创业之星实训报告总结-创业之星实训心得体会

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1、 创业之星实训报告总结-创业之星实训心得体会撰写人:_日 期:_创业之星实训报告总结-创业之星实训心得体会1、对实训的认识。通过“创业之星”实训,我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件,提供给我们一个虚拟的平台,让我们了解了现实生活中一个企业,一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量,合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职,通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践,充分做到学以致用。2、实训内容我们分成7组进行对坑,模拟经营企业八个季度,我们一组由个角色组成,分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。

2、我在其中担任的是技术总监(CTO)。 技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护,制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流;负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理;进行技术分析和质量分析工作,制定预防和纠正措施。进入软件后,我们要先租赁公司的地址,公司设址于创业大厦,是一家生产手机的公司。然后进行登记注册,开设账户,申请公司名称,拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。首先,我们要熟悉整个软件的操作,熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。第一季度开始,我们针对北京

3、市场研究了第一个产品,但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后,我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间,我们得第一个产品研究时间为一个季度,所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略,把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。到了第二季度我们开发了上海和广州市场,我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场,实用型和商务型的手机更热销。实用型实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算,希望花最少的钱,买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉,使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格,与竞

4、争对手相比,价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。商务型商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料,大方实用。要求电池能长时间使用,无需回收。商务人士对音频功能要求高,确保响应速度快,失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率,节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。通过以上仔细的分析,制定计划,最终在第二个季度,我们公司取得了非常好的成绩,排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。3、实训心得这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观,不能只顾眼前要从长远利益考虑。 一个公司的经营是否比

5、同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力,领导的能力,执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静,沉着应对。创业之星实训报告总结篇2班级: 学号: 姓名: 组别: 角色:销售总监xx月xx日,我们使用金蝶的创业之星来做沙盘模拟对抗,我们分成10组进行对抗,模拟经营企业八个季度,最终我们获得了第一名。这是我们这个团队共同努力的结果是对我们团队合作精神的肯定。我们一组由四个角色组成,分别是CEO,销售总监,财务总监,市场总监。我在其中担任的是销售总监一角。在实训过程中

6、,我们小组配合都很默契,在亏损时从来没有气馁也没有一点慌乱,我们通过全面细致地考虑重新制定战略规划,将我们的公司逐步扭亏为盈。销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品的销售渠道,进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取更多的定单,为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订单时确定销售量,最好达到企业零库存的目标,这样可以防止资金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润,因为盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产品得到的是应收账款,如果账期过长,会使企业的货款因无法变现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考虑的。以下就我负责的销售业务

7、进行介绍。一、市场分析(一)品牌设计要使产品受消费者的欢迎,首先要根据消费者的需求偏好来设计一个能令消费者满意的产品品牌。公司可以针对一类消费者群体来设计一个或多个品牌,实施单品牌或多品牌战略,以最大限度的提升消费者的购买量,提升市场占有率。一款产品的品牌是靠广告来打的,广告投入越多品牌效益越高。(二)市场营销市场营销部分包括:围绕企业战略制订各阶段市场营销战略;新产品开发规划与产品组合策略;细分市场分析与产品定位。(三)研究开发研究开发有竞争力的产品,使企业获取市场竞争力的重要因素。在训练中涉及的内容包括:客户需求分析;如何根据用户需求完善产品设计;新产品研发策略,产品投入产出分析;如何根据

8、竞争对手产品特性及市场表现改进企业的相关产品;产品生命周期分析;如何根据产品生命周期的变化调整企业经营策略。在第一季度我们设计了五款产品,别是S1,J1,J2,P1,P2。S1是实惠型的,当季研发,当季就能生产。S1,J1,P1都是使用中低端的材料,目的是降低成本,也没有研发周期,可以在第一季度投入生产,这样才能保证第一季度尽可能多的收回成本。而J2,P2则是高品质产品,采用高端的材料研发的,为以后使用高品质产品来占领市场做好准备,提高竞争力。到了第四季度因为市场已经全部开发,现有的五款产品已经不能满足市场需求,所以研发新产品实惠型S2。(四)市场报告主要包括市场占有率、细分市场表现、产品组合

9、分析、产品设计分析、产品报价分析、广告投放分析、渠道建设分析等方面。市场报告帮助了解市场形势,分析竞争对手,从而制定更有效的市场营销策略,以打开销售局面,提升销售业绩。二、营销策略(一)我公司每个季度的广告投入分析如下:1.第一季度:广告投入9503元。因为启动资金只有60万,所以能够用来投入广告的资金不多,所以只投入9503元;2.第二季度:广告投入6505元;3.第三季度:广告投入0元。因为资金不足没有投入广告,但结果表明这没有影响到产品销售,分配到的订单基本和报价所提交的上限一致; 4.第四季度:广告投入19006元; 5.第五季度:广告投入18486元; 6.第六季度:广告投入4031

10、9元; 7.第七季度:广告投入67132元; 8.第八季度:广告投入183000元。(二)通过市场预测曲线及结合公司实际情况分析后,做出的有关这八个季度的市场定位:1.第一季度:北京市场。销售S1,J1,P1产品;由于我们有10组,第一季度只能大概估计市场占有率为10%,根据曲线所示的市场总需求,以“市场占有率xx市场总需求=市场需求”计算出本季本公司应该生产的产品数量。四款产品实际产能要达到500件才能满足市场需求;2.第二季度:北京、上海市场。两个市场销售S1,J1,J2,P1,P2产品;第一年开发了上海市场,第二季进入该市场。P2的开发周期为一个季度,在本季投入生产;3.第三季度:北京、

11、上海、广州、武汉市场。四个市场销售S1,J1,J2,P1,P2产品;4.第四季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品,新产品实惠型S2投入生产,占领了一部分市场,通过投入广告,根据定价合理分配订单综合种种因素,抢到的订单比上季增加,逐步抢占市场;5.第五季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;6.第六季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品;7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产

12、品; 8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场销售S1, S2,J1,J2,P1,P2产品。(三)市场开拓情况概述:1.第一季度:投资开发上海、广州、武汉、成都市场;2.第二季度:投资开发广州、武汉、成都市场;3.第三季度:投资开发成都市场;4.第四季度:北京、上海、广州、武汉、成都市场。五个市场全部销售产品;5.第五季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;6.第六季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;7.第七季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场; 8.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场。(四)各季度订单上限及实际获得订单数分析:报价环节一定要报订单

13、上限,否则若分配到的订单数大于某一产品库存,交货率达不到百分之百系统会扣除违约金同时市场得分降低。订单上限即生产环节的实际产能。(五)市场地位分析如下:1.第一季度:因为对固定资产,产品研发以及市场开发投资额比较大所以对广告投入不是很大,争取的订单不是很多,这导致市场占有率为10.65%,位居第八名2.第二季度:广告投资增加,第一季度投入的广告仍有效力,导致市场占有率上升为11.15%,位居第六名3.第三季度:第一二季度的广告效益累积,市场占有率继续稳步上升为12.53%,位居第二名4.第四季度:市场表现分有所提高,并且研发了新产品S2,市场占有率上升为13.83%,位居第一5.第五季度:市场

14、占有率为13.86%,6.第六季度:市场占有率为13.74%,5.第七季度:市场占有率为16.18%,6.第八季度:北京、上海、广州、武汉、成都五个市场;销售S1、S2、J1、J2、P1、P2六种产品。市场占有率为16.67%,三、总结与感想这次实训使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。因为销售总监要预测市场,根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品,是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放,以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售,那么公司根本无法运作起来,生产的产品再多,如果都库存了,资金无法运作就会产生紧急贷款,这对经营公司来说将是致命的一击。通过这次实

15、训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了很多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟时天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。创业之星实训报告总结篇3 姓名:学号:班级:实训分组:小组角色:实训地点:一.实训目的:1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策;2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一个企业、一个公司是如何经营以及运行的;3、通过创业之星软件的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力,一个公司运行的好需要公司所有人员各司其职、通力合作

16、;4、用管理模拟方法来学习,其基础是对管理问题进行模拟;5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。二.实训时间:xx年xx月xx日xx年xx月xx日三.实训方式:我们分成10个小组,每组5至6人,分别有CEO、生产总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色,10个小组之间进行竞争。四.实训内容:每个小组的成员按照老师授课时的要求分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位,并承担相关的管理工作,通过对市场环境与背景资料的分析讨论,完成企业运营过程中的各项决策,包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规

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