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1、宠物保健品的推广方案随着社会预防科学的发展，对于疾病的到来，人们更提倡防病于未然，即以保健为主的调理方法，以保健品预防疾病，以至疾病发生时作为调养、辅助、病后康复的手段。宠物作为家庭的一份子，也需要合适的保健品来补充营养。那么，什么样的保健品才是宠物的最爱呢？归根结底的说，保健品的功用只重在“补”，吃保健品就是为了给宠物补充身体所缺而又必需的营养物质。保健食品不仅需要经过人体及动物实验证明该产品具有某项生理调节功能，还需查明具有该项保健功能的功能因子的结构、含量及其作用机理，以及在食品中应有的稳定形态。故而而保健品中的涵盖的营养成分大多是不符合宠物口味的。因为宠物没有人的思维，只究其口味的好坏
2、来进食的。作为主人，会考虑到给宠物吃得科学，即营养物质丰富且均衡，可是吸收营养物质的前提是宠物爱吃，吃的下去。所以好吃的保健品才是宠物的最爱，营养则是建立在宠物喜欢的口味基础之上的。保健品并不等同于药品。药品主要目的是以治疗为主，而保健品则旨在调理，根据材料自身所具有的功效，对宠物的机体起到一定的改善和调节作用。“忽如一夜春风来，宠物系列厂厂开”。回顾2006年的兽药企业，不难发现许多企业在禽药和水针都受阻的情况下，开始了新领域的开发，宠物药品及保健品成了各个企业的新宠。但宠物保健品市场真的是兽药行业最后一片利润的蓝海吗？宠物保健品市场该如何切入和运作呢？在此笔者谈谈自己的认识与看法。 首先我
3、们分析一下我们宠物保健品目前的现状，据调查，目前是人用药品是主流，进口占高端。那么是什么样的原因导致的呢？第一是质量，人用药品和进口产品的质量稳定，产品成分标注清晰，使用方法详细。第二是包装，人用药品和进口产品的包装精美，包装规格便于使用。第三是价格，人用药品和进口产品便于加价，给宠物医院的利润空间较大。如果你有机会参加上海举办的亚洲宠物展，如果你去国内知名的宠物医院看看其药品仓库，就会发现我们动保企业及其产品是多么的弱势了。但劣势并不代表没有机会，恰恰相反正是机会。在世界范围内宠物保健品已经占到整个动物保健品销量近一半的今天，在人用药品和动物用药分开呼声愈高的今天，在国际著名宠物保健品公司还
4、没有完成其在中国的产品注册和市场布局的今天，进入宠物保健品行业应该是很好的契机。 做宠物保健品，笔者以为，应该注意以下几点:第一是政策和标准的支持 翻开2005版的新药典，你很难找到可以用于宠物的药品标准，大多数的药物没有标明对犬、猫等小动物的使用方法与剂量。手术麻醉药品、头孢类抗生素这些在宠物诊疗中常用的药物，也早早被列入了废止目录，可以说，我们的企业没有办法参与生产。所以建议企业在国标不具备的情况下，为宠物保健品报批专门的企业标准。第二是产品的专业性 这是目前我们宠物保健品市场兽药企业做不成功的一个关键，笔者认为应该做到以下几点专业性。首先是包装的专业性：如针剂产品宠物医院需要的包装是13
5、毫升安剖瓶，但目前市场上多是510毫升的包装。其次是使用说明的专业性，建议按人药的模式，每个最小包装都有个详细的说明书。再次是剂型的专业性，如片剂产品，因为犬的呕吐神经非常灵敏，因此对片剂的适口性要求很高，但大多企业连犬喜欢什么样的香型都不清楚。建议企业借鉴人用药品和进口宠物药，高标准高规格定位宠物保健品。第三是渠道的专业性 现在很多企业没有建立其宠物产品的专业渠道，做宠物医院每次的进货量小，运送等营销成本很高，找专门的销售商又没有，所以大多选择了兽药批发市场的经销商们，而他们又根本不以其为主销产品，所以就没有专门的产品推广人员和渠道保护概念，没有柜台的专门陈列，没有与其他兽药产品的区隔，当然
6、就没有了产品的高档形象。即使有个别产品因为其疗效显著，被市场接受但由于没有渠道保护，也只是昙花一现，如天津一知名企业的宠物药品在上海市场就因此而败退。因此建议企业寻找专门的渠道销售商共同开发市场。第四是人员的专业性 现在企业在从事宠物保健品推广的人员，本身就缺乏宠物的专业性知识，而我们的营销对象恰恰又是技术的专家。让一个门外汉向行家推销产品，当然难度很大。建议企业仿效国外，如澳大利亚的马福莱、法国的皇家，他们都聘请了国内知名的专家作其技术顾问。第五是营销方法的专业性 动保企业习惯了以前运做市场的推拉式营销，突然发现原来的营销手段返利也好，驻店促销也好，根本没有办法拉动目前的宠物保健品销售，因此
7、要采用适合宠物销售市场的营销模式，如组织针对宠物医院的讲课培训、针对用户的宠物摄影展等活动。一、概述：宠物保状健品就是根据宠物的生理况等制定的营养调理品，这种食品有利于宠物的健康发育和成长，也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。二、类型：1. 维生素类：比如多种维生素的复合粉末或是药片；2. 营养性：以补充蛋白质、多种营养为主要功能的，比如蓝莓精华素、营养膏。3. 补钙的：钙粉、钙片等等。4. 美毛：针对狗狗的皮毛的美丽的营养品。5. 补充色素：比如天然虾红素、海藻粉之类的给狗狗补充色素的东西。6. 替代母乳：针对幼犬脱离母乳以后喂养的幼犬羊奶粉、牛奶粉等。7. 益生菌类：针对宠物内部微环境进行调节（宝来利来宠物微生态第一品牌）。8. 我为什么说宝来利来的宠物益生菌好呢？原因这个公司的文化就是微生态文化。公司专业做益生菌类产品19年，是中国做大的微生态制剂公司。三、什么样的宠物适合吃保健品：1. 对于长期挑食，不好好吃狗粮，或是吃人吃的饭，饮食结构很单一的狗狗，有必要补充一定的营养，比如维生素、矿物质等。2. 对于身体不好，体弱、年老的狗狗，因为饮食量少容易引起营养不良的狗狗。 3. 因为疾病需要特别补充某种维生素或是矿物质的，比如皮肤病可以把吃维生素B当成是辅助治疗。4. 明显身体缺乏某种维生素或是矿物质的，比如缺钙引起的抽搐和异食癖的狗狗。
