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1、珠宝销售个人工作方案珠宝销售个人工作方案。【篇一】目的导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目的的拟订，都是详细的、数据化的目的，包括全年总体的的销售目的、费用目的、利润目的、渠道开发目的、终端建立目的、人员配置目的等等，并细化分解。如终端类产品的销售目的就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析p 的新产品开发方案、产品改进方案；通过销售数据分析p 出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从
2、到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。假如企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承当新产品销售等原因，还需要制定区域招商方案或者客户开发方案。终端类产品还需要完善商超门店开发方案。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式整理。最后，就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作
3、顺利高效地施行，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。【篇二】本人来到公司就职已经近一年了，在这一年里，我从一个珠宝行业的门外汉，在同事和公司的帮助下渐渐跨进了珠宝行业的大门。珠宝在我以前的印象中是高贵的，神秘的，随着在公司工作时间的推移，渐渐的我开场熟悉这些珠宝，把它们真正作为职业生涯中的一局部对待。在个人的职业素养上来讲，这一年我确实学到了很多东西，理解的东西越多，就越觉得自己还需要加深学习。在进入行业的初期，以为知道了钻石是什么，铂金是什么就很了不起了。但是随着对行业理解的加深，如今我深深的感觉到，要理解更多的专业知识，比方时下最热门的翡翠，销量很大的黄金，还
4、有其他的彩色宝石等等。在个人业绩上，负责的说，我对于这一年的销售状况我并不满意，销量不够理想，顾客临柜时间短。在卖场这个卖场中，我们虽然占据的位置相对还比拟理想，但是却没有产生很好的业绩，对于这一点，我一直都有如巨石压背，一方面压力很大，另外也觉得辜负了公司对于我们的期望。客观的分析p 业绩不佳这件事，我总结了三方面：第一方面，我们的职业素养还有待进步，这里说的职业素养主要指的是专业知识和销售才能以及工作积极性上。不得不成认在这方面我做的都不够好，对于销售我很有热情，但是专业知识和珠宝的职业销售才能上，必需要进步。在这里，真心的希望公司能在新的一年里给我们更多的进步学习的时机，一方面可以增加我
5、们的销售才能和热情，另外也可以增加我们对公司的归属感。第二方面，商品的陈列上，对于主力商品和辅助商品的陈列没有做到绝对的完美配合，我觉得在商品道具上我们的道具情况还不错，主要是在布局上要再讲究，对于顾客容易看到的位置，和站在柜台外的效果要更多的配合我们的主力商品来做陈列，也希望公司能给予我们专业上的帮助，帮助我们完善我们的柜台陈列。第三方面，商品构造，本品牌珠宝专柜上的商品数量还不够，另外就是不够精致，商品构造上有很多破绽，这就会造成两个严重问题，一个是绝大多数时候顾客不能在专柜上挑选到他们直接需要的商品，那么我们就需要花费更多的口舌来向其他方向引导顾客，但是这样显然是绕弯子的，效果也不好。另
6、一个问题就是，柜台和背后展柜的陈列就会显得很稀疏，那么我们的柜台看相就会很差。所以我希望公司能在商品上给予一定的调整和丰富。当然不是说要把货上的很齐全，我觉得只需要针对这个市场的主流商品做出正确的调整，就可以事半功倍了。【篇三】一、销售观念当柜台销售员面对一位有潜力的购置顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点1、面带微笑2、仪表整洁3、注意倾听对方的话4、推荐商品的附加值5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者二、理解商品的特点作为销售员，理解商品的根本知识的目的是为了帮助建立顾客的购置信心，以促进销售，以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性，就商品的特别之处
7、作为顾客有价值的有点进展说明三、理解顾客1、顾客购置的主要障碍1对珠宝首饰缺乏信心2对珠宝商缺乏信心2、顾客的类型：理解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的根底。要理解顾客可以从这几方面着手1认真观察2交谈与聆听3、顾客的购置动机4、顾客的购置过程：1产生欲望2搜集信息3选择货品4购置决策5购后评价四、销售常用语作为珠宝行的员工，使用专业标准的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购置信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢送光临”“您想要些什么？我能为你做什么？”“请随意看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢送您下次光临，再
8、见”2、展示货品时的专业用语1介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值2鼓励顾客试戴的销售用语a.这块玉佩是天然的a货，这个价位特别适宜；b.这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看；d这种款式非常的合适您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款合适您3、柜台礼貌用语1这是一件精巧的礼品，我给你包装一下；2这是您的发票，您收好；3收您多少元，找您多少元，谢谢；4、顾客走时的礼貌用语1真遗憾，这次没有您满意的货品，欢送下次再来；2新货到了指圈改好后，我们会马上给您 ；3这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养
9、得小册子，送给您五、售中效劳1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好早上好，中午好，下午好，晚上好您选点什么，请随意挑选，有喜欢的可以试戴一下”2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款3、展示推荐1轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意；2观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；3推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的
10、意见和见解。珠宝销售员个人工作方案【篇一】正式进入公司之后，首先要理解公司。我将用两到三天的时间理解和熟悉公司的产品运作方向、经营形式、主打产品和各部的人事情况等。从第三天开场，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比方钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一局部，加以融会贯穿，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。从第六天开场，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：各公司0.1ct以下、0.10.2ct、0.20.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。各相应重量钻石的颜色、净度、切工。有什么样的
11、打折促销活动。各节假日期间，有什么样的独特促销活动。理解别的公司有什么新款钻戒出如今市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对如今市场上我们需要什么样的产品进展一个规划。“产品规划”的内容：什么样的款式能让群众型客人和时尚型客人喜欢;我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;我们可以做一些什么样的打折促销活动(比方愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开场)，就做一个“产品供货方案”。举例说明：像我
12、们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们开展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌道路的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后开展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。网站在正式销售开场之前一周开场“培训”：首先对珠宝销售人员进展珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进展钻石的日常维护和保养。【篇二】1、作为一名
13、优秀的珠宝导购员，要理解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。2、要理解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察才能，和很好的沟通才能，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚决，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。4、要开阔自己的视野，要理解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、
14、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的快乐，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购置了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要防止的。6、遇到不懂的问题要去问同事，假如找不到答案，的方法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。【篇三】在这短短的培训几天
15、中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开场喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧，珠宝销售培训心得体会。周教师说的很对，这是对个人的提升，品牌要开展的话应当往更高的程度方向开展，所以这是需要靠大家来认真学习才能到达这个效果的。很快乐来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。首先作为一个导购员应能完全理解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的才能来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。如今市场上的竞争很大，我们要以最的效劳态度来对自已的上递，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要渐渐体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东西。之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突
