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1、开业活动方案引领时尚 贴近生活Leading the fashion press close to life 前 言 本活动方案是三禾春天开张宣传活动策划的指导性专案策划，结合店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点策划本次方案。如何确保首战必胜是三禾春天新店开业的首要问题。解决三禾春天成功开业问题必须采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过购物抽大奖，交易延伸的方式实
2、现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，店面的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分 新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，百货、超市又是“人的产业，因此百货、超市的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额-毛利-顾客实惠这一问题。所以三禾春天开业必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可
3、以说是为商机做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，人气的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分 新店开业活动行为 作为三禾春天新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格
4、调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性 ；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5) 欢快性等。 其主要行为是：（一）、告知性：即借助三禾春天新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将三禾春天品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于三禾春天品牌的信任和认可。 （三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消
5、费欲望，并对三禾春天品牌产生第一次接触后的好感。 （四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升三禾春天品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。 第三部分 活动细则 一、 活动主题： 盛大开业-引领时尚 贴近生活 二、 活动时间： 活动周期：开业之日起8天（关键是前5天） 选择周六或周日、最好是节假日开业。 三、活动对象： 社会各阶层人士； 本次活动也会通过大奖的选择来吸引顾客消费。四、活动内容：（购物连环喜）一重喜、进门有喜：进店即赠送三禾春天精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等三重喜
6、、购物卡9折销售三重喜、购物抽奖活动：凡在活动期间有购物满58元的顾客，就可以参加店内的购物抽抽奖活动，奖品具体如下：一等奖：xxxx 1个/天 共8个二等奖：xxxx 2个/天 共16个三等奖：xxxx 3个/天 共24个第四部分 活动执行安排 在公证处的监督下，通过直接抽取顾客填写的抽奖活动登记表，来确定中奖顾客的抽奖活动。一、登记（1）登记 顾客凭“购物小票”到登记台填写“抽奖卡”，顾客亲自将抽奖卡投入抽奖箱内。（2）抽奖为了证明抽奖环节的公平公正公开，可邀请现场顾客到台上进行抽奖。抽奖顺序三等奖、二等奖、一等奖（3）领奖待所有抽奖结束后，中奖顾客到讲台领取奖品；发奖顺序三等奖、二等奖、
7、一等奖顾客到舞台领取奖品，并与总经理合影。二、抽奖流程1、活动前一天，满额的顾客凭购物小票，到签到台登记“抽奖卡”，先交由工作人员查验，审核后填写抽奖卡并放入抽奖箱。2、预热播放音乐，营造现场气氛，工作人员准备就绪3、开场主持人向顾客介绍本次活动内容4、抽奖引领人员指引顾客到抽奖台抽奖，由主持人宣读所获奖项。（监督员监督）抽到奖的顾客，到兑奖台进行登记。领奖时让顾客发表获奖感言。主持人要活跃现场气氛；工作人员要注意维持现场秩序?三、会场工作台要求（以面对观众方向为准）1、背景板用于装饰舞台正立于舞台正后方2、登记台用于查验顾客的诚信超值卡摆于舞台左侧台阶处3、抽奖台放置抽奖箱摆于舞台左前方4、
8、抽奖箱用于抽奖环节使用放于抽奖桌上5、兑奖台堆放奖品，为顾客发放奖品摆于舞台右侧四、会场物料1、桌子3-5张长方形的桌子即可桌子数量可根据实际布置情况调整2、桌布同桌子数起遮挡和装饰作用3、抽奖箱1个抽奖环节使用4、音响1套用于现场播放音乐，烘托现场气氛?需提前调试好音量及各项音控指标5、照相机1个用于活动现场画面拍摄?须保证电池电量充足6、话筒2个主持人、商家领导或顾客发言时用须保证电池电量充足、无杂音7、锣/鼓1套用于开奖时提升气氛8、奖品贴1-3个贴在兑奖礼品堆上五、人员安排1、主持人1).介绍活动规则2).热场，活跃现场气氛3).把控活动进程1人2、专职照相人1).拍摄顾客排队等候的情
9、景2).拍摄顾客抽奖时的情景3).拍摄顾客兑奖时的照片4).其他特殊、有趣的特写镜头1人3、音乐播放人1).活动预热时音乐播放2).主持人上台后与主持人配合3).活动结束时的音乐播放1人4、凭证查验人1).工作地点：登记台2).查验抽奖顾客的电脑小票1人5、抽奖引导员指引查验完购物凭证的顾客到抽奖台抽奖1人6、兑奖员1).工作地点：兑奖台2).给顾客兑奖品1人7、抽奖监督员监督凭证查验人、顾客抽奖等环节的公平、公正、透明，保证活动纪律1人。8、维持秩序人1).保护活动现场的物料。2).维持现场秩序，尤其是人多拥挤时，提醒顾客注意安全1-2人。备注：具体人员安排可根据人员配备情况灵活调整。六、主
10、持人串词1.预热抽奖啦！开奖啦！领奖啦！购物抽奖啦！各位朋友，三禾春天举行的“购物抽大奖”抽奖活动即将开始！马上购买，您仍有机会用您勤劳的双手抓住幸运，把大奖带回家！2.开场各位朋友大家好，首先感谢大家对三禾春天的大力支持与厚爱！今天我们的回馈不同以往，大家凭手中的购物购物小票排队到登记台，将凭证交给工作人员查验后，填写抽奖卡后将卡投入抽奖箱中，就可以参加返现抽奖。抽到奖项的顾客，马上您就能拿到奖品！没有中奖的顾客，三禾春天也为大家准备了神秘的精美礼品一份。总之，三禾春天惊喜多多，预祝大家好运连连！为了大家能够抽到大奖，让我们给自己掌声鼓励！3.场中三禾春天今天的购物抽大奖对每个顾客来说都是一
11、个千载难逢的机会！希望大家都能抓住机会，预祝各位朋友都能交好运、中大奖！4.结束各位朋友，感谢大家对三禾春天的关心和支持!看到大家对于三禾春天的热情与肯定，很是让我们感动，谢谢大家！三禾春天，诚有益，信为高！诚信、有为，益高，这是我们每个益高人不断追求的目标！三禾春天，致力于打造引领时尚 贴近生活的高品质购物广场，三禾春天永远是您身边最忠实的朋友！今天的抽奖活动到这里就结束了，祝愿各位朋友事业风声水起，生活美满幸福！附：抽奖活动登记表中奖登记表第五部分 终端现场气氛营造一、营造气氛的原则?1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”
12、；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区店面邻近街和市区主干道布标宣传；店面邻近街口指示牌宣传；商业集中区、重点街区DM发放；2、店外门前设置升空气球；楼体悬挂开业条幅；门口用气球及花束装饰；专前设立大型主题舞台，背景发布开业惊喜活动。3、店内专卖店内设立迎宾和导购小姐。专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放和赠品。店顶部及货架处用气球及花束装饰。店顶端悬挂POP挂旗。店内主题海报宣传。现场宣传单的发放。第六部分 终端物料筹备一、物料整合1、店外主题海报：盛大开业-引领时尚 贴近生活 2、吊旗：正面主题广告词，
13、反面开业大吉3、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。4、百货立牌POP广告分别置于所属专柜的陈列区域。5、条幅：各供应商祝贺开业大吉6、DM传单内容同海报7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等8、其他：名片、礼品、绶带二、终端环境1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合三禾春天品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境：百货、超市导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与三禾春天的品牌形象交相辉映。第七部分 宣传造势一、宣传要素1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排：以DM
14、为主（可以适当兼顾当地报纸、媒体等），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。2、宣传渠道A、派员分片区发送；B、报纸头版；C、媒体广告3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单现场发送。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀。 第八部分 前期工作准备1、店内全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取； 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备 ：条幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 第九部分 促销过程的指导、监督 总代理或者片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； 店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源； 第十部分 注意事项 认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。 促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼
