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1、小型儿童摄影店创业计划书目录 一、市场前景二、发展前景的主要原因 三、SWO分析四、市场营销策略五、经营细节六、拍摄环境七、投资回报一、市场前景儿童摄影是 21 世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有 2000 万至 3000 万名婴儿出生，其中 0,4 周岁婴幼儿消费群体就有 8000万。据中国第五 次人口普查发布的统计公告，中国 0,3 岁新生儿用品家庭月消费为 900 多元，加上 广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过 1000 亿元的市 场规模。而目前这个市场开发程度不足 20, 。随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越 多
2、。二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因, 、市场购买力的分析 : 中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老 一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重 点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高 更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。, 、摄影观念的更新 : 文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领 域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反 之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士
3、分析，未来商业摄影领域中专 业儿童摄影的地位举足轻重。 , 、消费者的消费诉求 :未来几年又将是 70,80 年代 出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲 望强烈。三、SWO分析1、市场优势目前儿童摄影的市场份额已超过 200 亿元，前景看好。这个行业的成本不高， 顾客源稳定。拍套照片，最少的也要 100 多元，最多的可以达到千元，其中的利润 绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买 童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿 童摄影将继续保持着较高的增长速度。2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和
4、行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多 意味着竞争越来越激烈。比较有名的有 : 爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影 楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好 的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展 时顾此失彼。3、市场机会分析 经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空 间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越 来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己 独特的风格。我们可以抓住这个市场机
5、会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄 影要求，形成个性化的摄影模式。4、营销环境威胁分析 愈来愈多的儿童摄影公司 儿童摄影公司采纳的低价格策略 产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术 的缺乏 文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失 摄影主题并非原创，雷同严重。四、市场营销策略由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店 伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握 摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。五、经营细节影楼的服务
6、质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有 些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也 可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼 的产品内容，又不失为一条增收的渠道。在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现 在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的 质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、 温馨的一面
7、。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿 烂。六、拍摄环境1、上门拍摄一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服 务。品质不变，一切只为您方便。2、外景拍摄阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每 一个天真烂漫的表情。3、预约拍摄拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最 饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。七、财务预算店面 100 平米左右，人员 4 人，资金 20 万元1、店面装修(1) 影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批， (2) 店面装修， (3) 店内装修如 : 大 厅地板
8、砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工 作区。精装修参考价格 :300 元/平方米 ( 含人工)共计:3 万元2. 摄影棚配置 :( 以 1 个摄影棚为标准 )(1) 相机 数码相机，价钱 :2.5 万元(2) 灯光:1 个影棚灯 3000 元， 2个柔光箱 500元， 2 个影闪灯 600元(3) 背景:9 轴卷 轴机， 3幅图案背景， 4 幅单色背景 2 个手绘背景 4000 元(4) 道具若干， 4000元(5) 衣柜:1 件， 2000元(6) 服装 50 套， 5000元 3. 家俱: 接待桌椅 2套 3000 元，吧台 1 个 2000元，办公桌椅 1 套 1000元4. 开业必需品(1) 前三个月的消耗品 : 预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计 5000 元(2) 相册，出片，相框，交预定金， 2000 元5. 市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品 等，共计 2000 元6. 数码设备电脑 1 台，打印机一台，刻录机 1 台，共计 6000元 除去房租，需 消耗约 10 万元
