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1、影视宣传片制作详解（一）客户类型1、企业客户2、政府客户3、事业单位客户（二）影视宣传片类型1、品牌形象片 我们的主要目标客户是各个行业的品牌企业，有品牌意识的客户，它必然会对他的品牌有自己的想法，品牌形象片就是帮他阐述这样的想法。品牌形象片主要讲的是企业的品牌，品牌的理念，品牌的发展，品牌带来的影响和好处。2.企业宣传片 我们很容易把品牌形象片和企业宣传片混淆，企业宣传片主要是讲企业的实力，企业竞争的优势，企业发展的历程，企业的销售布局等等，包括产品，生产，研发。这方面我们有两个片子大家可以感受一下，一个是三一的品牌形象片，一个是华润的企业宣传片，宣传片和形象片的区别看这两部片子就可以直观的
2、了解。3.专题汇报片专题汇报片往往是企业用于一些专项活动，比如接待领导时用来汇报工作成绩、未来规划等，在这样一个专项活动的时候需要这样的一个专题汇报片。4.公关活动片用于企业重大的公关活动，比如说年会、客户答谢会、周年庆、落成典礼、重大的颁奖仪式等等。在这些重大的公关活动上会放一些用于这些活动本身的影片，这些影片有很多，根据活动的流程来走，前面有暖场的，中间根据各个活动环节甚至有视频连线等等一系列的东西，这些不一而足，都可称之为公关活动影片。5.产品促销片主要用在产品的发布会，产品的展销会和电视直销等，例如我们做的一个“儿童投影仪”，这样的片子我们自己也做过，又例如鱼跃的产品片和苏宁蜂巢手机的
3、产品片。这些产品的促销片往往指向性很明确，就是讲某一块产品，它的优势在哪里，卖点在哪里，讲清楚就可以了，片子也不会太长。6.企业文化片往往一个企业做大了之后就会有全球各地的分支机构，那么把来自不同国家，不同民族，不同信仰，不同政治立场的人团结在一起的必然是企业共同的一个理想或者是企业共同的一个文化，那么把这个企业文化讲清楚的影片，叫做企业文化片。之前为吴江一家中国前三强电缆业“亨通”集团做过的一个企业文化片，讲述的就是他们企业文化在慈善上的一些行为和支撑他们这种行为背后的文化理念。7.企业内训片是用于企业内部培训，像我们这样的企业会有很多新员工，越大的企业新员工越多，像“富士康”长年在一些交通
4、站点设一些招工处，新招进来的员工就要进行企业内部的培训，培训讲的一般是企业文化，操作规章流程等内容，小到发票怎么填，大到机器该怎样操作，你应该如何在这个像城市一样庞大的企业生活。那么这些都会有相应的影片进行指导。这样的影片我们称之为企业内训片。8.企业招聘片他有的时候很明确的指向叫企业校招片，校园招聘、大学生招聘，可以参考的是我们广告业最有创意的一个招聘片，名字叫做BBDO的妹子都有C罩杯，这条片子里面的镜头很有意思，就是在公司里面转了一圈，把所有的妹子都拍了一遍，所有的妹子都有C罩杯，就是用于这家上海的广告公司招聘的影片。9.微电影像我们在互联网上看到的很多企业或品牌的微电影，这类影片主要是
5、以故事的形式带入企业或品牌，并且用电影的形式展现出来，这类影片就称之为品牌或企业的微电影。10.纪录片企业纪录片只有少数的企业会去考虑，首先要有足够值得记录的东西，比如这两天央视十套刚刚放完的一个十集纪录片叫做“永远的铁道兵”，这个就是“中国铁建集团”他们为铁道兵这样一个历史拍摄的，也是他企业发展阶段拍摄的纪录片。一般是国企和央企会做企业纪录片，因为他有光荣的、深厚的历史资源和背景，这样才值得做一部企业的纪录片。11.TVCTVC一般是指在电视、网络、户外大屏等影视媒体上投放的品牌广告片，内容一般是突出品牌或产品，长度一般不超过1分钟，多数是5秒、10秒、15秒和30秒。12、资质申报片企业有
6、时需要申报各种各样的资质，例如之前接触的镇江的一家化学品生产企业，他要申报一个能够在长江流域能够进出口危险化学品这样的一个资质，要申报这样的资质必须要有这样一个能力，就是在紧急的状态下能够处理化学品泄漏的能力，那么他就把整个处理化学品泄漏这样一个过程以说明片的形式全部拍下来，然后放在申报材料里面告诉评委它具有这样一个能力。申报片的制作很简单，就是一个答题的过程，评委问能不能做，答我能做并且拿出证据。13、说明片说明片是一个很大的范畴，我们有产品的视觉使用说明、操作说明，还包括一些知识介绍。例如之前给一个汽车婴儿座椅做的一个说明片，说明如何购买如何使用这件东西，以视觉的形式教给人们如何使用。可以
7、参考的还有我们给“大圆银泰”做的5条片子，也属于说明片，从投资知识的说明到你的如何开户，如何进行交易以及一系列的名词解释的说明。这些影片每个子类别都很小，但是单个具体到某一个客户往往就意味着几十万的单子。所以它并不亚于企业宣传片和品牌形象片，因为它有更强的实际功用。14、企业电视台企业电视台就是企业通过电视屏幕大范围的播放自身企业相关的一些内容，例如江苏移动的超级电视项目就是他企业内部的电视台，因为他在全省拥有1822个营业厅，营业厅内部都有屏幕，并且这些屏幕都在同时播放同一个内容。15、企业MV把企业的产品、品牌或文化，融入到歌曲中，再通过MV的形式展现，这类片子一般制作都比较精美，可以参考
8、的有“康美之恋”等一系列MV，这些都属于企业MV范畴。以上这么多都是企业客户可能会经常做的影片，也是我们作为影视公司和广告公司经常会接触到的产品类别。（三）政府（事业）类客户需要的影片类型展馆内使用的类型1.规划片主要介绍城市的未来规划和功能区的介绍。2.互动多媒体的影片影片是利用互动多媒体的技术进行交互式的影片的播放。3.城市或企业的形象片4.未来展示主要是对未来发展规划的展示，可以是建设方面、技术方面、文化方面等，可以参考我们在宁波做的未来的数字交通展示片。5.功能介绍介绍整个城市或地域的功能区块，一块一块的单独做的小片子。6.背景介绍介绍企业或城市的发展背景。展馆里播放的类型不一而足，以
9、上并没有全部囊括，具体情况还要要具体分析。政府单位使用的类型1、城市形象片这个类型一般做的很高调，请一些知名的导演来拍一些东西。比如说张艺谋给成都、南京、广州、上海、北京拍的这种城市形象片。2.旅游形象片例如我们给太湖湾拍的太湖湾的宣传片，他就是太湖湾风景区的旅游形象片。也有一个城市，一个区域，一个省做的这样一个片子。省或城市往往也会在央视上投一些集锦式的TVC或MV。比如我们经常看到的“好客山东”、“多彩贵州”等等都属于城市或省级平台的TVC。3.城市微电影城市微电影现在越来越火，当我们在和一些政府型客户谈的时候，往往说起微电影他会很感兴趣，因为这符合目前城市经济转型的发展方向。我们之前看过
10、一部叫南京201314的城市微电影，是南京著名导演赵胜拍的一部微电影。另外还有一部网上传的很火的叫我和南京有个约会。4.大型赛会的形象片TVC的申办片赛会时展现自身的实力，比如北京申奥，上海申博，南京申请奥以及常州花博会的LOGO演绎片。像这种影片有它特定的使用场合，根据一些大型赛会来走。5.城市招商片这种稍微有点像功能片，目的就是为了在招商会上放，或者是针对客户播放，通过这种形式实现招商引资的目的，例如我们给燕子矶做的招商片，他就有很明确的功能诉求。6.城市纪录片城市纪录片一般是把城市的发展用影片的形式记录下来，通常是由政府的宣传部门和地方电视台牵头，如果我们谈下来城市纪录片，往往会是一个上
11、百万甚至上千万的大项目。如果我们有机会接触到有些市或者县的宣传部，可以和他来谈这些事情，问他是否有兴趣做这样的纪录片。接着找一个选题或切角，一下好几集就可以谈下2、3百万。之前向南京电视台也做过一系列刻成光盘的纪录片，一下有50到100集，每集5分钟讲一件事一个点。7.汇报片各种各样的汇报片，年终汇报片，总结汇报片，展望汇报片等。8.教育片以前都是以电视台专辑部的形式播放，现在由于电视台事业的衰弱，现在则越来越多高水平的广告公司也在做。比如说“警示教育片”，“廉政警示教育片”，“安全警示教育片”等，这也是经常见到的类型。9.公关活动片这就和企业的公关活动片很类似，主体由企业变为政府单位或事业单
12、位，可以是公关庆典、周年庆典等。例如给新北区公安局做的十周年宣传片，用于在全国公安厅局长会上播放。10.现状片属于一种新兴的类型，举例说明，地方政府最大的财源来自于卖地，要把这块地卖出去，首先要变更它的规划使用用途，变更必须要有理由说服规划局和国土局，所以要拍一部现状片讲述这片土地如何不好，然后规划局通过后就可已卖了。这个片子的功能性就更加强，而且是和政府的经济命脉直接挂钩。11.园区宣传片主要是用于园区招商，展现园区的优势和招商引资的政策。12.招生片顾名思义，学校用来招生的影片，跟企业宣传片的形式类似，主体是学校，展现学校的优势，不同的是招生片要做出创意。现在目前来看国内的院校招生片做的比
13、较好的一个是北大、南林大等。13.地产项目片为什么叫地产项目，是因为地产公司的就和之前的企业类型比较像，地产项目会做项目本身的宣传片、项目本身的微电影、项目本身的介绍片（更偏于三维的）、项目本身的招商片、项目本身的TVC这都是有可能会去做的东西。以上就是我们所有产品的分类，通过这样的一个细分我们可以帮助客户梳理思路，让他清楚地知道自己想要什么，什么东西可以放进影片，什么东西不适合放进影片，之后可以帮助他做取舍，便于我们的策划和交片。前面是从需求上来区分，下一个从艺术风格上简单讲一点，简单来讲就是我们的客户各行各业，我们要做他的片子，最关键的一点要把住他的脉。翻译过来就是叫做“读懂中国的现代企业
14、”，我们从各种渠道看到的艺术风格是千变万化。但是总结下来艺术风格只有两种，区分这两种艺术风格的最根本判别标准一个是看他们企业的竞争优势来自于哪里，如果一个企业的竞争优势来自于权利和资源的垄断，例如一个垄断型的国企，那他的艺术风格必然是京派。如果一个企业的竞争优势来自于从市场上打拼而来那么他就是一个个体户，他的艺术风格必然倾向于海派。京派，京派的企业竞争优势来自于权利和垄断地位，他讲的是光荣历史，他的视角必然是从高往下，“以一种俯视的角度告诉别人我过去很牛，现在很牛，将来依然很牛快来和我合作”，简单的说就讲这三件事。遇到这样的企业的时候，无论是开始的接触还是后面的写稿子都要往这个方向（又红又正）
15、去靠。海派，海派就是一些来源于市场的企业，分为两种，一种是本土的民营企业，一种是进口的外资企业。这两种企业所有的前都来源于市场，客户是他们的衣食父母。他们和客户之间是一种平视的态度，即不低于客户与客户间是不卑不亢的合作关系同时也不高于你，这种影片最终解决的核心问题是“我有什么可以帮到你”，这是所有竞争优势来源于市场的海派企业片子共同回答的问题，他们在片子里必然用平视的视角为客户解决问题，所有的能力最终都指向为客户带来效益，例如我为什么要去研发，我研发的目的是为了给客户提供总新的产品。我为什么把握质量，是因为把产品做好之后能更好的服务客户等等一系列的东西。现在也有很多垄断型的国企也往这方面去靠，但他的根本属性是不会变得。在遇到客户谈判时需要清楚的知道这个客户是京派还是海派。（四）从发现客户到交片的整体流程1.市场环节发现客户、接触客户、确定客户的意向。2.策划环节策划环节的核心问题就是解决说什么，无论是影片、平面都是一种广告形式，所以说什么一定要解决，第一就是市场在哪，地位优势分析，制定核心策略提出竞争口号，梳理产品的利益点。3.创意环节创意环节是解决怎么说，要提炼出一个重要形象。4.形成文案根据对前面策划环节的梳理，形成一个文案（无论长短）。接下来就是创意脚本的创作，就是文字要配上什么样的画面，大概的构想要形成之后才能够去说服客户。5.制片和导演共同
