属上级 总经理 所属部门 销售部 直接下属 地区经理、渠道经理 职位概要： 管理公司的销售运作，带领销售队伍拓展市场、完成公司的销售计划和销售目标。 工作内容： 1、根据公司经营目标制定年度销售计划并组织实施； 2、编制年度销售预测和年度销售费用预算； 3、制定市场推广促销计划和预算，把握行销范围； 4、根据市场产品信息、市场动态信息及时调整产品供应； 5、管理、指导和考核各销售地区的目标完成； 6、严格把握资金运转和帐款回收； 7、与市场部配合，进行通路政策设计与完善； 8、管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍； 9、有效地管理全国的代理商； 10、带领销售队
10、伍拓展市场； 11、调整销售区域布局及业务评价。 任职资格： 教育背景： 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。 培训经历： 受过市场营销、战略管理、人力资源管理、合同法、公共关系、管理技能开发、财务管理与产品知识等方面的培训。 经 验： 5年以上市场销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧： 1、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 2、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业 市场发展现状； 3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力。 4、良好的口头及书面表达能力。 态 度： 1、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； 2、具有较强的管理能力、
11、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； 3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； 4、具有高度的工作热情和责任感。 工作条件： 工作场所：办公室、各卖场 环境状况：基本舒适 危 险 性：基本无危险，无职业病危险 晋升方向：副总经理 轮转岗位：市场总监 地区经理 职位名称 地区经理 直属上级 销售总监 所属部门 销售部 直接下属 销售主管 职位概要： 制定并实施本地区营销计划、销售目标，领导下属人员完成销售目标。 工作内容： 1、执行公司营销策略并对本地区市场开拓进行策划； 2、根据公司销售计划制定所辖地区的销售计划、分解销售目标，并组织实施； 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和
12、客户反馈方面的准确信息； 4、组织指导促销员完成销售任务，回收货款； 5、督导公司销售政策和促销方案的落实、各项制度的贯彻执行； 6、控制所在地区各项费用的开支； 7、直接参与主持所辖地区客户的业务谈判及成交； 8、拓展并维护本地区客户，包括各零售网点、代理商等； 9、选择、管理、评估所辖地区代理商和各零售网点等客户； 9、处理客户投诉； 10、对销售主管、促销员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划； 11、对销售人员进行培训和指导。 任职资格： 教育背景： 市场营销专业或相关专业大专以上学历。 培训经历： 受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 经 验： 3年以上
13、销售管理工作经验。 技能技巧： 1、对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； 2、有较强的市场销售经验和市场嗅觉； 3、熟练操作办公软件。 态 度： 1、自觉严谨、公正、敬业、豁达自信； 2、高度的工作热情，良好的团队合作精神； 3、较强的观察力和应变能力。 工作条件： 工作场所：各卖场 环境状况：基本舒适 危 险 性：基本无危险，无职业病危险 晋升方向：销售总监 轮转岗位：地区经理 销售主管 职位名称 销售主管 直属上级 地区经理 所属部门 销售部 直接下属 促销员 职位概要： 建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划。 工作内容： 1、根据公司的销售目标及任务，完成本地区内的分销计划，实现分销目标； 2、控制所带领销售团队的各项费用，严格控制销售成本； 3、按照公司计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料； 4、对所辖零售网点进行公司产品宣传、入店培训、产品陈列、公关促销； 5、建立客户资料卡及客户档案，完成相关日常性销售报表； 6、提供市场需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息； 7、落实所负责网点内货款的回收； 8、协调与各卖场、代理网点的销受关系； 9、处理客户投诉； 10、做好周、月、季度的销售总结，分析销售情况，提供详实、客
