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1、上篇安利公司的业务奖金分配制度时间是事物运动的过程，空间是事物运动得以建立并持续所必须的条件的总和。用足够的条件可以换来事物发展的过程，用足够的时间可以换来事物发展的所有条件，用空间可以换取时间，用时间可以换取空间，时空是可以相互转化的。二十一世纪的两大世界主题，不再是和平与发展，而是环保和健康。因为，只有环保才能保证人类的继续发展，只有健康才能实现人类的真正和平。目 录一、安利及安利（中国）的背景2二、安利产品及退货保障2三、经营理念2四、业务奖金分配制度3(一)佣金比率及净营业额（见下表）3(二)月度收入41零售服务报酬（自用学习期）42市场开拓及服务报酬（积累发展期）53营运补贴（经营成
2、商期）51).领导奖（伯乐奖）62).宽度奖（红宝石）73).深度奖（明珠奖）7(三)部门和海外推荐11(四)保障性和公平性111保障性112公平性（包括可超越性）12(五)年终分红141可累积性年终奖142一次性年终奖(同一个会计年度)151).FAA积分奖金152).FAA外积分奖金 153).稳键奖金和成长花红16五、总结分析17安利公司的业务奖金分配制度一、 安利及安利（中国）的背景安利公司是由杰温安洛和理查狄维士于创办于美国密执安州亚达城，是世界上最大的日用消费品生产商及销售商之一。安利公司自创办以来透过环保健康、优质高效的产品，正确合法的经营理念和公平、公开、公正的奖金制度，成功的
3、在全球多个国家和地区开拓了市场，拥有近400万活跃的营销人员，财政年度，年营业额达亿美金，创造了在开业年内营业额增长1万倍的奇迹。年来，安利公司还一直都保持着“零借贷经营”的惊人记录，可见其财务制度的完善和发展的稳健。安利公司于年来中国广州经济技术开发区投资建厂，于1995年4月10日成立安利（中国）日用品有限公司，并正式开张营运。目前，安利在中国的总投资超过亿美元，在全国多个城市设立了多家店铺，在深圳南山、罗湖及福田均设有直营店辅，并即将在深圳宝安区设立新店辅。可见，安利（中国）的业务稳健发展。年直销立法，安利（中国）于月日正式获得国家商务部批准的直销企业牌照，在国家法律规范的前提之下，安利
4、（中国）业绩得到进一步发展，财政年度，年营业额达到亿元人民币。二、 安利产品及退货保障安利公司的产品分为五大系列共多种，主要包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品。纽崔莱营养食品公司已经是全球最大的维生素及矿物质营养片制造商，是世界公认的维生素及矿物质类营养补充食品的权威，连续二届奥运会中国体育代表团唯一专用的营养品。（雅姿）系列产品连续六年成为全球最畅销的五大高档面部护肤及化妆品牌之一。安利的家居及个人护理用品，均为无磷配方，浓缩环保，经济耐用，成为中国南北极科考队唯一专用产品。丝婷、雅蜜、丽齿健、必速独具专利配方，全美销售前四位。安利皇后牌锅具系列
5、，21件组，医疗级材质，低温免水煮食，无油烟，锁住营养不流失，它将带来厨房及饮食方式的一场革命。安利的净水器是世上最好的水源。地球不死，环保不止；人类不灭，健康永存。安利的产品，永远把环保和健康的理念放在第一位。安利顾客购物保障，可退可换。退回具销售价值(未开封)的产品退回不具销售价值(已开封使用但剩余量至少达一半)在购货后10天内100%现金退款或100%等值换货50%现金退款或50%等值换货在购货后11-30天内50%现金退款或100%等值换货50%等值换货顾客购物保障是安利对顾客购物的最佳承诺，从根本上做到尊重每一位消费者的选择及权益。三、 经营理念安利公司自创办以来，始终如一地坚守着两
6、大基本理念：1. 为消费者提供优质可靠的产品和亲切友善的售前售中售后服务。2. 为愿意勤奋努力的人们提供务实可行的创业机会和发展平台。安利公司在规范经营、努力发展的同时，坚持把回馈社会和提高人民生活水平作为企业运营的理想境界。开业十年来，安利（中国）得到了社会各界的广泛认同与赞誉，越来越多的人认识到安利是一个讲诚信的企业，是一个有爱心的企业，是一个有责任心的企业。四、 业务奖金分配制度安利公司之所以能够做大、做稳、做久，几乎进入全球每一个国家和地区，与安利公司完美无缺、无懈可击的业务奖金分配制度是分不开的。安利的奖金制度带来了人类社会分配史上的又一场革命，而且是一场没有刀光剑影，没有硝烟，没有
7、腥风血雨的革命，是一场真正和平的革命。当我们看了一场精彩的电影，我们会情不自禁的和身边的朋友分享电影的情节，不自觉的引导他们下一次去看；当我们在某个餐馆吃到可口的美味，我们也会不由自主地去和身边的朋友分享我们的感受，建议他们下次就去那里吃。通过你的真诚分享，为电影院和餐馆创造了更多的价值，而你却得不到一分钱的回报。分享美好的事物体现了人心向善的天性，是具有潜在价值的，然而，传统的商业对这种人心向善的行为视而不见。安利的奖金制度把人性向善的天性与金钱的衡量尺度结合起来，极大的鼓舞了人心，发展了人性，带动了人们生产和务服的积极性和创造性。安利的奖金制度适应现有生产力（计算机网络）和全方位信息时代的
8、发展要求，它将把人类的精神境界和改造自然的能力推向另一个崭新的高度。试想，如果有一种制度，能把善良转化为金钱这种实实在在的价值标准，那么这个世界还会有坏人吗？金钱将成为人性价值的尺度！我们期待着这一天已经很久了。(一) 佣金比率及净营业额（见下表）安利公司所有营销人员所得奖金的计算都是以他所辅导的市场净营业额为基础的，所谓净营业额，指的是产品市场销售额减去安利公司所在国家或地区的法定税收后的销售额。例如，一盒牙膏的销售额为36元人民币，减去中国政府15%的商务税收后的净营业额为36（1-15%）=30.6(元)。销售指数（PV）净营业额（元）（BV）佣金比率1000090000以上27%700
9、06300024%40003600021%24002160018%12001080015%600540012%20018009%销售指数代表销售相同数量的产品所需要付出的劳动量，又可称为难度指数，净营业额反映安利营销人员实际的销售业绩，二者的比值由实时实地的市场通货情况而定，右表采用的是当前（08年12月）中国市场人民币价值实情1：9，采用净营业额来计算的意义在于：1 把商业的目的和国家税收的目的分开，使得优质的产品具有更自由的市场空间，极大的减小了企业利润及个人收入受政府税收的束缚。2 分离了税收以后，净营业额是生产的成本利润和销售的成本利润二者的有机结合体，便于最大限度的产销分离，同时又完
10、美结合。3 在一个局部范围内解决了供求不平衡的市场价格规律问题，控制了盲目生产，同时也控制了生产相对过剩的现象，从而从根本上摆脱了通货膨胀，经济及金融危机的侵蚀。4 更有利于安利公司以公平公正的形象进入全球任何一个国家或地区，从而保证了公司利润的稳步增长和在全球各国的稳健发展。安利的业务奖金分配制度完全向全社会公开，所有人都可以学习和借鉴。奖金分配的基础是净营业额，分配的依据是推荐关系，这种关系所构成的结构是树形结构，如右图所示，一条带箭头的线代表一个介绍关系，介绍关系是单方向的，每一个小圆圈代表一位营销人员。所谓树形结构，是指每一个人只能有一位亲生父亲（或母亲），但可以有零或多个兄弟姐妹。介
11、绍关系有如大树的根、主杆和树枝，每一位营销人员有如大树的叶、花和果实，组合在一起就像一棵枝繁叶茂的大树，硕果累累终归于根和主杆从肥沃的土地里吸收和传输丰富的养分。每一个人又如一粒种子，都可以生长成一棵大树，安利就是这大树生长的土地，而安利的营销团队就是由这样无数棵大树联成的一片森林。树形结构是大自然常见的一种存在形式，还是计算机程序语言里常用的一种数据结构。它的存在是合情合理的，是不以人的意志为转移的。安利的业务奖金分配制度遵循公平、公开、公正的原则，以下例述中涉及计算的销售额都是净营业额，有关数字的取值纯粹是为了计算的方便，所有结构图只代表一般性的数据模型，读者掌握计算方法后，可以代入任意数
12、据进行推理计算，以检验这种业务奖金分配制的真实性和可靠性。(二) 月度收入 零售服务报酬（自用学习期）假如，你通过朋友的介绍使用了安利的产品，并深受其益，深知安利产品的好，那么，你也一定会很自然的去和身边的朋友分享。如果你愿意把这种善举进行下去并从中获益，那么请找给你介绍产品那位朋友，让他推荐你和安利公司签订合作协议，从此，你就成为安利公司的营销代表，你的朋友就是你的安利事业的引路人，你的安利事业也就开始了。进入任何一个新行业，从不会到会，从外行到内行都必须经历一个学习成长的过程。安利事业也一样，前期，每个营销伙伴都会经历三个成长时期，首先是自用学习期。你A1000A1 1000A2 1000
13、A3 1000A4 1000A5 1000当你尝试自用产品，并透过学习相关知识，将自己的真实感受告诉你身边的朋友的时候，你就己经从消费者转变为经营者了。自用可以省钱，分享就可以赚钱。假设你在某个月自己使用产品共买了1000元，同时，你跟5个朋友分享了你用产品的真实感受并引导他们也尝试使用，假设他们五个人每个人也买了1000元的产品，那么，以你为中心就产生了6000元的市场（见右图），查佣金比率表（上一页），6000介于5400与10800之间，得12%，就可以计算出你这个月应得的零售服务报酬为：600012%=720（元）相当于自用1000元节省了120元，销售5000元赚了600元。这是安利
14、公司对你发展自己天性的一种鼓励和回报，是你应得的劳务报酬，钱虽少，但这是你零投资，无风险，自主创业的第一笔收入。它标志着你的安利事业正式起步了。 市场开拓及服务报酬（积累发展期）B 6000B1 1000B2 6000B3 6000B4 6000B11 1000B12 1000B13 1000B14 1000B15 1000安利公司安利事业是可复制的事业，当你拥有安利事业起步的经验，就可以帮助公司拓展市场，举荐人才，传递经验，分享产品，做好服务。帮助公司把参与者从不懂教到懂，从不会教到会，复制你的经验。你可以教会一个营销代表，也就可以教会第二个、第三个、第四个你只要学会一种能力，即可不断的将能力去转移，你的事业就会生生不息的累积和发展下去。承前，你已经历自用学习期，具备了分享产品的能力。假设某个月，你自用和分享产品6000元，同时，你举荐4个朋友与安利公司合作，并将你起步的经验教给他们，辅导他们也做到6000元的市场（见右图）。此时，以你为中心的市场营业额达到30000元，查佣金比率表得18%，你辅导的整个市场的服务报酬为：3000018%=5400（元）其中，你的4个小市场，分别获得零
