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1、实用文档Word格式、可编辑打印家具营销筹划精选18篇 家具营销筹划精选18篇 家具营销筹划 篇1 活动时间： 9月1010月5日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀时机! 活动细那么: 1顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。 2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参与一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券; 活动留意事项： 1 预订
2、金交过不退; 2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，简单产生纠纷; 3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购置的顾客不相冲突，直接购置的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。 活动三“合美嘉 套装组合家具更超值 执行细那么 活动时间： 20_年9月10日10月10日 活动地点： 合美嘉家居自选商场 活动内容： 合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进展自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多苦恼，全部套装组合家具总价低于单品拆分价10
3、%20%。 活动商品： 时尚达人组合5980元起。而且要留意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依靠价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销本钱和交易本钱就大大进步了，还会引起诸种不良反响。 譬如有许多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，外表上看起来红红火火的假日销售，但仔细一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进展而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略目光的促销筹划是急功近利的，纵能获得一时风光却最终自食其果。 二、目的人群 “一个针对全部人的方案就是糟糕的方案，因此我们做促销方案也必需进展市场细分，象导弹一样准确
4、击中目的。 据调查，一般到商场购置家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种状况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购置家用产品，大多数的购置决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。 而且女性比较感性，简单受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平常不同，心态比较闲适轻松，比较简单感受并融入到商家细心布置的气氛。 综上所述，本次促销活动目的人群有几个特征： 1、年龄在25-40岁左右 2、白领阶层价格优势，品种丰富 水果超市的消失对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位
5、比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。 产品策略： 我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品，具有独特性，在以后具有很大的进展潜力。每一种产品都有肯定的生命周期，消费者长期用一种产品简单厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。 其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜寻类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信誉等级。 根据普洱茶不同的成效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满意不同消费者的需求。如女儿茶的目的消费群体是白领;迷你沱茶那么为了便利办公室白领。 产品
6、组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。 (二)价格策略： 消费者的消费力量不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且本钱较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的廉价。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保存零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适宜的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜寻产品的时候简单觉察，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。 (三)促销策略： 1、网络广告策略： 根据不
7、同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： 特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者留意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 赠品策略：许多消费者喜欢小廉价，赠送小礼品简单使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一或者“加一元赠送其他产品等其他活动。 软件策略：淘宝有很多软件可以放到店铺，促进消费，如：“每天特价每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者简单受到“特价的影响，;“团购软件，有倒计时，许多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要完毕的时候。 四、网站推广 (一)网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的珍宝，只要想来淘宝买这种珍宝的人就能看到，大大进步了珍宝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给常常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告 筹划期内前期推出产品形象广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 (二)搜寻引擎营销： 1、 1
