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1、“三人行”远程教育有限责任公司创业计划书 “三人行”创业团队保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属“三人行”远程教育有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得“三人行”远程教育有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；3、本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。执行摘要随着科技的发展，经济的繁荣以及社会的进步，对教育水平的要求也日渐提高，也就是说如今
2、，教育是一个永远的市场,一块永不消失的蛋糕.。教育行业是永不衰退的行业，是少有的“卖方市场”。而就在这样竞争激烈发展迅速的社会中，家教事业异军突起，发展的如火如荼。家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。与此 同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。以重庆市为例，日前（2012年2月15日），据初步估算，60所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自
3、己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。 很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2013 年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌， 缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级 并日趋完善，依托网络优势加大各地扩张力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。2013 年至 2015 年为国内家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有 3-5 家家教网占据家教网80%左右的主体
4、市场份额。同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国内中小学生业余充电的主力军。 但远程教育优势明显，其高速发展将在 2015 年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。 目录保密须知2执行摘要3第一部分 公司基本情况9第1章 公司简介9第2章 公司组织结构及人员分配111.2.1“三人行”远程教育有限责任公司组织结构111.2.2人力资源分配13第3章 企业文化161.3.1企业标识161.3.2企业价值观161.3
5、.3企业愿景171.3.4企业宗旨171.3.5经营理念181.3.6用人方略181.3.7员工守则191.3.8员工激励体系201.3.9员工激励原则21第二部分 核心服务及技术背景介绍22第1章 服务介绍222.1.1服务描述222.1.2服务优势23第2章 技术背景242.2.1技术描述242.2.2技术应用及其优势：26第三部分 市场分析与定位27第1章 行业市场分析与预测273.1.1行业市场分析273.1.2市场应用及客户分析283.1.3行业市场预测29第2章 市场定位303.2.1产品类型定位303.2.2目标市场定位333.2.3销售量定位预计34第四部分 成本分析与定价35
6、第1章 成本分析354.1.1成本分析35第2章 定价策略354.2.1产品售价定价目标364.2.2竞争市场分析364.2.3具体售价定价分析374.2.4价格调整38第五部分 市场营销39第1章 营销环境分析39第2章 营销目标405.2.1营销理念415.2.2短期目标415.2.3中期目标415.2.4远期目标41第3章 营销策略425.3.1营销市场425.3.2营销渠道435.3.3推广策略44第4章服务455.4.1服务目的455.4.2具体内容46第六部分 财务分析47 6.1 主要财务预测476.2成本费用预测476.3财务分析48第七部分 竞争性及风险分析54第1章 竞争性
7、分析547.1.1内部优势547.1.2内部弱点567.1.3外部优势577.1.4外部威胁58第2章 风险分析及应对597.2.1技术风险597.2.2市场风险607.2.3管理风险617.2.4财务风险627.2.5运营风险63第八部分 附录64参考文献64第一部分 公司基本情况 一个成功的企业必须拥有着科学的管理理念，良好的资金运作模式，有竞争意识和合作精神的管理团队，优秀而独特的企业文化，下面，我们将从以上几个方面来讲述我们公司的基本情况，通过这些介绍让你来了解我们公司的现状与发展。第1章 公司简介公 司 名 称 ： “三人行”远程教育有限责任公司 成 立 时 间 ： 2012年1月2
8、1日 注 册 资 本 ： 100.00 万 实 际 到 位 资 本 ： 82.80 万 其 中 现 金 到 位 ： 19.20 万 无形资产占股份比例 ： 31.44%“三人行”远程教育有限责任公司是一家将于2012年3月在大连市注册的，以实现远程教育等多项服务为目的，拥有先进服务理念的，以实现远程教育（网络家教）为主要业务的企业。公司注册资本100 万元，其中创业者资本21万元（每个成员3万），占所有资本的21%；吸收风险投资79万，占所有资本的79%（4-6家，每家控股最高不得超过21%，并严格限制风险投资之间的股权转让）。公司通过订购网站模板、租借服务器，我方负责网站管理及运营。公司主营
9、服务为网络家教，本公司是一个全国范围内的“第三方”网络平台，供应群体为全国各高校有意愿做家教的在校大学生，而需求主体为从小学至高中各个年级的受教学生。高校大学生通过免费注册，审核，填写个人信息等成为我们的教员，其中包括擅长主讲内容、主讲价格等必要信息。我们的网站服务项目包括：解题、授课、经验交流、答疑、心理辅导等，当公司发展成熟后还将拓展许多其他增值服务板块，比如代理教辅资料等。教员根据自己所长选择板块，而学生通过所需打开板块后即可浏览到该领域教员的基本信息。当双方同意开始授课时，需由学生通过网银或支付宝的形式支付半小时的课程费用到我们的“第三方平台”，同时，软件的视频功能开启，教员开始授课。
10、平台采用的是每半小时结算的方式，而我们从中获取一定比例的中介费后将支付教员工资。同时，学生可以根据教员授课情况对其进行评价（听课后方可评价），也可通过参考别人的评价来选择合适的教员，教员可根据需要调整自己的授课价格。公司贯彻“诚信、认真、创新”的企业价值观，以“诚信立身、踏实以进、创新求存”为企业宗旨，秉承“以事业凝聚人，以创新吸引人，以爱心团结人，以机制稳定人”的用人方略，倡导“精品与精神同在，盈利与赢心共存”的经营理念，不断完善、超越自身，确保企业服务质量领先优势，作引领远程教育行业的知名品牌。第2章 公司组织结构及人员分配1.2.1“三人行”远程教育有限责任公司组织结构项目总经理技术部人
11、力资源部财务部市场营销部客户管理部 公司初期组织结构注：公司组织结构严格遵守中华人民共和共国公司法及其他相关法律法规、条例、制度。项目总经理：l 从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作l 营造促使员工乐于为公司服务的企业文化l 建立和完善公司的工作程序和规章制度，拟订项目公司的总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作(政策)。l 负责总体发展规划及实施、管理，督导行政部、财务部的各项工作和事务。l 支持协调会议，仲裁及防止各部门之间的冲突，确保企业正常运作。技术部：服务研发部：l 负责公司新服务的开发、新模式的研究和运用，已有服务的换代升级l 负责理论管理知识向服务的转化
12、与管理l 对公司的服务进行市场调查，对市场新需求进行汇总网维部：l 负责网站的日常维护与管理工作l 及时更新网站水平及管理网站技术l 根据公司的发展战略制定满足相应需求的网站客户服务部：l 负责远程教育前后的服务，实时跟踪客户动态，及时处理各种客户投诉事件，并将有关问题及时反映到相应部门l 进行不定期的用户满意度调查，将结果反映至市场营销部及服务研发部l 建立完备的用户数据库，以供其他部门使用l 当企业发展至一定规模后分设驻外小组，具体负责固定区域内的客户服务市场营销部：l 负责调查并收集市场信息、对市场进行分析、预测l 负责销售方案的策划、执行及管理l 负责网站虚拟产品的销售，负责办理相关手
13、续l 负责新服务的包装设计与宣传财务部：l 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施l 发挥财务预测分析、规划控制等会计管理职能，准确地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化 l 负责会计核算工作，必要时提供公司财务会计报告。编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告，若上市后，则另提供每季度财务报表l 及时准确地申报、缴纳税款l 下设投资办公室，主要处理公司理财、融资业务的开发、办理、管理、维护以及.理财、融资营销团队的管理。人力资源部：l 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行l 负责编制和执行公司人力资源管理
14、计划，办理员工的聘用、调动、解聘等l 根据员工的工作表现，对员工进行定期评审，结果上报董事会l 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同争议等问题1.2.2人力资源分配项目总经理CEO：马德魁专业：电子信息工程工作范围：公司整体发展计划、协调各部门经营管理个人简介：领导能力突出，善于团队合作；具有敏锐灵活的思维力；对企业的经营项目与长远规划有精确地认识与定位；对公司业务比较熟悉。能及时发现市场的变化，积极应对。现担任级队副级队长，荣获国家奖学金、校一等奖学金、社会工作、精神文明奖学金、校优秀三好学生、优秀党员、优秀干事，有极强的学习能力，有广泛的人脉和极强的社会活动能力。市场营销总监CMO：韩凯发专业：工商管理工作范围：负责市场调研及企业宣传个人简介：有极强地本专业知识，在了解企业服务项目的同时，掌握丰富的市场营销与分析知识，信息来源准确丰富。平时积极关注相关科技与市
