《保险公司总经理在首季开门红业务竞赛启动大会上的讲话》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保险公司总经理在首季开门红业务竞赛启动大会上的讲话（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、保险公司总经理在首季开门红业务竞赛启动大会上的讲话人寿保险公司总经理201*年首季开门红业务竞赛启动大会讲话稿坚决信心加快开展努力拼搏再创佳绩同志们：大家上午好！在系统上下全力冲刺全年任务目标，积极谋划201*年开展布局的关键时刻，市公司召集全市系统各营业机构的经理室成员、本级各销售管理部门的负责人以及全市系统的销售精英和骨干们，隆重召开201*年首季开门红业务竞赛启动大会，旨在进一步统一思想、凝心聚力、全力打好201*年的第一仗，夺取开门红的全面胜利，为确保达成201*年的全年各项任务目标，推进公司规模效益“双优开展打下坚实的根底。下面，我代表市公司党委、总经理室讲三点意见。一、统一思想，强
2、化共识，充分认识开门红工作的重要意义今年，是公司的“发力年，一年以来，公司的业务快速开展、品牌影响显著增强、整体实力明显提升。截止目前，今年全市系统实现保费收入*亿元，提前8天超额完成了省公司调整后的2.35亿的保费任务，同比增长*%，增幅位居全省乃至杭州财险市场首位，超出全省平均增幅*个百分点；日历年度赔付率*%，全市系统*家营业机构实现盈利，实现承保盈利近*万元。今年以来，公司先后被评为“全国金融系统思想政治工作先进单位、“中国人寿保险集团公司文明单位、“全国系统圆丰给付工作先进单位等。当前杭州中支正沿着整体趋好的开展轨迹平稳快速地运行，为明年的开局奠定了坚实的根底，而这些成绩的取得，正得
3、益于全市系统广阔干部员工爱岗敬业、争创一流、艰苦奋斗的高尚职业精神，也得益于在座的各位全省系统内实现保二争一，全国保五争三，当地行业保八争七的目标得以实现。三夺取201*年首战的胜利，是增强综合实力，扩大公司影响的重要保障。作为中国人寿集团这个具有悠久历史、具有强大市场震撼力、具有全球知名度和影响力、拥有丰富优势资源的大公司、大品牌旗下的成员，不断增强综合实力、提升市场定位、彰显品牌价值是我们义不容辞的责任，这既是历史赋予我们的使命，行业和社会给予我们的关注，上级领导给予我们的重托，更是我们全体员工共同的期望。因此，我们务必清楚认识到自己的定位，积极进取，去拿下一个又一个山头，夺取一场又一场胜
4、利，攀登一个又一个顶峰。当下，在201*年开门红业务竞赛全面启动的关键时刻，我们务必要紧盯开展定位和战略目标，不松懈、不动摇，不断加快前进步伐，强势拓展业务，做大规模，积累优势，从而不断打造我们的核心竞争力，彰显我们的品牌价值，来续写我们的光辉历史和传奇。二、明确目标，全力出击，有效落实开门红期间的各项举措刚刚，营销部和业管部负责人已经向大家宣导了市公司的开门红竞赛方案和效劳支持政策，可以说在确定本次开门红任务指标之前，总经理室已经充分考虑到了各单位的实际情况，并经过充分的沟通和酝酿，所下达的各项任务指标，每一条线每一个渠道每一个部门都责无旁贷，务必坚决完成。公司出台的各项管理和支撑措施，也将
5、为各位指明方向，保驾护航。刚刚听了各位机构、部门负责人的表态发言，看了各代表队的士气展示，我很受鼓舞，也很感动，我相信，大家会把铮铮誓言化作敢于争先的动力，化作冲锋陷阵的实际行动，也希望各机构、各部门能够深入领会会议精神，充分认识到开门红工作的重要意义，按照各项工作部署不折不扣地抓好落实。一是要坚持合规经营，保持传统优势。自保监局70号文件下发以来，合规经营已经成为行业监管的重点，也成为了公司经营开展的必然趋势。自成立以来，我公司始终严守合规经营的底线，克服了种种困难，经受了各项考验，在社会上、行业中树立了依法合规的良好口碑。在座各位应该都知道，近期人保等三家同行业公司停止授理新办业务，开展了
6、内部合规自查整顿。我们公司也把握住了机遇，公司的保费平台不断获得突破，日签单保费已经突破200万元，这一方面印证了公司始终高举合规大旗，注重风险防范的正确性和必要性，树立了公司厚重诚信，令行禁止、模范守法的良好形象，保障了公司的品牌和内在价值；另一方面，也为我们敲响了警钟，提醒我们务必一如既往地绷紧依法合规经营这根弦，坚决不得触碰监管红线。201*年，伴随着新的监管政策的出台，新一轮的监管风暴即将来袭，我们务必要在开门红期间坚守合规经营的底线，妥善处理好加快开展和标准经营的关系，让标准、专业的经营转化成有效产能和社会效益，真正凸显出我公司依法合规经营的优势。二是要深化渠道职能，发挥战略优势。今
7、年以来，公司坚持在稳固营销主渠道的优势，深挖互动渠道潜力的根底上，推行“两行一电的渠道开展战略，取得了显著的成绩。201*年，公司继续推进“两行一电一大的渠道开展战略，继续为公司的全面提升和快速开展提供有力指引和支撑。各营业机构要牢牢把握住开门红竞赛的契机，高度重视渠道深化工作，要积极开拓优质大工程和法人团体业务，培养专业人才、积累优质资源，促进产能的快速突破和提升；要大力开展车行业务，扩大车行签约数量，不断探索深化双赢的合作机制，稳固新增业务的来源；要抓住产寿险合作关系不断推进和提升的契机，深挖互动业务的潜能，切实将互动渠道打造成二次创业的增长潜力渠道；要立足银行业务的渠道优势，提高签约网点
8、的产能，扩大业务覆盖面，充分发挥蓝海效益，把银行业务打造成公司的优质工程和亮点工程；要着眼于分散型市场，充分依托电销的产品优势和前期的主动营销模式，迅速做大规模。此外在积极拓展新增业务的同时，也要严抓续保管理，要“翻开城门、筑好篱笆，在确保续保率的根底上提升新保业务占比。各营业机构要始终坚持深化渠道经营，充分彰显出公司专业化、持续化的战略优势。三是要推进队伍转型，打造人才优势。一流的队伍、一流的人才是实现公司长远开展的根底和保障。首先，要强化团队意识。今年以来，全市系统增员引人工作取得了一定的进展，如何充分发挥好现有人员的作用，挖掘其价值，那么是我们下阶段的重要课题，我们要努力做好专业团队的组
9、建工作，实现由单兵作战向集团作战转变，由分散出击向抱团攻坚转变，由单点突击向整体突破的转变，强化团队协作，形成团队合力，发挥团队优势。其次，要做好个人挖潜。结合年底的绩效考核结果，综合考虑保费总量、业务质量、展业能力、工作效能等因素，确定专员阶段开展目标和量化考核标准，通过对专员月均产能、业务开拓能力、优质业务占比等方面的考核和鼓励，引导专员做好个人年度开展规划，积极对标，努力开展优质块状业务，充分挖掘个人的潜能。再次，要有效提升能力。要结合岗位技能水平的需要和开门红任务指标的要求，加大教育培训投入，切实提升销售人员的专业技能、效劳水平。要继续深化精英俱乐部建设，对精英加大投入、加大扶持、加大培养，充分发挥典范力量，在全市系统营造出学习精英、赶超精英、争当精英的良好气氛。四是要提升后台支撑，表达专业优势。“先有效劳，后有业务，效劳能力和水平直接决定了公司在市场竞争中的排位，也是提升公司品牌形象，赢得市场的最强有力的武器。效劳水平的上下取决于我们的后台支撑力度，因
