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1、创业计划书 - CEO：徐峰 组员：张丹，陆洁，宗国清目录第一章企业背景介绍第二章企业项目介绍第三章市场空间（市场调研和分析)第四章营销策略第五章团队介绍第六章企业发展规划第七章财务分析报告第八章风险管理第九章 投资价值分析第十章附件第一章 企业背景介绍1.1 企业形成背景 今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求,要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道.当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量
2、也在日益增加。可见,手工定制饰品的发展前景巨大。第二章 企业项目介绍2.1项目简介（1）简介用心给顾客提供温馨、浪漫、唯美 柔美、梦幻的手工个性饰品材料, 形成亲情区，情侣区，姐妹淘，心情区，潮流区,怀旧区的店面区域。也将由专业指导搭配为顾客服务.（2）目标定位1. 让手工定制的意识成为新一代人的消费指标。（3)项目经营模式团体经营.（成员:店长、店员、饰品设计师、原料采购员各一名）(4）项目目标客户 女性，亲子,情侣,学生等人群。（5）项目店面风格整体格调温馨、浪漫、唯美 柔美、梦幻的色彩,灯光装点永恒的瞬间（6）项目成功关键手工定制的与众不同,彰显顾客独特而新潮的生活态度。第三章 市场空间
3、（市场调研和分析）3.1市场分析手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为,是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面,随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强.而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。中国逐步步入老龄化,老年人的生活和娱乐逐
4、步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔. 中国饰品行业市场分析: 竞争日趋激烈，缺少规模企业，巨大的市场空间。 国内外市场对比:国内缺少生产销售的完整体系,女性饰品行业极具开发价值 3.2竞争调查（1）网络平台淘宝网：www.taobao。com这个是目前国内较大的购物网站，它也拥有了不少手工DIY饰品的网店。（2)实体手工店通过实地的调查，在南京市中心有不少实体的装饰品店,例如在夫子庙有个饰品大市场，湖南路,新街口装饰品店也有不少。以及也有少量的手工作坊。根据我们市场调查报告显示：如果在我们的项目
5、实行,33。2的人会时常关注，40。5的人会偶尔关注，25。18的人有需求时关注，1.12的人不关注.时常关注, 33.2%偶尔关注, 40.5%有需求时关注,25.18%不关注, 1.12%时常关注偶尔关注有需求时关注不关注优势：竞争优势,特色产品，价格优势,零库存 劣势:进入市场晚，认知度和知名度差异大，经验不足 ，资金不足 机会：新兴产业,时尚元素的流行，生活水平的提高,国家和社会对大学生创业的,大力支持 威胁：产品需要不断更新，要求我们技术不断创新，市场竞争压力大 ，巨大的商品群 第四章 营销策略4.1营销目的给顾客带来琳琅满目的创意装饰品,实现个性时尚简约的新兴消费指标。4。2营销策
6、略市场营销以顾客为中心全面了解顾客的需求，将营销重心放在发现和解决顾客需求上,并尽可能满足这种需求，通过各部门间的有机协作，用合适的产品，合理的价格，达到为顾客提供全面的服务，解决顾客的多方位需求。2。服务营销-以服务为导向关注为顾客提供服务的全过程，了解他们在这个过程中的感受，努力使他们成为服务营销过程中的参与者，从而实现通过改进服务来满足顾客的需求，提高顾客的满意度。3.网络营销以网络平台为工具通过方便、快捷、全面、完善的人性化网络平台，实现顾客与顾客、顾客与我们之间的有机互动，随时的了解和发布各种需求和资源，利用大学生现有的闲置资源，创造新的财富.4。社会营销以社会发展为责任维持并增加消
7、费者和社会的福利，承担相应的社会责任，在解决广大需求的同时维护消费者权益，倡导合理消费，让广大顾客紧随时尚步伐，拥有新颖独特的产品。5。品牌营销以建立品牌为目标通过坚实的基础和优质的服务,为我们形成一个良好的定位，然后不断提升品牌的价值和知名度，来吸引更多的消费者，让更多的消费者都能享受到、参与到我的服务中。我们的主要推广宣传活动：开业前期：通过调查问卷，网络电视广告，传单等方式初次来店：给顾客惊喜或者小礼物节假日：特殊促销活动平时：会员制度，免费送货上门4。3营销方案店铺选址：选址在新街口，附近商业较为发达，人口流动量大,利于店铺的宣传 联合经营：与服饰店、电影院和咖啡馆合作网络营销:网店与
8、实体店相结合提高经营的灵活性,增强竞争能力 第五章 团队介绍4。1公司组织总经理店长店员饰品设计师原料采购员总经理 （徐峰） (1）代表公司参加重大的内外活动; （2）审核以公司名义发布的各种文件； (3)领导制定公司的市场运营、发展战略及规划; （4)领导制定公司年度计划，中长期发展计划等； （5）审核公司的年度财务预算； （6）领导公司制定各种规章制度，并深入贯彻实施； （7）加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；（8）定期主持召开员工座谈会，了解项目动向;店长（陆洁）（1）了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。（2）遵守公司各项规定,执行上级指示，完
9、成公司下达任务。 (3）负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态，并对导购进行培训。 （4）负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。（5)负责店铺内货品补齐，商品陈列。 （6）协助主管处理与改善专柜运作的问题。 (7）定时按要求提供周围公关推广活动。（8)了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料.（9）激发导购工作热情,调节货场购物气氛。店员(1)严格服从店长管理和店规,认真完成店长制定的销售任务和工作任务.（2)保持货品陈列整洁规范，按照规范及店长及督导要求更换展示品、店内摆设、促销展品等。（3）配合店长做好货品盘点工作，如有特殊情况应随时盘点，以保证随时掌
10、握店内库存状况，确保丢失货品后能及时发现责任人（4）。店员及促销员应熟练掌握饰品原材料名称，与手工制作方法。（5)熟悉店内所有商品品牌、品名，能熟练说出产品及店内其它产品的产品特点，对商品摆放位置做到了如指掌.(6）解市场流通品牌和常见产品的优缺点和特性，对于指名购买流通产品的顾客，要在保证能成功销售该产品的同时,向其搭配适合顾客特点的产品。原料采购员（宗国清,张丹)（1)负责手工装饰品的采购。（2）负责采购供应商的筛选。（3）负责跟进手工装饰品的货期及数量。（4）负责其他与手工装饰品的质量的工作.（5）根据市场需求,负责制定采购计划,经批准后组织采购实施。(6)供应商的选择与考评，开发、选择
11、、评价日常供应商的管理。(7）采购合同的签订与实施。（8）采购预算的编制、经批准后实施.（9）采购成本控制。（10)受理各类采购申请。（11）认真做好市场供求信息调查，保质、优质采购。（12）采购结算.第六章 企业发展规划6。1 店面营业时间周一至周五：早上9：00-22：30周六周日：早上9：0023：006。2市场份额随着我们的项目的开始，我们将在新街口制作坊，初期由逛街人群为目标客户以及上班族周围居民以及学生为主要客户，制作坊,随着本店的知名度提高，目标群体将扩大到南京各区。6.3阶段目标前期目标:以实体店面为基础,并通过网络平台宣传及作为第二渠道销售。将项目正常运作。中期目标: 将项目
12、成本回收,做好运行基础，弥补不足。后期目标：以原有为基础，在解决在顾客各方面、多元化需求的同时，在特定市场环境扩展业务与服务，满足不同人群的不同需求，向社区化、品牌化和多元化发展.一年内：经营和管理步入正轨三年内：成为南京地区知名的饰品店并开网店五年内：步入全国市场第七章 财务分析报告8.1融资计划 资金来源：(1）自己筹备：由主要负责人和成员出资 （2）争取一些中小型公司赞助或风投8。2财务假设 1.固定资产：各种装饰品原材料 3.投入：前期投入 后期逐步扩大规模8。3财务预测、分析 1。投入成本:初期投入538000万元 2.投资回收期：市场需求量大，初期能维持收支平衡，约一年能实现盈利成
13、本投入: 开店初期一次性投入成本约538000元，店铺租金每月15000元（水电费），押金每年40000，税金10000,进货+补货150000，装修+补装+货架100000,店员工资2400+提成，设计师5000+提成，宣传费50000。收回成本及盈利预期:一般饰品的利润在50200之间。我们预计在1016个月内收回成本,16个月以后开始实现利润回报。根据简单的市场调查,结合月平均成本44833元，得月纯利润为11300元，利润比较可观。财务规划:具体费用细则数目备注销售收入单日进场人数100人成交比率60 单笔成交额40元单日销售额2400元月销售额53634元经营费用（成本）月租金150
14、00元含水电费等月工资7400+提成元俩名员工工商税务834元/月投资装修(三年分摊）4167元/月开店装修+货架+补装产品成本150000元流动资金月成本44833元月纯利润月销售额月成本=11300元年纯利润月纯利润 * 12=1356008.4会计报表由于本公司的发展阶段划分为三个阶段，且初级阶段的平台和环境比较好，具体如下：1. 产品成本表产品成本表按产品材质分类序号名称数量(个）单价（元）合计（元）备注1金属类50000。15001502塑胶类30000。3900503树脂类40000。28002004水晶类60000。318002005木质类50000。315001506布艺类50000。1500507陶瓷类50000.210002008玻璃类50000。21000150按产品用途分类：1装饰类30000。260001002穿着类50000.210001503欣
