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1、超市行业加速扩张 开店选址成竞争第一要义 文章核心字:超市作者:焦点房地产网发布时间:-10-23 9月商务部下发告知，外资超市开店审批政策进一步放松。一系列背景环境下，超市行业与否开始新的一轮跑马圈地？10月22日，搜狐焦点房地产网诚邀超市行业巨头做客焦点投资沙龙栏目，畅谈超市选址问题。 近年来连锁超市行业跑马圈地，完毕了在全国各线都市的战略布局。纵观北京商业地产市场，核心商圈的大型商业项目都可见得超市进驻的身影，甚至某些潜力商圈的形成和大型超市的进驻带动开发不无关系。 与一般行业的选址不同，超市行业选址面积巨大，程序更为复杂，对商业地产项目的影响也较为密切。超市行业进入选址开发第二密集期，
2、在完毕了第一层次的战略布点之后，超市巨头下一步进驻的区域又将是哪里？焦点商铺网独家披露超市选址奥秘。 活动名称：超市连锁加速扩张 选址成竞争第一要义 活动主办：搜狐网焦点商铺网 活动时间：10月22日 活动地点：海淀中关村东路1号搜狐网络大厦12层 邀请嘉宾： 乐天超市高档拓展经理 刘晓 法宝超市扩展专人 许炜锋 乐购超市开发经理 王立飞 迈尔时代商业顾问有限公司筹划总监 李克让 筹划主持： 何云云 活动议题： 1、外资超市审批权限下放，与否意味着新一轮超市扩张的开始？ 2、目前北京市场超市开发与否进入饱和期？下一步超市选址开店的关注区域是哪里？ 3、超市选址开发与商业地产、新商圈形成的辩证关
3、系。 4、解读家乐福、沃尔玛、易初莲花、华联、物美、华堂、屈臣氏等各类型超市选址“独家秘籍”，关注超市大鳄的下一步动向。 5、超市选址之面积规定、内部设计、交通环境、租金优势解读。 6、进驻三线都市？超市选址迎来“上山下乡”？ 现场实录 【主持人】：各位嘉宾人们好！一方面非常欢迎各位做客焦点直播间，参与我们今天的投资沙龙“超市选址专业论坛”活动。 人们都懂得，与一般的行业开店选址不同，超市行业在开发选址时由于设计面积巨大、沟通环节较多存在一定的特殊性。与此同步，超市行业的选址也往往牵动了商圈和商业项目的敏感神经，纵观北京商业地产市场我们就会发现，诸多的商业项目或者是潜力商圈的启动，都会将超市选
4、址作为其向前推动的重要引擎。 如果说开店选址是一门学问，那么超市行业的开店选址更是无比高深。今天焦点商铺非常有幸邀请到各位嘉宾，畅谈超市选址细节问题。各位嘉宾可以结合各自品牌的发展战略，谈一下自身的开店选址筹划。同步也可以就平时就开店选址问题，与商业地产项目接触时发生的感触等等畅所欲言。 活动正式开始之前，我先简介一下今天到场的嘉宾，她们是乐天超市高档拓展经理刘晓女士；法宝超市扩展专人许炜锋先生；乐购超市开发经理王立飞先生；迈尔时代商业顾问有限公司筹划总监李克让先生。 欢迎人们的到来。 商务部近来发了一种告知，外资的超市审批权限下放，诸多人觉得这是超市发展的利好消息，也许超市行业会迎来一种发展
5、的高峰期。其实这个消息出来之前，我们也发现，随着商业环境的繁华，超市行业在前后，有一种大跨度发展，我们把它称之为发展的第一种爆发期，诸多超市完毕了在全国的战略布点。我想今天到来的几位嘉宾都是超市行业里的开发选址专家，对超市开店十分熟悉。下面就请各位结合自家品牌的开店扩展经历，谈一下有关超市如何开店选址这个课题。 乐天是韩国大型超市排名靠前的一家。目前在韩国拥有60家店，年销售额相称可观。并且我们得到一种消息，乐天目前已经开始了它全球的扩张征程，把中国市场作为它的一种重点开发领域。在这个这样一种背景下，请乐天玛特的业务发展部高档拓展经理刘总谈一下，乐天玛特在北京市场的开店筹划和对超市选址的具体规
6、定。 乐天超市高档拓展经理 刘晓 【刘晓】：目前说不上今年的筹划，如果是在一月份的时候可以说筹划，由于发展的变数比较大，很大的决定因素不是说我们想发展多少个店，诸多时候必须是有这样的信心，开发商也有这样的动力。因此目前我们目前来说，今年在北京属于是选址的阶段。我们十年的远期规划是300家店。这个数据对外已经宣布了。在中国区域内筹划十年达到300家店，这个目的有点远大。具体到北京市场来说，我们但愿可以增开5到6家店。 【主持人】：目前乐天玛特在北京总共拥有多少家？都分布在哪些区域？ 【刘晓】：乐天超市是通过收购万客隆的模式，进入到北京市场的。目前在北京总共拥有6家店。收购后来新增的店铺还没有开出
7、来。 【主持人】：目前乐天超市的既有店铺都是架构在万客隆原由网点分布基本之上，对吗？ 【刘晓】：是的，目前有三家店进行了重新装修并开业。例如酒仙桥店，按照乐天的原则进行重新调节，在装修和服务设施方面均有很大变化和调节。 【主持人】：可以谈谈乐天选择采用收购的方式进入北京市场的想法和初衷吗？ 【刘晓】：两年前乐天就开始了对中国市场的研究，始终是在摸索阶段，始终不懂得用什么方式适应中国人的消费倾向、消费口味。因此在考虑进入到这个市场的时候，就会比较谨慎谨慎某些。那么如果采用单点的扩张模式，速度也许会慢某些。刚好那时有一种机会，因此就采用收购万客隆的方式进入进来。目前已经拥有8家店铺，在人员店铺方面
8、都是采用本来的配备，收购的万客隆的大多数人员还是在里面，对于它将来的扩展还是比较有利的，不会浮现脱节的现象。 【主持人】：既然我们今天的主题是超市选址，我觉得对于乐天目前的状况来说，它的选址还是运用本来万客隆的开店体系，由于这种方式目前有这样一种基本，目前乐天应当有自己的选铺原则，您对选有店铺的选址还满意吗？此外，会不会在目前的网点布局上有某些补充或者是扩大。乐天既然有开店300家这样一种宏大的筹划，那么在北京选店的时候会钟情于哪些区域和项目？ 【刘晓】：先简朴简介一下乐天超市选址的原则，由于万客隆定位于仓储式超市，与乐天的大卖场定位截然不同，因此具体在店址的选址上会浮现差别。乐天倾向于选择人
9、口较多区域选址，而不是像仓储超市倾向于选择非中心区域。仓储式超市选址更加注重交通的便利性，相反对于是不是在都市中心位置并不是特别的在乎。因此在收购万客隆的时候，我们也考虑到了这个因素。但是目前看来还好的是，十年前万客隆在北京郊区所选择的店址，目前随着着都市的不断扩张都已发展成为北京的焦点区域，属于市中心的位置。 从这个方面来考虑，还是比较适合乐天的选址原则的。此外在硬件方面，乐天选址倾向于考虑建筑的一二三层，因此在地下的某些位置，不是我们将来重点考虑的区域。因此在这方面，像乐天洋桥店和酒仙桥店，都是属于万客隆的自有产权，并且也是在地面的建筑，对于将来的改造都是非常有利的。 对于此后的选址，如果
10、是在北京，肯定还是在人口比较多一点的地方，可以尽量的避开某些竞争对手，固然目前考虑到人们的发展意愿都很强烈。可以完全的按照我们本来的原则来做，例如说多少公里多少竞争者的话，那是非常困难的。已经避不开了，我们只可以争取在某些硬件方面和服务方面争取提高。 【主持人】：好的，谢谢刘总的简介。今天过来的尚有法宝超市负责扩展的许先生。提起法宝，在我自己的结识中感觉是一种定位于中型超市这样一种定位，它在选择店铺的时候，似乎不会特别关注核心热点商圈，往往会选择周边居民较多的地方。法宝于进入北京，目前在京有7家店，店铺面积在三千左右，但是目前似乎也有趋大化。您能不能简介一下法宝超市今年开店选址方面的某些状况？
11、 统杰法宝超市拓展专人 许炜锋 【许炜锋】：法宝超市这边的状况大体是这样的，目前以每年两家店的速度发展，公司但愿可以保证这个速度，并且今年完毕得还不错，两家店都完毕了签约。其中有一家店，如果没有什么意外的话，应当是在12月底或者是年前开业；此外一家店是来年的4到5月份开业。如果没故意外的话，来年是法宝将拥有9家店。 由于法宝超市属于中超，因此不会做一两平方米的大卖场，法宝但愿选择周边交通以便，服务社区的区域。此外目前写字楼里面的白领，也是我们较好的关注市场。我们但愿硬性条件面积在5000平方米以上。如果店铺的综合条件不错的话，面积稍微小一点的话，我们也会考虑。稍微大一点面积的店铺，我们也会考虑
12、，但是一般不会超过10000平方米这样的规模。 【主持人】：每年开店达两家，在超市行业而言是一种什么样的速度？ 【许炜锋】：可以保证两家店，我觉得是一种比较稳妥的速度。这个速度在超市行业应当是属于一种正常水平。 【刘晓】：比较好，正常偏高的。对于大卖场来说应当是这样的。 【李克让】：超市开两家也正常，开十家也正常，取决于她所获得的物业和其她优势。如果没有合适的物业的话就是三年一家，万客隆就是这样。 【主持人】：不懂得各位有无这样的感觉，开店的时候想开店，但是选不好铺就开不了。你选好一种对的的店铺，不管是将来的运营还是其她的，都会起到事半功倍的作用，因此说选址非常的重要。许先生，据我理解目前法宝
13、在紫竹桥和西直门的枫蓝国际均有店铺对吗？ 【许炜锋】：对。 【主持人】：法宝超市公司下一步会把店铺开在什么样的区域呢？ 【许炜锋】：只要这边人够多，交通够便利，面积够大，我们就可以开。 【主持人】：那北京这样的地方太多了。 【许炜锋】：例如说望京，目前是一种较好的区域，发展不久，但是望京有诸多有力的竞争对手，我们要考虑进来后来能不能得到较好的收益，虽然有面积、虽然一切条件较好，我们还要考虑竞争对手。我们没有措施说要在哪开，但是如果合适的话，我们会开。合适不合适有诸多的因素。 【主持人】：也许你方方面面都合适的话，竞争对手已经进来了，先比你下手了。 【许炜锋】：因此还是挺有难度的。 【主持人】：
14、对于超市选址，李总有诸多的观点，我们各家有自己的开店筹划。李总站在行业的角度做一横向的扫描分析。超市的性质也不同样，有大卖场，有仓储式的，也有像屈臣氏这样的特色连锁化的超市，也许不同类型的超市选址会呈现出不同的特点，李总您给分析一下。 北京迈尔时代商业顾问有限公司筹划总监 李克让 【李克让】：你谈到的是超市选址技术，她们做超市发展的也许会更加权威。虽然她们每个公司每个品牌选址各有偏好，但是大同小异。她可以按风水判断，由于这个十分盛行。风水过去我们管它叫迷信。我觉得她们做超市拓展，一方面应当找风水大师，你选任何一种点，风水的判准肯定是相对精确的。例如说你们搜狐网络大厦对面的易初莲花，它正好是五道
15、口的十字路口。你选一种大卖场，她们所在的位置是最棒的，另一方面是搜狐大楼这个角，第三，应当是西南角，最次的应当是东南角。 如果研究一下风水，目前有专门的公司也为这些超市机构发展做服务。并且人大有这样的高档培训班，据我所知，诸多做发展的人士都参与这个培训班。并且社科院有诸多专门研究风水的大师，她们专门为土地开发选址、建筑进行征询服务。我感觉你说的选址有一种有关技术、建筑和细微的差距。但是大的选址要尊重这个都市、地段、栋建。有人把这一切东西叫利地研究。我跟她们的角度是正好不同的，由于她们做发展关怀的是我这个地怎么选，我选址后来，怎么可以有特别好的产出，这是她们关怀的。但是我说的，有关连锁店发展的战略，由于刚刚她们个位分别谈了竞争问题，人越多的地方我就去，这就是扎堆。我感觉超市将来的发展，目前不管从经济上也好，还是政治上也好，给了她们发展的空前好机会。目前大型超市和中型超
