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1、精品文档Word格式房产销售的个人工作计划 房产销售个人工作方案篇一 一、项目简介： 某房产项目位于郑州房产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 商品大世界、名优建材市场等分开。 某房产现有的物业形态由连排别墅、一般现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，消失了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺当的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额8
2、50万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 M2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额估计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证估计20xx年5月底办下。 由此可见，目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占全部可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 型将社区同周边的 二、市场概况及基本竞争格局： A、 东南板块及郑汴路商圈。 郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成：郑
3、汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获自然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争特别激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是x年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房产二期小户型明确的竞争楼
4、盘，其它几乎全部的楼盘都和某房产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) B、 小户型市场概况。 自x年底时尚PARTY介入郑州楼市以来，小户型这种物业形 态快速进展起来。尤其是x年初，青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地消失了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段，由盛煌房产公司开发，已胜利实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的状况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了
5、小户型市场，并且熟悉到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全全都。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 (小户型市场详见附2：郑州市小户型的调查报告) C、 商铺市场 商铺是一个比较特别的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少打算的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。某房产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会打算二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临
6、街商铺、英协尚未售出的部分商铺。 三、项目SWOT分析 一)优势 1) 郑汴路商圈自然的地段优势，这里是财宝的俱乐部，富翁 的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下： a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满意，这一部分客户大部分 是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满意， 属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市场。某房产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分， 属中低档楼盘。某房产二期小户型项目的目标群，估计业主身份简单，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能
7、拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。假如某房产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。(详见郑汴路市场调研报告) 郑汴路市场调研报告 调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接受 程度(某房产购房消费支撑力度) 调查方法：分层随机抽样(不同年龄层)和分块随机抽样 调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商品 大世界 调查时间：.4.14 郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房产
8、消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房产的投资有肯定的指导意义。 .4.14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关怀，或拒不作答，说明消费者对房产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。 对建材市场调查发觉： 1、 大部分员工租房住，潜在客户存在;市场潜量比较大，但需要推广的成本较高 2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费劲不足 3、小户型需求弹性特别大，对价格特别敏感 4、 市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代 5、外地人居
9、多，他们辛苦拼搏，假如要买房子的话，更喜爱一步到位 6、商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍 7、四周都市村庄较多，租务市场一般80150元/月 8、作为首次购买者，最重要的还是价格 9、他们厌烦郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求便利、安逸、清净 10、 相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售 11、 同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司进展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能 房产销售个人工作方案篇二 市场营销方案更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销方案。 1.房产营销方案
10、的内容 在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销方案非常重要。一般来说，市场营销方案包括： 1.方案概要：对拟议的方案赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及方案必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定方案在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：供应用于完成方案目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.估计盈亏报表：综述方案估计的开支 8.掌握：叙述方案将如何监控。 一、方案概
11、要 方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快把握方案的核心内容，内容名目应附在方案概要之后。 二、市场营销现状 方案的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为
12、的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才
13、会做到最好。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房产市场肯定会恢复富强! 房产销售个人工作方案篇三 一、 方案时间支配： 20xx年7月15日20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。 二、 营销方案： 分为营销方案+营销管理+推广方案三个部分+保障 (一)销售方案 1、 销售目标 20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为依据此销售目标值制定的销售任务额表格。 2、 销售任务完成时间 ，见表(一)： 销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例 紧急
14、促销期 20xx年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18% 热销期 20xx年11月15 日至20xx年2 月 一期二批房源 3400 68% 持销期 1期 20xx年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6% 持销期 2期 20xx年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8% 总计 20xx下半年 多层洋房 5000万元 100% 3、 放盘方案 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下： 1)20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充分性。 2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。 3)热销期主要以一期二批房源为主。 4)如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。 4、 价格策略 转变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优待幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。 价格调整方案： 节奏一：于20xx年7
