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1、招商年度工作方案范文招商年度工作方案范文。今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际情况一方面要广泛的搜集_，寻找上档次的主流品牌，理解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查研究，理解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步为以：1、提升整体的业务程度2、多学习，交流，讨论相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，讨论探索，创新招商知识。4、理解 及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良。5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查6
2、、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进展对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场搜集客户资。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同代为管理，受权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商发布会2、工程推介洽谈会3、登
3、门拜访目的自荐4、网络招商5、 联络6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的理解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。2、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。 202_年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。招商年度工作方案格式今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际情况一方面要广泛的搜集_，寻找上档次的主流品牌，理解客户的增店方案以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其
4、他及周边城市对手商场进展市场调查研究，理解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流构造等信息。一、方案今年的招商工作目的初步为以：1、提升整体的业务程度2、多学习，交流，讨论相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，讨论探索，创新招商知识。4、理解 及时与领导及其他部门沟通，大家一起讨论，从而结合本部门实际工作进一步改良。5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查6、制定租金策略7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配
5、合销售部进展对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场搜集客户资。3、通过与客户间经常性的联络互动，及时理解行业的相关动态。三、相关招商资料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同代为管理，受权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案四、招商方式1、工程招商发布会2、工程推介洽谈会3、登门拜访目的自荐4、网络招商5、 联络6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌1、结合行业实际情况，更多的理解及引进家居市场上档次的主流
6、品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定开展态势。2、相关工作及时与领导及相关部门之间获得沟通，确保工作无误。 202_年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升开展。招商经理年度工作方案202_年工作总结;202_年工作方案提交部门：总经办提交人： 李光超日期：202_.1.26202_年工作总结前言：202_年7月参加公司，任职副总经理，主管招商部和营运部工作，下面阐述我从入职以来的工作总结。招商方面主要工作概述：首先是市场调研并最终形成工程研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期
7、工作；其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排方案、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从202_年9月初招商部同事开场正式招商，经过15个月的周期，不含超市方案签约面积22459平，实际签约面积20414平；完成签约率90%，已签约专柜预算收益1779万元，202_年全专柜预算收益1977万元，预计达成报批版的租赁决策文件方案的80%以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比拟。营运方面主要工作阐述：202_年3月之前，前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建；评审营运部需要的各类工作前置文件，包括制度流程、倒排
8、方案、岗位职责、培训方案、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作；中影、家乐福进场后，营运团队人员局部到位，施工现场正式进入角色，开场指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题；202_年6月所有营运主管级到职，指导部门经理带着营运团队全面开展各项工作，前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工平安的管控及问题处理，从202_年4月份到12月初，签约商户装修根本完毕，除家乐福、瓦国小镇外，根本可以实现招商率与开业率相符。12月份开场重点跟进开业前各项营运工作的倒排方案，逐一落实，确保营运工作所有事项满足开业需求
9、，包括人员培训、物料准备、商户开业前重点跟进项时间节点方案、双选会、证照办理等工作全面总结1 招商方面：1市场调研报告：针对瓦房店市场的调研，主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街；其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个工程的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率程度，同时也对瓦房店商业气氛及消费习惯的作出分析p ，主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定工程的研测报告提供第一手数据。2招商前置的准备：首先是组建团队，以部门经理为主，临时抽调营运经理协助招商；其次是要做好各类招商文件，包括：招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训、
10、初步规划图纸的交底培训、租金方案的交底培训、资的搜集并分配、分配招商工作任务等。3倒排方案的制定：根据公司要求202_年10月份开业，制定了一整套倒排方案，涵盖了整个招商工作过程中的所有工作内容和完成的时间节点，作为招商工作的最高指导文件，招商部定期对倒排方案进展梳理和检讨，是完成招商工作的重点工作。4各类图纸的深化：图纸是招商的必要要素，根据cad及现场的实际勘察，结合北京筹划公司的建议，并按照研测报告中的各类数据及商业理念的要求，形成了一整套图纸，包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图，形成招商最根本的工具；5租赁决策文件的制定：根据公司要求，结合瓦房店市场的商业行情，同时参考大
11、连市场中类似工程的收益状况，并考虑到市场商业大环境的前提下，制定了租赁决策文件，按照高标准和低标准两个指导价格，指导招商人员实际洽谈，也为领导决策提供根据。6制度流程及合同文本的制定：制定了招商期间和运营期间的部门制度流程，原那么是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程，并严格按照既定的制度流程执行；制定了各类合同文本及附带文件，作为签约的前置重要文件。7招商施行阶段的重点阐述和分析p ：整个招商过程中，应该说经历了很多曲折，在市场大环境的影响下，招商工作面临着宏大压力，但总的来说，我们可以根据招商各个阶段遇到的各类问题及时分析p 和检讨，缕清思路，启动备选招商方案，根本上解决了问题，详细详述
12、如下。首先从主力店家乐福签约为招商契机，主动洽谈第二大主力店影城，先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店，结果是因为租金满足不了预算而放弃合作，但可以说与商户建立了较好的联络，也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展方案、物业需求及租金奉献，最后综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议，确保装修档次和日常运营、营销活动的才能；两大主力店签订的同时，对次主力店及重点品牌进展铺开洽谈。主要目的是引进快时尚品牌，优衣库、ca作为重点引进对象，但是由于北区开店方案的制约，没有可以达成合作。引进快时尚的思路受阻后，招商马上调整思路，将重点偏向服装服饰集合店、集合店，服装服饰成功签下了拉夏贝尔
13、集合店、vm、太平鸟、大嘴猴，这几个品牌的落位根本实现了商场地定位和档次；再加上一楼重点品牌好利来、苹果体验店、手表集合店、化装品集合店的加盟，一楼招商根本成型。一楼招商的遗憾，首先肯德基签约比拟晚，对观望品牌的招商没有起到很好的促进作用；二是屈臣氏，由于对方公司的决策前后不确定，以致于没有顺利引进，影响了一楼的品牌级次，虽然丹鸥美莎在经营实力和经营品牌、租金程度都符合要求，但在品牌影响力方面还是弱很；三是中国银行位置的空余，应该说这个位置是商场中最优越的位置，但是由于等靠中国银行，而其中途出现合作反弹，导致我们在整个一楼的规划、租金预测和资储藏方面出现了很大的危机；四是吉野家因为公司人员调整
14、导致合作意向不明确，影响了招商进度的顺利进展，对于观望品牌的签约有很大的负面影响，二楼的招商是最坎坷的，目前的空铺数量也是最多的，主要是由于服装行业经营的不景气，应该说招商部在招聘人员方面也是重点倾向服装类，招商部全体人员利用各种关系进展资的搜集以及全方位的洽谈，可以说大连区域内的服装商户根本都谈过；需要指出的是，由于布局规划和店铺面积过大对招商有一定影响。内衣集合店、运动集合店、皮草广场对招商达成率和招商进度有了保证，但是我们面对的也是同样的痛苦，那就是租金预算背了很多，从二楼我们可以总结出，业态比例规划中服装类比例即使放的已经很低，招商和租金达成也是最困难的，另外品牌级数也跟规划的差距很大
15、，很多引进的品牌质量和运营才能也给后期的调整买下了隐患。三楼前期招商非常困难，瓦市市场的童装优势资集中，合作意向无法敲定，引进快乐星后的布局大调整，应该说是三楼招商工作的转折，两大次主力店分布工程南北，对于动线有很大的帮助，三楼满铺的招商结果还是比拟不错的，虽然童装类的级别不是很理想，但是合同期可控，不再担忧三楼冷场的情况。需要提出的是汤姆熊的合作没有落下来，这是三楼乃至整个广场的遗憾，从另一个角度讲，娱乐类工程在购物中心的作用越来越明显，商户对城市和商场的考量上有了很严格的要求。四楼餐饮的招商相对来说比拟顺利，美食广场、圣道烤肉瓦国小镇的签约对于其他品牌引进起到了积极作用，但中途铁板烧、烤鱼、西餐厅、瓦国小镇的反弹，瞬间给我们招商的工作带来了宏大考验，招商部也得到公司的大力支持，想尽方法排解了困难，虽然年糕火锅、牛肉汤、五谷板面、姐妹麻辣烫的品牌级别和经营实力令人堪忧，但是位置、面积对于后续的调整还是可控的。目前有一个空铺，倾向于经营自助火锅，但目前仍没有落实，从洽谈的周期和供给商的数量来分析p ，主要是瓦房店市场的火锅生意不景气，淡季时间太长，很多供给商对于单独经营自助火锅心有疑虑而放弃投资。2 营运方面：1团队组建：营运工作从团队组建开场，根据组织架构的
