《2015 年将是建材老板们最痛苦的一年_企业管理_经管营销_专业资料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015 年将是建材老板们最痛苦的一年_企业管理_经管营销_专业资料（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2015 年将是建材老板们最痛苦的一年 !现在所有传统企业都有非常严重的危机感，就是大家突然都找不到路标了! 都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁，利润不好的企业更发愁。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。总结下来，中国传统企业在 2014 年遭遇的核心问题有 10 个方面：1 传统营销的势没有了不管在哪个行业，传统营销都找不到“势” 了，主要表现在资本市场上。 如果你的企业商业模式还是老一套， 生产、 加工、 产品、 招商、 广告， 这一套路早已经成为传统企业尤其是大企业的行活， 闭着眼睛都会干。 大家突然产生了疲劳感， 发现兴奋不起来。 无
2、论怎样的成功学培训， 也难以激发团队的斗志， 这就是最大的问题，这就是传统行业的穷途征兆。任何事物， 不怕小， 就怕没有势。 小米雷军说， 站对了风口， 母猪都能飞上天， 风口就是势， 没有这个势， 企业就是一潭死水， 是非常可怕的。 如何找回如火如荼的发展之势，是所有传统企业老板最大的命题。2 不转型等死，转型怕转死转型，这个词汇已经被 2013 年说烂，但这两个字的确关乎企业生死。尤其是大企业，年销售额过 10 个亿的企业，靠的就是传统的渠道和团队，转型谈何容易。转的动吗?很难。诺基亚的企业文化、管理规范、专利创新都是全球顶尖的，但为什么消失?答案很简单，诺基亚和成就他的时代一起被消失了。
3、对于企业， 转型有两种。 第一种， 被迫转型， 当问题集中到不能解决的时候，倒逼企业转型，这种转型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手术必须死亡。 第二种转型， 是预见式转型， 是企业领导人的战略洞察能力超强， 这种企业家是稀缺的， 比如 IBM 当年把 PC 业务卖给联想， 就是在 PC 机快不值钱的时候提前卖了个高价， IBM 提前完成转型，非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。人， 往往不愿意割舍过去的成功与光荣， 恋旧情节是人之常情， 但商业不能恋旧， 李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。 往往动感情的时候，就是失败的开始。3 传统企业的高管年龄大了中国传统企业老
4、板平均年龄在 40 岁以上， 高管年龄在 35 岁以上， 这些人在传统营销领域经验丰富， 但随之而来的问题是对互联网不精通。 企业改革的最大障碍就在这两个人身上，底层员工都是年轻人，不存在问题。40 岁以上的， 在传统企业打工的高管， 未来 3 年有可能面临着失业的风险，而且是大概率事件。 一个企业， 或者一个人， 往往因为什么成功， 就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管，然后引进一批年轻人，这种风险谁能扛住?咨询公司不能，企业自己更是发抖。所以，这就是企业转型的矛盾和痛苦。对于新崛起的互联网企业， 他们没有历史包袱， 他们可以轻装上阵， 而传统企业不能， 他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商
5、， 怎么办?这是最痛苦的地方。4 传统企业家对网络营销心理没底对互联网这玩意儿， 传统企业家是拿不准的， 尤其很多老板手机上都没有微信或者微博，他们对这东西感觉不到成就感。与新事物中间隔着一道墙。其实传统企业家感觉没错，目前为止，互联网电子商务还没有诞生过 100亿的实体群体， 只有零星几个新公司做到了， 比如雷军的小米手机。 天猫和淘宝上的企业以个体户为主。 如果让鲁花这种百亿级别的企业搞转型， 必须告诉他百亿级别的互联网操作模式，否则小打小闹的网络营销激发不起他们的兴趣。雷军和董明珠的 10 亿赌注，背后是新旧思维的碰撞。雷军的模式，是粉丝经济模式; 格力的模式，是传统产业链模式。究竟谁输
6、谁赢，我看没有答案。格力积累了巨量财富， 光纳税就 100 亿， 如果想转型， 那是太轻松了， 毕竟格力手里握着遍布全国的售后服务系统， 这个是互联网解决不了的。 所以， 雷军可以卖不需要服务的手机，但卖需要售后服务的空调就有点难了。我遇到很多企业家， 他们普遍对网络营销心理没底， 企业家对不确定的东西是不敢投入的， 风险是他们的第一考量。 所以， 企业家到底如何才能做到对互联网心理有底，我看办法只有一个，自己下水玩玩互联网，掏点钱当学费。5 错把网络当销售渠道之一我与很多传统企业高管谈互联网，他们很大一部分人把互联网当作一个渠道。比如我曾经服务过的公牛插座， 4 年时间从 3 个亿做到 30
7、 多个亿，走的就是传统分销路线。安全吗?一点都不安全，虽然我们给创意的“安全插座概念”在传统市场很管用， 但今天的时代已经让公牛很危险了。 比如， 雷军如果发现小插座的高利润， 搞出一个设计更漂亮， 以出厂价作为零售价， 那公牛的经销渠道会哀鸿遍野。 这就是说， 互联网是一个销售渠道， 但互联网思维是一种新商业模式。就像马云说的， 传统企业对互联网模式往往先是看不见， 然后看不起， 最后来不及。很多传统企业正在这么做，未来的确非常凶险啊。6 传统营销思维根深蒂固面对未来，我想奉劝所有传统企业人：不要用已知否定未知。比如传统营销， 产品需要广告语， 需要提炼独特销售主张， 这些都已经形成思维定势
8、， 尤其平面设计理论更是行活。 但我们发现， 广告语在推销产品的力量越来越差，你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。仍然有很多传统企业用传统思维做互联网营销，这是一件很可怕的事情。 比如马应龙做的一个视频广告屁股欢乐颂，放在互联网上，以为是网络营销，其实传统的不能再传统，创意感非常弱，典型的传统思维创意方式。其实，不一定非要在互联网上卖，而是要用互联网思维方式卖! 什么是互联网思维方式， 就是与目标人群打成一片的思维方式， 就是 C2B， 最后形成粉丝经济，建立起企业自己的粉丝帝国。7 产品越来越不好卖了松鼠公主和三只松鼠休闲食品卖的很火，
9、 包装设计的动漫化， 销售语言的动漫化，充满了互联网时代的创新精神。其实里面的坚果和大街上卖的没啥区别。那消费者为什么趋之若鹜?因为今天的年轻一代买的不是产品，买的是一种精神或者乐趣。 传统食品越来越不好卖， 尤其很多传统历史悠久的食品企业， 仍然在搞什么文化包装， 这种做法是把企业往绝路上推。 中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了，可以作为品牌故事背景，绝对不能作为第一诉求。 白酒是传统文化的典型贩卖者，结果怎么样?白酒股票皆被市场腰斩，不是因为限酒令， 而是传统文化的贩卖之路走到头了。 江小白， 搞出了时尚白酒概念，与传统文化切割，只针对年轻人说话，卖了几个亿，让传统白酒直呼看不懂。
10、未来一定拼的是创意文化， 而不是传统文化。 产品必须充满人情味， 而不是自我的夸张与包装。产品必须成为消费者肚子里的蛔虫，才能成功。8 五年战略规划失去意义凡客陈年说了一句话，我永远不知道明天互联网会发生什么。他说对了， 互联网时代做 3-5 年战略规划，是没有任何实际意义的，是自己骗自己的。今天你看到阿里巴巴很火， 明年后年不一定， 说不准就被微信替代了。 腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商， 但失败了， 今天的微信却成功了。 所以， 企业再互联网日新月异的变化下， 只能制定有效的 1 年战略， 策略战术变化以周为单位，这样才能保证企业的与时俱进。 因此， 互联网时代， 企业会越来越累， 因为越
11、来越快，传统企业时代的舒服日子一去不复返了。所以， 我经常建议传统企业家， 未来出路有两条， 第一出路， 赶紧卖掉企业，就像 IBM 提前卖 PC 机一样，现在卖还能卖上价，再过 3 年就卖不出去了，然后把钱投给年轻人，做他们的股东; 第二出路，自己冒险转型，向禇时健学习， 80岁也可以搞互联网，当然前提是有好产品。9 搞不懂商业模式创意 因为互联网世界是平的， 没有区域市场之分。 传统时代， 还可以做区域品牌老大， 互联网上没有这个机会。 所以， 一个商业模式只能存活一个企业， 这就是为什么腾讯模仿阿里巴巴失败的原因， 反过来阿里巴巴模仿微信搞来往， 我也不看好。 能否直接面对消费者搞出新商
12、业模式，我看是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代， 渠道必然消亡。 三种直销模式会畅行天下， 互联网直销、 人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。大分销的时代未来不存在了， 因为渠道的存在是因为过去物流、 信息不发达造成的， 今天渠道的价值没有了。 消费者不会为渠道成本买单， 消费者需要出厂价购买，这就是阿里巴巴存在的价值。所以， 传统企业必须好好思考， 你的产品如何能直接到达喜欢你的消费者手中，而且让他们爱不释手和广为传播。102015 年考验老板的一年2014 年，准确的说是后半年，让中国众多传统企业觉醒了，开始着急了，也开始彷徨了， 因为我们没有前车之鉴可参照， 只有不再管用的过去经验。 一个企业的成功， 99%归功于老板; 一个企业的失败， 99%归咎于老板。 2015 年， 考验的是老板。 时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星， 会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。
