《某楼金秋10月清栋计划活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某楼金秋10月清栋计划活动方案（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、某地某楼盘金秋10月三房清栋计划一、金秋十月 三房清栋计划销售目标：保底 3000万元，冲刺4000万 最新折扣体系：成交 98折*按揭98折（一次性 96折） *准签 99 折*团购 97 折-20000（一）“买房送车”方案1、活动目的 针对难去化的三房户型，进行包装清栋，在 9 月 28 日开盘 价的基础上上浮一定的比例，将溢价操作买房送车活动，送 车活动以抽奖形式进行，赠送小车使用权。通过“买房送车” 的噱头吸引客户利用车行（4S） 部分客户，短期内获取新 客户对项目曝光，增强项目口碑相传，提升公司品牌形象， 圈层营销，促进销售的手段。2、活动时间2019 年10 月 21日-10 月
2、 31日3、活动地点某地某楼盘营销中心4、活动主题（具体推广主题，请广告组优化提升） 买房送车，一步到位有房有车有幸福金秋十月，某楼盘清栋计划，买房送车献礼某地；5、活动内容活动期间，凡在某某楼盘认购客户，签订商品房买 卖合同，即可获得【本田飞度】汽车抽奖券一张，奖品为 价值约 8 万元飞度汽车一辆(使用权)、其余 4 位业主则赠 送冰箱/电视/手机抽奖 1 台。6、抽奖规则(1) 活动期间，某某楼盘成交到5套时，邀请此次 认购 5 套成交业主参与抽奖，抽取一台。(2) 活动期间，完成某某楼盘成交到20套时，邀请 此次认购20套成交业主，到售楼部统一抽取5名成交业主 分别奖励价值 8万元汽车，
3、其余其余16位业主则参与抽奖(3) 活动期间，计划提供 4 台车，中奖客户，可选择 要车或以房价优惠2万元金额，折算在房价里面。7、氛围包装(1) 现场包装以“三房清栋买房送车”的主画面；(2) 抽中了汽车抽奖券的客户，为了有仪式感，需要打 礼炮和合影留念，以表示祝贺，提车当天也安排合影并用于 后期宣传；抽中其他奖品的业主也需要打礼炮表示祝贺。8、奖品设置和费用预算(以下为每 5 套抽奖的礼品， 以此类推)奖品数量预估价值(元)本田飞度180000冰箱手机等415000合计95000二）团购节点包装来看过的客户凡是当天定不下来的，统一输出周三团购 优惠，再次邀约客户以现场的气氛及团购优惠逼定成
4、交，每 周六举行幸福团购优惠凡 3人以上成团购房3套以上即享团 购 97 折。二、老带新1、老友新邻，推荐成交送双人游凡某地某楼盘老业主推荐客户成功认购某地某楼盘 4、5、6 栋住宅产品，即可获赠价值 5000 元双人旅游；备注：北京、天津双飞6日双人游；泰国芭提雅直航豪华6日单人游。2、老业主拜访（1）10 月 17 号开始针对某楼盘项目业主每天排班销售 拿上 1.8升金龙鱼油上门拜访业主，传达最新的项目信息及 教会业主随时报备老带新，针对个体户业主带上项目资料， 及展架一对一教会简单介绍促成老带新成交，同时跟进签约 情况（2）梳理某某地籍业主，针对原有忠实业主进行维护 宣传，安排到每个业务
5、员一对一跟进三、员工转介1、内部员工推荐客户上门并成功认购某地某楼盘住宅 产品，即可获赠价值 5000 元旅游套餐。备注：北京、天津双飞6日双人游；泰国芭提雅直航豪华6日单人游。执行动作：1、罗列某各部门例会时间，组织进部门宣讲，灌输项 目价值。告知每一个员工员介绍福利调动员工转介；2、针对所有某地籍员工及股东进群拉动宣传促进转介 成交。四、销售奖励1、每日头炮奖励 每日头炮奖励销售300元，二单奖励销售代表 200元， 三单奖励销售代表 100元；2、成交奖励（需准时签约）4000 万目标分配到每一个销售，销售按每人套数完成率 挂钩奖励，核心团队按 4000 万总目标完成率挂钩奖励，销 售奖
6、励以军令状的形式发放。2019 年 10 月 20 日-10 月 31 日，完成 1 套，奖励 500 元；完成 2 套，奖励 800 元/套；完成 3 套，奖励 1000 元/ 套；完成4套，奖励1200元/套；完成 5套，奖励1500元/ 套。3、未完成任务的惩罚：0 套的销售，接下来半个月不得在内场接客，要外出拓 客。序号置业顾问认购目标（套）销售目标（万元）12345678910111213总计4、拓展奖励（1）销售代表 10 月上访量达 30 批，对应销售代表奖 励 1500 元拓展补助。（2）销售代表凡成功拓展一个企事业单位即奖励 500 元；（在企事业单位成功举办项目推荐会或可到
7、单位放置或 派发项目宣传品或发送内部邮件、内部短信或组织看房团到 某某楼盘营销中心看房，有其中一种效果即视为拓展成功）五、拓展计划（一）老业主拜访安排销售代表上门拜访老业主，拜访礼品：1.8L食用油1 桶/户；（二）企事业单位拓展1 、县城企事业拓展：安排销售人员轮流去相应的企事业单位拓展，如烟草 局、民政局、县政府、镇政府等单位拓展。2、乡镇企事业单位拓展：先从某地周边的乡镇开始拓展，离项目 30 分钟路程乡 镇拓展，拓展分为两批人，分别拓展，每批为 4人，人员安 排由销售经理负责。组织意向客户的看房团，主动带客户上 门看房。（1）拓展时间和地点安排（三）广告车巡游巡游车每天都去不同的乡镇巡
8、游，循环播放项目信息；时间地点周一上午 9： 00T2： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 30-21： 00周二上午 9： 00-12： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 30-21： 00周三上午 9： 00-12： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 30-21： 00周四上午 9： 00-12： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 30-21： 00周五上午 9： 00-12： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 30-21： 00周六上午 9： 00-12： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 3
9、0-21： 00周日上午 9： 00-12： 00下午 14： 00-17： 00晚上 18： 30-21： 00（四）举办推介会1、关键人奖励：推荐成交关键人奖励 2000 元/套；2、携带礼品陌拜企事业单位：置业顾问携带定制礼品 登门拜访单位并派发项目宣传品；3、VIP 观影会:取得合作的企事业单位安排开展 VIP 观 影会同时作项目推荐；（五）为了某某楼盘销售人员在十月份下半月能拓客成功，特向领导申请定制小礼品，以下礼品有：项目参考价格（淘宝价格）定制有某楼盘logo的抱枕Sltw 1 制 JCL每个20元，规格40*40 定100个抱枕需要2000元定制有某楼盘logo的保温杯不锈钢保
10、温杯15元/个定制100个保温杯需要1500元兀定制有某楼盘logo的暖水袋暖水袋8元/个定制100个暖水袋需要800定制有某楼盘logo的餐具四碗四筷15元/套定制100套需要1500元昌盛礼品I足制I梅的LOGO4碗4横】礼盘规胳:2BB,&*24CM免费宦制2廳需免费排版设计图案F息六、案场提升形成销售人员每日巡查看楼通道及样板房制度，包括但不限于卫生、工程情况，并每日与项目公司工程部对接巡查情况，跟进整改；八、费用预算（一）来访礼品100桶1.8L食用油预计3000元；二）销售奖励费用预计 5万元；（三）3场VIP观影会费用预计9000元；四）拓展礼品费用预计 6000元。 总费用：约6.8万元。营销中心2019年10月21 日
