《采购销售年度工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购销售年度工作总结（79页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、采购销售年度工作总结采购销售年度工作总结。篇一：采购销售202_年度工作总结范文一、以思想为根，自觉加强理论学习，进步个人素质。首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种*，经受住各种考验。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我
2、利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了进步。在二室工作的半年中，我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表 份。同时，为增强自己文字表达才能，进步写作程度，介绍站采购动态，我坚持将重大采购工程形成文字材料，投送各报社。半年来共向军队采购与物流、军需、物资、油料、前进报
3、社共投稿篇，发表 篇。第三、强化自身效劳意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力进步自身效劳程度，采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，_用户、财务结算中心三个单位跑2次，假如其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的 份合同的，没出现任何过失。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到_哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些_用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。篇二：销售员工作总结岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时
4、间总是让人如此的留恋。202_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒即将灿烂的迎接着我们。初到公司时，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和同事的帮助下，理解公司的开展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要进步自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。下面我对202_年的工作进展总结：一、客户接待202_年6月12月 共接待146组客户，本地93组客户，占总客户的63。6%。本地以北地区28组，占总客户的19。19%。本地以南地区13组，占总客户的8。9%。其他地区8组，占客户的5。4%。外地客户5组，占总客户的3。4%。二、面积选择：
5、5060，占总客户的202_7080，占总客户的50%90100总客户的202_100以上占总客户的10%。三、购置方式贷款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。四、购置人群来访客户年龄：2550岁，主力购置人群：3040岁。青年人占来访人群的70%。五、购房需求：1婚房比例为202_自住为50%、陪读为30%。2客户理想的户型：90100三室一厅、明厅的户型，3工程优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。六、销售情况成交2组：一次性付款1组，按揭贷款1组。总房款：316365元七、未成交原因：1、价格因素：1价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客
6、户在购房时考虑的主要因素。2客户认知度：部分客户对工程不够理解，对开发实力有所顾虑虽已进展宣传客户对工程认知度比拟模糊。3客户方面：购置习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。主观意识强对待新颖事物反响慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。客户回访：前期积累客户等待时间过长购置欲望减弱或已购房，未购房者在回访过程中未有看房时强烈购置意识。客户接待经历总结：一、在接待过程中，始终要保持热情。抓住切入点，更好的与客户沟通，理解客户性格和购置意向对症下药。二、做好客户档案记录，记录客户信息 姓名、性别、来访人数、客户特征、
7、联络 、意向户型、认知途径、意向价格、客户来等;记录洽谈经过，将与客户的洽谈过程详尽地记录下来包括 追踪、屡次来访情况，以便掌握客户情况; 建立联络通道。通过 回访等方式掌握客户动态，记录客户成交与未成交原因。总结经历改良工作方法。三、进步业务程度，学习地产知识理解市场动态。知己知彼百战不殆，树立专业性，已专业的角度为客户提供选择。从而促进销售。四、 市场调研理解其它工程的销售情况、楼盘价格、开发进度、贷款要求包括首付比例、手续办理、贷款条件、交房日期、房屋质量、建材品牌。总结楼盘优势和优势，一样品质楼盘销售情况，调研完成后总结数据以书面形式上报。以备公司制定销售政策和宣传方案时作为参考根据。
8、总结半年来的工作，工作中仍存在问题和缺乏，在工作方法和销售接待仍需学习，总结经历在202_年根底上取长补短，在新的一中年更好的完成工作。五、工作中的缺乏：1、工作经历缺乏，在工作中细节考虑不周全。2、业务知识和销售技巧，仍需学习掌握。3、应变才能有待进步。根据202_年的工作情况，制定202_年的工作方案一挖掘潜在客户通过工程介绍，口碑宣传以及其他宣传方式 扩大销售渠道。二、增强自己效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作 做到点上、落到实处。三、学习业务知识、销售技巧在销售实战中总结经历，理论与理论相结合更好运用在工作中。四、市场调研理解其他工程销售情况，销售政策，积极搜集信息并及时汇总。2
9、02_年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我可以做的更好。在不断的学习中，我的知识和业务程度也会得到进步。202_年，我一直在期待！我也会更加努力的去工作，交出自己满意的成绩单。采购销售工作总结一、以思想为根，自觉加强理论学习，进步个人素质。首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种*，经受住各种考验。 其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教
10、，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了进步。二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作在二室工作的半年中，我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细
11、表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表 份。同时，为增强自己文字表达才能，进步写作程度，介绍站采购动态，我坚持将重大采购工程形成文字材料，投送各报社。半年来共向军队采购与物流、军需、物资、油料、前进报社共投稿篇，发表 篇。第三、强化自身效劳意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力进步自身效劳程度，采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，_用户、财务结算中心三个单位跑2次，假如其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的 份合同的，没出现任何过失。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为
12、很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到_哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些_用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。采购销售2023年度工作总结范文篇一：采购销售202_年度工作总结范文一、以思想为根，自觉加强理论学习，进步个人素质。首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，进步党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种*，经受住各种考验。其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多
13、听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并获得了等级证书。使自已的知识储藏和层次得到了进步。二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作在二室工作的半年中，我在熟悉业务的根底上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须
14、上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表 份。同时，为增强自己文字表达才能，进步写作程度，介绍站采购动态，我坚持将重大采购工程形成文字材料，投送各报社。半年来共向军队采购与物流、军需、物资、油料、前进报社共投稿篇，发表 篇。第三、强化自身效劳意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力进步自身效劳程度，采购二室的效劳对象主要是四大机关的二级部门，每一份合同的签订，都将在部，_用户、财务结算中心三个单位跑2次，假如其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的 份合同的，没出现任何过失。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不
15、起眼的小事，都可能会反映到_哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些_用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。篇二：销售员工作总结岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。202_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒即将灿烂的迎接着我们。初到公司时，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导和同事的帮助下，理解公司的开展和学习地产知识。作为营销部的一员，自己的一言一行也同时代表着企业的形象。所以要进步自身的素质，高标准的要求自己。加强自己的知识积累和专业技能。下面我对202_年的工作进展总结：一、客户接待202_年6月-12月 共接待146组客户，本地93组客户，占总客户的63.6%。本地以北地区28组，占总客户的19.19%。本地以南地区13组，占总客户的8.9%。其他地区8组，占客户的5.4%。外地客户5组，占总客户的3.4%。二、面积选择：50-60，占总客户的20%。70-80，占总客户的50%90-100总客户的20%，100以上占总客户的10%。三、购置方式贷款购房占客户的70%，一次性购房
