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1、实用文档Word格式、可编辑打印建材公司业务员工作方案精选5篇 建材公司业务员工作方案精选5篇 建材公司业务员工作方案 篇1 新的一年已经开头，为了更好更全面的开展20xx年度的工作。 现制定工作划如下： 一、工作目的： 1、坚决信念，加强自信乐观 乐观的工作态度 2、不断学习充实自我，进步自身素养 3、潜在客户常常联络，做到准时跟进回访。 4.开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，乐观推广公司品牌形象。 5、分析市场对市场状况要有正确的熟悉。 6、工作记录每周一小结，每月一大结。 二、施行策略 1、坚决信念。 静下心， 快速融入、学习进步。先做自己该做的，后做自己想做的。 自信是特别重要的。要常
2、常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 2、加强学习，进步自身素养。 加强理论学习，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，仔细加强学习、 讨论，不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和工程信息，到达多赢。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的工程重点跟进
3、，至少一 周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的 工程至少二周回访一次。 见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理解决 决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 客户遇到问题，不能置之不理。肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 4、市场分析，准时把握市场进展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟识当前产品德情、销售量、各地需求，做到知己知彼。 根据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务。对于自己负责的xx市场，进展梳理汇总。 对各县市的工地、 园林绿化工程做到心中
4、有数，准时联络沟通。 根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。对于市政园林工程重点推水工砖、花盆砖、仿石材地砖等。 5、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 做到每周一小结，每月一大结。准时反思自己工作中的缺乏，以便改进。做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很 重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战。 20xx年的工作已接近尾声，20xx年已经降临。新的一年，我会始终努力，始终做好我自己，我信任我会做的更好的。只要专心去做，就会做好这一切。 信任公司在我们每一个人的集体努力下，会获得更好的成
5、果的! 20xx，我会连续努力，加油! 建材公司业务员工作方案 篇2 河南省亿丰肥业现代农业的根本特点是农业劳动消费率的极大进步，一个劳动力消费的农产品，可以满意十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。消费和使用复合复合肥，是农业消费和科学讨论进展到肯定阶段的必定产物。普遍使用复合肥的阶段，才真正进入高消费力的现代农业阶段。 一、方案匡要 1、年度销售目的增加1000万元;(20_年12月-20_年12月) 2、扩增经销商网点100个; 3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。 1.公司及品牌简介 1.1 公司简介 河南省亿
6、丰肥业坐落于商丘交通枢纽-商丘，是一家引进国内外先进消费技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，消费贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业高校组成肥料高产攻关组，直接效劳于肥料新产品开发和农业消费一线。其倾力打造的“金亿丰、“豫天化两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品掩盖中原，辐射全国，深受广阔客户的欢迎，为社会主义新农村建立做出了重大奉献。 1.2 经营理念 思路打算出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业秉承“质量是体，效劳是魂的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进
7、步。 二.市场分析 2.1 国内环境分析 目前我国复合肥产业“十二五进展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20_-20_年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步进步。估计“十二五及20_年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20_年复合肥需求约5100万吨，20_年约5300万吨。 2.2 农夫消费行为分析 据理解，目前，我国复合肥年产3500万吨(养重量)以上，位居世界第一。然而，大量低程度、小规模复合肥消费企业的存在，影响到了我国复合肥消费技术和整体质量的进步。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣扬等坑农害农的重大大事 时
8、有发生，农夫对复合肥质量总体满足率不高 2.3 SWOT分析(优势、优势、时机、威胁) 作为一家以自主创业的年轻企业，具有不行比拟的优势，具有极大的进展潜力。但由于公司正处于进展阶段，也面临着很多挑战。 2.3.1优势(strengths) 先进的管理、一流的人才、 销售网点已达700余个 采纳国内先进消费技术 河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量 2.3.2优势(weaknesses) 建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范围内缺乏号召力和知名度。 新型的经营形式，客户的信任程度低、消费信念不够。 缺乏相关运作阅历，可能会走弯路。 2.3.3时机(opportunities) 借
9、用_络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。 抢占行业制高点，展现企业品牌形象 站在巨人肩膀上，快速进步企业知名度和曝光度。 2.3.4威胁(threats) 复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必需用品牌树立在人们心目中的形象。 2.3.5应对策略 利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共效劳平台，将企业展如今公众面前。 申请央视网战略合作伙伴，利用CCTVLOGO引导客户在同类产品中的选择方向。 三.营销战略 短期目的：利用_络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。 长期目的：经销商遍布全国、让“金亿丰品牌深化人心，让农夫上街查找“
10、金亿丰复合肥。 总方针：在考虑价格因素的同时，更注意农夫的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。 3.2 品牌策略 品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和效劳。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理的品牌内涵。 高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。 优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业高校的技术讨论组成高效攻关组，所以质量都有保障。 合理：大规模批量选购、消费，降低复合肥料消费本钱，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰品牌更有竞争力。 品牌是由许多有形、无形属性的组
11、合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 公司制造重大的价值和影响力。 3.3 产品策略 保证产品质量，开发研制新型产品。 一个企业可以生存、壮大，其最根本的缘由是它有好的产品。无论经营策略如何高超，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公正的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。 公司在经营时要实在做好产品消费，严把质量关，做到“宁缺毋滥。 3.4 定价策略 为获得抱负的经济效益，公司要根据商品本钱和市场供求状况，在经营目的的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利明显效果不会很抱负。本公司的第肯定价目的是以竞争为导向的方式定价目的，根据市场产
12、品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势_络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格的印象。 3.5 分销策略 一个适宜公司的分销策略，可以让企业以最适宜的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈如今消费者最情愿去消费的地点;能关心企业在剧烈的竞争中获得主力地位。 现阶段消费型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，查找“河南亿丰肥业，并与之合作?“金亿丰品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰假设能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位-中央电视台站在了一起。 3.6 促销策略 首先，
13、促销是用来进步用户对自己产品的熟悉与理解，进步自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农夫，但长期以来，我国农夫普遍受训练文化程度偏低，学问又相对贫乏，区分真假力量差，央视CCTVLOGO的标志肯定是农夫的首选目的，他们坚信，中央电视台品牌的力气。所以前期消费存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不行否认降价在短时间内确实能促进销售，但同时降价是把双刃剑，肯定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有这样的疑心：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也
14、是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，进步附加值，包括：供应农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司详细状况。 3.7 经销商 由于本公司的启动资金有限，实行代理销售的经营形式。查找一个适宜的经销商对本公司来说至关重要。 经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深沉的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充分的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广阔农夫宠爱。 3.8 方式及手段 总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣扬。 四、完毕语 复合肥在农业消费中起着乐观的作用： 1.增加作物产量。 2.进步土壤肥力 3.发挥良种潜力。 4、进展绿色资源。 所以本企业将以“坚持追求为农夫增收，奉献三农的思想理念，为农夫供应优质高效的复合肥，效劳农夫，建立农村为目的，努为为建立节省型社会和社会主义新农村奉献力气。 五、感悟 随着消费销售的不断增加，企业消费力量加大所造成的压力会空前宏大，做好资金流掌握，资金是一个企业进展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会
