《中秋国庆商场营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋国庆商场营销策划书.doc（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中秋国庆商场营销策划书目录第一篇：中秋国庆商场营销方案第二篇：中秋国庆商场营销方案第三篇：中秋商场营销模式第四篇：商场中秋国庆促销方案第五篇：中秋国庆营销计划正文第一篇：中秋国庆商场营销方案一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升.这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高. 二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉.三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、xxx耀眼xxxx四、【广告词】：赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx中秋国庆喜连
2、连、xx商品好又全中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日（周五）23日（周日）7天甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）30日（周日）6天十一国庆主题活动 10月1日（周五）7日（周日）7天第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请xx超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围.重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出23款做超低价，吸引消费.要与竞争店形成鲜明对比，使消费者
3、对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉.2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣.针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额.每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣.营销部将在dm广告重点宣传.3、XX金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互
4、动，相互给予立减xx元的折扣.（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价.免费送到指定位置.开展公司级的大套购，联购满50000、30000、XX0等金额赠送不同婚庆大礼.（本活动初期即开始宣传，2430日开展最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹.（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼.（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.51折，各专柜的商品都要有会员优惠.不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上.无会员卡消费不予打折.5、特别活
5、动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念.第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动花嫁喜事、缘起xx1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展.婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，dm作重点宣 传.珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰.xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费.钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等.家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家.同时大力开展分期付款、以旧换新等业务.本次活动重点为床
6、品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5-6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力 ，从而大力提升我店销售.2、携手xxx，同贺婚庆周婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元xxx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得.发放地点：xxxx中心.3、特别活动：婚庆在xx，天天送大奖（1）活动期间，24日30日在xxxx累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）.奖品为：10元或100元的红包（2）办理xxx
7、满10000元、XX0元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、xxx卡大升值商品等活动，xxx小家电类商品、床品、xxx床品卖区上报部分商品换购最低价.（参加活动的商品减免相应商场扣点）4、会员活动：1、好事成双持结婚证购物可享受双倍积分.2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx电影票一张3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品第三部分：国庆主题活动国庆七天、狂减狂欢穿品类满400元减150元（6.5折）或满500减200元（6折）运动类商品200减40元 婚庆类商品按婚庆周活动进行1、各穿品业种以应季正价商品（女
8、装、男装、靴鞋、针纺、四楼文体、五楼儿童床品、xxx超市一楼）为重点，借各业中调整完毕之势推出大力度的满减活动，全力提升销售.（不参加品牌上报营销部）2、非常七天、非常折扣：各业种除正价商品外要组织部分特价商品，要求各类穿品选出100款商品最为牺牲商品，新品6-7折、落季商品2-4折火爆销售，全线让利.3、化妆珠宝钟表：化妆品主打各品牌的秋季保湿、护肤系列，全场品牌要充分抓住黄金周契机加大赠送力度，活动期间满200减30基础上全场5倍积分；珠宝钟表各品牌总体折让幅度要在现有基础上再降0.5-1折. 4、会员价商品：活动期间会员购物再降0.51折5、大商电器：满1000元减150元（1）、华丽大
9、升级、价格大突破：大家电类满1000元减150元赠送好礼小家电类全线品牌劲掀底价狂飙，倾力惠民.（2）、七天欢庆、七重谢礼：家电业种要加大赠品力度，商场赠礼、厂家礼、套购礼、婚庆礼、会员礼、乡镇车补礼、刷卡礼、等七重大礼庆十一.6、大商超市（1）、参加公司幸运大抽奖活动（当日可累计）；（2）、联手各厂家推出千种特价商品及会员特价商品；（3）、开展厂家户外展演及展卖活动.7、特别活动：华诞61、非凡国庆礼（费用由参加活动供应商与公司各担一半）活动期间，凡当日在xx各穿品卖场购物单张小票满下列金额即可获得如下赠礼（食品、超市、明示品牌不参加本活动，珠宝、电器类贵重商品按3倍计算）：当日累计购物满4
10、00元，赠价值20元赠品；（2）、满600元，赠30元赠品；（3）、满800元，赠40元赠品；（4）、满1000元，赠60元赠品；（5）、满1500元以上送90元xx卡 发放地点在xxx中心，商品部安排公司各部门轮流发放.8、会员活动：1、十一期间会员购物达额可领取上一级奖品.2、会员购物双倍积分3、会员购物即可领取环保购物袋9、户外展演，时尚秀场：十月1、2、3日三天正门舞台，由各业种安排品牌开展门前露天演出活动，品牌推介，互动娱乐，低价特卖等活动.同时xxxxxxxxx等友情助演（时间、内容上报营销部）活动要求:1、本次活动要求各业种辖下品牌尽全力参加，部分品牌可以适当放宽但需报营销部2、
11、各业种要保证折度到位，让消费者产生震撼，商品部负责于活动前3天检查各业种折让及货品准备情况4、本次活动是今年“十一”档期的最重大营销活动，集团也在此期间开展了销售竞赛活动，因此各业种、各卖区对此要有足够的重视，加大活动力度，落实好商品，全力以赴提高销售，必保实现同比增长30%的销售目标.5、公司将开展多样的销售劳动竞赛活动，形式及奖励办法由工会出台.6、本次活动各业种上报的dm商品信息要突出每一波主题活动及价位优势.务必于9月9日下午15：00之前上报第一波商品信息.（后两波另通知）业种经理要签字确认.dm版式附后，请各业种根据版面掌握上报信息量.7、本次活动时间长、主题多请各业种认真传达准确
12、传达活动内容，确保传达到每一位员工，避免错误宣传造成顾客投诉.8、珠宝、钟表、女装、男装、靴鞋、针纺、床品、羽绒、五个业种各出2个空飘球.9月30 日悬挂xxxx门前，装点节日气氛.第二篇：中秋国庆商场营销方案一、【营销活动背景】：中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢xxxx各业种大调整完毕，形象和档次再次提升，中秋国庆商场营销方案.这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高. 二、【活动目标】：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉.三、【活动主题】：中秋.十一双节同欢、xxx耀眼xxxx四、【广告词】：赏中秋、
13、庆国庆、走亲朋、送好礼、到xx中秋国庆喜连连、xx商品好又全中秋国庆双联欢 超低折扣大惠战五、活动时间：中秋节主题活动 9月17日（周五）23日（周日）7天甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）30日（周日）6天十一国庆主题活动 10月1日（周五）7日（周日）7天第一部分：中秋节主题活动六、活动内容：1.中秋美味汇展请xx超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围.重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出23款做超低价，
14、吸引消费.要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉.2、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降12折的适度折扣.针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50200元的立减金额.每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣.营销部将在dm广告重点宣传.3、XX金
15、秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减xx元的折扣.（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价.免费送到指定位置.开展公司级的大套购，联购满50000、30000、XX0等金额赠送不同婚庆大礼.（本活动初期即开始宣传，2430日开展最大力度）4、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹，规划方案中秋国庆商场营销方案.（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼.（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.51折，各专柜的商品都要有会员优惠.不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上.无会员卡消费不予打折.5、特别活动:购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念.第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动花嫁喜事、缘起xx1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展.婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，dm作重点宣 传.珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰.xx金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费.钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等.家电业种推出多款婚庆价的电脑、
