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1、磁疗功能老年鞋产品策划方案策划人：方梦雨目录1、行业背景分析41.1未来发展趋势41.2企业和竞争对手的竞争状况分析42、企业背景分析53、市场环境分析53.1市场现有产品状况53.1.1品种54、消费者分析55、细分市场76、目标市场确定77、市场定位88、产品概念88.1产品特征89、产品方案109.1产品的卖点和诉求点分析109.1.1卖点109.1.2诉求点分析109.2广告形式：1010、结束语10前言人们的生活节奏越来越快，后喻文化的不断兴起，使他们对眼前的生活和人生的意义感到迷惘，尤其是各种感官的衰退使他们不再像以前那样身强力壮、精力充沛，无论是体力还是智力方面都明显感觉到不如从
2、前，视觉的衰退使人们的活动范围明显减少，听觉的衰退使他们在许多场合受到冷落和歧视，以往有什么疾病，很快就会痊愈，继而重新回到工作岗位，但一旦进入老年，则一生病就容易成为大病、不易治愈，长期卧床又会成为子女的负担，所以，老年人总是不由自主地萌生一种被社会遗弃的失落感。磁疗功能老年鞋的宗旨在于本发明涉及一种鞋，尤其是涉及一种具有医疗功能的鞋，特别是涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。在每双鞋面、鞋帮、及鞋底部位的，对应于人体足部的足三阴经、足三阳经，这6大经络中的64个穴位，及经外奇穴中的26个穴位的对应点处，分别设置安装了90枚永磁磁片，使足部的这90个穴位中的每一个穴位的功能与主治，都得到了
3、充分的发挥。从根本上，增强、改善、提高人体的整体机能和身体素质。因而，对某些慢性疾病能起到治疗的预防作用。策划指导思想以功能性，健康性，保健性为产品特性，确定目标客户，避开类似产品千篇一律的宣传，真正以健康保健治疗的特色功能渗透进目标客户的生活。本策划方案执行后预计达到：（1） 在功能性鞋子市场中特点清晰，容易区别于其他产品（2） 产品销售量提升80%，销量达到20万双，利润提升50%。（3） 产品品牌力得以提升，在功能鞋市场中居于前三。1、 行业背景分析1.1 未来发展趋势国家人口规划书中数据显示，2011年，中国60岁以上的人口已达到1.78亿，而且每年以0.54个百分点递增，未来20年，
4、我国人口老龄化将日益加重，到2030年全国老年人口规模又将会翻一番。假如每年每位老人更换两双鞋，这也必将是个不小的数字，所以，拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。传统的观念往往认为老年人是社会的边缘人，与发达国家相比，我国老年商品的开发、生产长期被忽视，可是不容忽视的是，中国进入高龄化社会，庞大的老年人群体已经形成了一个巨大的老年消费市场。老年人对鞋的需求在逐渐发生变化，即由传统的满足护足防寒的基本功能需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展。在购买能力方面，老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源，再加上退休金和子女的供给，商业保险回报和各种投资收益，由于没有额外开支，用于
5、购买生活用品的闲置资金也越来越多，这就有提供了可靠的物质基础。1.2 企业和竞争对手的竞争状况分析1. 欧美龙公司现拥有八条先进机械设备的生产线，实现科技规范化生产管理，已发展成集研发、生产、销售为一体的生产企业，产销各类纳米抗菌功能老年鞋、环保智能老年鞋、防扁平足保健鞋、按摩功能鞋、养生保健功能鞋、测量体温及监测功能老年鞋、GPS定位及导航功能老年鞋2. 成都强康保健岁岁康鞋业公司研制的系列健康功能鞋就是一双档次高、功能全的健康鞋，目前在市场上倍受中老年人喜爱，具有按摩功能的休闲养生鞋。3. 多威中老年多功能孝心四超运动保健鞋，中低采用多威马拉松鞋中常用的EVA技术，此项技术是多威中老年保健
6、鞋的一项重大突破，EVA中底使中老年人在行走中产生的压力，冲击力对足部脚踝造成的损伤降至最低。外低采用优质橡胶，防滑、耐磨。4. MBT健康鞋，运用强大的市场占有率和品牌效应，目前在市场上倍受中老年人喜爱。中国老年鞋行业市场容量巨大，从20世纪90年代开始，市场规模以5%的比例保持快速增长，而一年之中的市场季度变化较平稳。2007年，中国老年保健鞋行业实际收入12亿元，比上一年度同比增长35.79%，利润2.71亿元，同比增长11.73%2008年，中国老年保健鞋行业实际收入10亿元；期间由于涉及创新成本增加，以及市场规模的变化，,与2007年相比，增长率略有下降。2009年，老年保健鞋销量达
7、15亿，比上年同期增长27.3%，2010年，老年保健鞋销量达18亿，比上年同期增长37.3%此外，到2011年，中国60岁以上的人口已达到1.78亿，而且每年以0.54个百分点递增，未来20年，我国人口老龄化将日益加重，到2030年全国老年人口规模又将会翻一番。假如每年每位老人更换两双鞋，这也必将是个不小的数字，所以，拥有数以亿计的老年人消费市场是未来中国必然的商机与趋势。2、 企业背景分析3、 市场环境分析3.1 市场现有产品状况3.1.1 品种4、 消费者分析对于老年市场的定位，现在正处于起步阶段。“银发”市场的扩张必然会引起制鞋企业的高度重视。经济发展和生活水平提高的同时，老年人的心理
8、精神需求也越来越突现出来，老年人心理需求能否满足，不仅与老年人的心理健康状况有着紧密的联系，而且直接影响着家庭社会的和谐。老年人退休后，没有了工作场合的交流氛围，加上子女长期工作在外，陪伴的时间很少，所以难免会产生孤寂感。人到老年，多年养成的生活习惯已经很难改变了，适应新环境的能力较差，所以也不容易接受新潮事物的出现。在购买产品时，老年人有着与年轻人截然相反的观点。老年人在长期的生活中养成了比较稳定的消费方式和消费理念。丰富的生活经历,广博的生活经验，使他们在选择商品时喜欢用自己的经验 、体会来评价产品的优劣。对产品的颜色、外观造型、功能方面没有太多的要求，注重更多的则是质量和舒适。在购买鞋子
9、时，考虑最多的是鞋子的穿着舒服以及良好的透气性。近年来，杀菌鞋和医疗保健鞋的诞生迎来了更多老年人的关注。当然，时代在发展，观念也在变化，追求时尚潮流也不再是年轻人的专利，中老年人在质量舒适保证的前提下，也越来越关注产品的多元化选择，“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。所以，为老年人设计产品 ,对老年人特有的生理和心理特点有所了解,十分必要。 当然，不同的文化水平，不同的消费观念都影响着老年人对鞋靴的需求，价值观是不同的，从而需求是多变的。当代老年人也开始产品的多元化选择，渐渐开始追求时尚潮流，渐渐接受外来文化的陶冶，求同存异的现状也是存在的，设计师与企业也应当充分注意这一点，生产出不
10、同款式不同系列的鞋款以适应老龄阶段不同的生理需求。老年人的购买因素。舒适的面料老年人穿鞋讲究的是舒服。对于老年人而言，鞋面柔软的面料比硬质面料感觉更加舒服。如果面料材质具有良好的透气性和卫生性能，则更能引起老年人的青睐。合适的跟高很多人认为老年鞋跟越低越好，有可能的话最好是平跟。其实这种观念是不对的，平跟的鞋靴增加了老年人起步应力，容易造成扭伤足踝，因此，为减缓地面对老年人脚部的冲击力，最好选择2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。较好的保健治疗功能 传统中医理论素有“百病从寒起，寒从脚下生”的说法，现代医学也认为脚是人的“第二心脏”脚底汇集了人体所有脏腹器官的反射区，人的双脚远离心脏，供血相
11、对较少，因而可通过具有保健治疗功能的鞋来保护脚合理的价格老年人的阅历多，年轻时消费多为家庭着想，所以形成了一种节俭的的消费习惯。花费高昂价格购买一双鞋子在老年人眼里往往被视为一种浪费，所以在保证质量的提前下，优惠的价格可以让产品赢得更多消费者的青睐。 5 5、 细分市场进过调研发现，老年功能鞋市场范围十分广阔，新产品磁疗功能鞋涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。在每双鞋面、鞋帮、及鞋底部位的，对应于人体足部的足三阴经、足三阳经，这6大经络中的64个穴位，及经外奇穴中的26个穴位的对应点处，分别设置安装了90枚永磁磁片，使足部的这90个穴位中的每一个穴位的功能与主治，都得到了充分的发挥。从根本
12、上，增强、改善、提高人体的整体机能和身体素质。因而，对某些慢性疾病能起到治疗的预防作用。对此，有很大一部分顾客需求没有被满足，通过分析确定下列市场细分标准。收入：月收入及退休金，保险金，儿女赡养费500010000元年龄: 50岁以上及退休人群，鳏寡老人，需求：保健，治疗，按摩，养生，防震，轻巧，舒适6、 目标市场确定（1） 收入： 5000-15000元，她们收入丰厚没有额外开支，用于购买生活用品的闲置资金也越来越多，这就有提供了可靠的物质基础（2） 年龄：50岁以上及退休人群，鳏寡老人功能：保健，治疗，按摩，养生，防震，轻巧，舒适（3） 选择目标市场的理由市场产品状况企业品牌特点与优势消费
13、者需求未满足状况产品发展趋势等因素（4） 目标市场顾客特性分析中老年人在质量舒适保证的前提下，也越来越关注产品的多元化选择，“享受生活、追求品质”渐渐成了他们生活的追求。注重养生，获得更健康，预防常见老年疾病。7、 市场定位目标顾客需求： “磁疗”保健鞋，边走路，边养生轻巧，合适消炎，镇痛防过敏，除脚臭镇静，改善睡眠8、 产品概念本产品是涉及一种具有医疗功能的鞋，特别是涉及利用磁体的功能作用于足部的磁疗鞋。在每双鞋面、鞋帮、及鞋底部位的，对应于人体足部的足三阴经、足三阳经，这6大经络中的64个穴位，及经外奇穴中的26个穴位的对应点处，分别设置安装了90枚永磁磁片，使足部的这90个穴位中的每一个
14、穴位的功能与主治，都得到了充分的发挥。从根本上，增强、改善、提高人体的整体机能和身体素质。因而，对某些慢性疾病能起到治疗的预防作用。8.1 产品特征功能增强、改善和提高人体全身的血液循环及微循环，调节内分泌，并增强、改善、提高人体的整体机能和身体素质。因而，对某些慢性疾病能起到治疗和预防作用。使脚底诸多的毛细血管保持畅通。（一）远红外的作用可激活生物大分子的活性，从而发挥生物大分子调节机体代谢免疫等活动的功能，有利于机体机能的恢复和平衡，达到防病、治病的目的。促进和改善局部和全身的血液循环。 增强新陈代谢。 提高免疫功能。具有消炎、消肿的作用。镇痛的作用。负离子通过皮肤呼吸进入人体，调整血液的
15、酸碱度，使之为弱碱性，碱性离子，有表面活性剂的作用，使血管中胆固醇形成胶体而分散，减轻血液的絮凝、降低血压。负离子具有安定自律神经、控制交感神经、改善睡眠的效果。增加发汗量，增加脑波a 波，减轻疲劳。 负离子具有清新空气，去除甲醛、苯、氨等有害气体，消除臭味的作用。 ( 二) 磁疗作用磁场对经络的作用：磁场进入经络，可使人体组织内的物质的原子核起旋转作用，这样人体组织内放射出一种高频交替着的微弱生物电流，这是一种有益于人体并能抗击外来疾病侵袭的因素。 磁场对血沉、血脂、血压的影响：可使红细胞在磁场影响下做圆周运转，即围绕着自身轴在运转，因而沉降减慢。磁疗可使胆固醇和甘油三脂下降，磷脂/ 胆固醇比值升高，对降低血脂作用明显。磁场作用于经络穴位，可加强大脑皮层的抑制过程，刺激神经末梢纤维，通过调节神经系统机能，改善血管伸缩功能，减少外周血管阻力，使肌体微循环功能加强，血压下降。 磁疗对皮肤肌肉
