《深圳裕邦新能源技术股份有限公司策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳裕邦新能源技术股份有限公司策划方案（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、深圳裕邦新能源技术股份有限公司运营策划方案书深圳裕邦新能源技术股份有限公司运营策划方案书（讨论稿） 刘永斌2013-5-26前 言 根据可再生能源中长期发展规划，到2020年可再生能源在我国能源结构中的比例争取达到16%。“十一五”期间，我国可再生能源占能源消耗10%比例的目标没有实现，在接下来的“十二五”、“十三五”期间，我国可再生能源的发展步伐需大力加快，新能源行业投资机会将持续火爆。因此，国内优秀的新能源企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的新能源企业迅速崛起，逐渐成为新能源行业中的翘楚!作为新能源的一种照明行业，照
2、明用电已经占据了社会总用电量的19%，照明节能也已经成为全世界共同关注的重要议题。LED绿色照明的出现，为照明节电提供了的崭新的解决方案，LED照明也很快成为我国重点发展的战略性新兴产业。深圳裕邦新能源技术股份有限公司定位于新能源新方向主要定位于公共建筑节能和公共户外照明，为社会提供优质节能改造服务。目 录一、市场可行性分析4市场可行性分析（1）市场可行性分析（2）二、公司经营（一）、公司定位（二）、经营策略1、服务内容2、服务方式3、市场定位4、营销战略5、经营策略 三、公司管理3.1组织架构3.2团队建设3.3岗位说明书： 3.4薪酬制度 3.5薪酬明细 3.6绩效考核办法3.7、企业文化
3、建设 3.8 2013年9月-2014年6月销售目标计划42四、财务报表1、初期公司资金需要量明细表2 、2013-2017预计利润表 （单位：万元）3、3-2017预计现金流量表 （单位：万元）五、第一年度工作计划表一、 市场可行性分析市场可行性分析（1）据2013-2017年 中国新能源产业园区发展模式与投资战略规划分析报告分析，2001年以来我国能源消费结构并没有发生显著的改变。石化能源，特别是煤炭消费在一次能源消费中一直居于主导地位，所占的比重分别达到九成和六成以上。对于新能源行业而言，认为这为其提供了福音。综合观察中国的股市行业，也正说明了这一点，中国绿色能源类股票价格飞扬，更多的闲
4、散资金纷纷投入新能源以及环保行业。同时，中国将超过欧洲，成为世界最大的可替代能源增长市场。在此背景下，前瞻网认为新能源行业应该抓住这次契机，积极发展风电、太阳能等，提高新能源的比重。据估算，每年辐射到地球上的太阳能为17.8亿千瓦，其中可开发利用5001000亿度。但因其分布很分散，能利用的甚微。地热能资源指陆地下5000米深度内的岩石和水体的总含热量。其中全球陆地部分3公里深度内、150以上的高温地热能资源为140万吨标准煤，一些国家已着手商业开发利用。世界风能的潜力约3500亿千瓦，因风力断续分散，难以经济地利用，今后输能储能技术如有重大改进，风力利用将会增加。海洋能包括潮汐能、波浪能、海
5、水温差能等，理论储量十分可观。限于技术水平，现尚处于小规模研究阶段。当前由于新能源的利用技术尚不成熟，故只占世界所需总能量的很小部分，今后有很大发展前途。“十二五”规划纲要提出两个约束性指标：单位GDP能源消耗降低20%左右，主要污染物排放总量减少10%；我国在哥本哈根会议中提出“到2020年我国单位GDP能源消耗比2005年下降4045”；2012年6月3日，关于印发合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法的通知中明确指出，中央财政将在2013年安排60亿元，对节能服务公司的工业节能改造项目给予补贴。除了下发财政补贴之外，税收、信贷支持的实施细则也有望出台。市场可行性分析（2）u 高效照明产品推
6、广财政补贴资金u 国家计划推广使用1.5亿只高效照明产品。u 财政部和发改委联合发布了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法（财建20071027号）。u 办法规定：中央财政安排专项补贴资金，用于支持采用高效照明产品替代白炽灯和其他低效照明产品；补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户；财政补贴的受益对象包括大宗用户和城乡居民用户，采用合同能源管理推广高效照明产品的节能服务公司可视为大宗用户。u 大宗用户每只高效照明产品，中央财政按中标协议供货价格的30%给予补贴。二、公司经营（一）、公司定位 市场定位：公共建筑节能
7、和公共户外照明为社会提供优质节能改造服务。 价值主张：做节能领域行业“节能减排专家”； 竞争战略：局部领先战略、优势整合战略； 投资回报：计划投资 5亿元；年投资回报率 40 %； 中期目标：3-5年上市 。（二）、经营策略1、服务内容（1）能源审计：对客户能源利用状况进行调查和综合分析，优化能源配置，提出整体节能减排规划方案。（2）节能改造方案及工程设计：根据整体节能减排规划方案，为客户提供节能改造项目方案及工程设计，实现能源合理利用，提高能源利用效率。（3）工程实施及管理：按照客户确认的节能改造方案，负责节能项目的建设和管理，包括土建施工、设备采购、安装、调试及运行管理人员培训等内容。（4
8、）产能提升：对客户落后产能提升提供技术和资金支持。2、服务方式（1）、合同能源管理模式 投资节能项目，客户以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。依照具体的节能项目特点和客户要求，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。（2）、工程总承包模式（BT/BOT） 接受客户委托，负责能源审计，节能方案设计、节能改造工程施工。（1）建设、移交，（2）建设、经营、移交，的方式。（3）、能源管理模式(EMC) 接受客户委托，负责用能设施的运行管理，确保用能设施高效完好运行，减少能源消耗，降低能源费用。3、市场定位3.1、公司成立初期市场定位u 以绿色照明和配
9、电系统改造项目进入市场；u 选择一两个重点行业进行技术、资源整合，成为行业节能专家。3.2、公司终极市场定位为选定行业提供节能减排整体解决方案。4、企业价值主张为企业提供最先进、最专业、最系统、最优质的节能减排和产能升级服务整体解决方案，做选定行业的“节能减排专家”。5、营销战略局部领先战略：目前绝大多数光电产业集中政府节能减排项目与公共建筑节能综合节能改造，但是我们的策略是扬长避短，进入竞争对手关注较少的公共动力节能、公共建筑综合节能改造，宾馆、酒店、医院、学校等领域，凭借我们的行业基础建立局部竞争优势，力争做到三个“专”字，即专注、专家、专业。优势整合战略：很多EMC项目为了提高利润空间，
10、自主生产部分节能设备，但因为技术落后，往往使得项目运行不稳定，影响客户信心。我们将选择技术最先进的技术设备，选择案例丰富业绩优秀的专业公司合作，科学设计，精心施工，优质服务，公司创立之初就树立良好的口碑，占领行业制高点。6、经营策略初期（一年）：凭借行业优势和资金优势，尽快实施公共建筑节能系统改造、户外照明节能改造，团队建设由前期的12人发展到30人，年合同额1亿，收益3000万元人民币。中期（三年）：树立行业品牌，强化服务质量，推进模式复制，寻求快速发展。团队建设由初期发展到60人，年合同额3亿元，收益9000万元人民币。远期（五年）：开发或整合节能减排新产品和新技术，形成核心竞争力，提供纺
11、织行业节能减排整体解决方案。年合同额5亿元，成功上市。三、公司管理 3.1组织架构3.2团队建设目前对于前期的团队建设，总人数合计为：14人，其中：成立三个部门：1、销售部、2、综合管理部、3、财务部。前期：主要人员：总经理、总经理助理兼任风控主管、常务副总、财务部经理、财务助理，由公司安排。需招聘人员：销售总监（1名）、区域经理（3名）商务技术助理（1名）、招标及资质申请专员（1名）、后勤兼企划主管(1名)、人事行政专员（1名）、行政助理兼前台（1名）、合计：9人。3.3岗位说明书：总经理岗位说明书岗位名称总经理岗位编号01所在部门 总经办岗位定员1人直接上级董事会工资等级直接下级总经理助理
12、兼风控主管、常务副总、财务经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013年5月本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作职责与工作任务：职责一职责表述：制定和实施公司总体战略工作任务领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责二职责表述：制定和实施公司年度经营计划工作任务根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案职责三职责表述
13、：建立良好的沟通渠道工作任务负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职责四职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系工作任务主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职责五职责表述：主持公司日常经营工作工作任务负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员主
14、持召开总经理办公会，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报权力：公司重大问题的决策权向董事会提出公司经营目标的建议权对副总经理、总监的人事任免建议权除公司副总经理、总监外的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权董事会预算内的财务审批权工作协作关系：内部协调关系董事会，高层管理人员外部协调关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等所需记录文档战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告总经理助理兼分控主管岗位说明书岗位名称总经理助理兼任分控主管岗位编号02所在部门 总经办岗位定员1人直接上级总经理/常务副总工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2013年5月本职：负责协助处理总经理交办事宜，对公司负责，向公司高层领导提供风险管理合理化建议. 在授权范围内负责公司风险管理制度体系、业务操作流程的建设及实施跟踪、完善。职责与工作任务：职责一工作任务全面
