《总监的工作职责》由会员分享，可在线阅读，更多相关《总监的工作职责（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售总监工作职责 1.听从总经理工作安排，参与制定公司营销战略。根据营销战略制定公司营销组合方略和营销筹划，经批准后组织实行。2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。3.定期对市场营销环境、目的、筹划、业务活动进行核查分析，及时调节营销方略和筹划，制定避免和纠正措施，保证完毕营销目的和营销筹划。4.根据市场及同业状况制定公司新产品市场价格，经批准后执行。5.负责重大营销合同的谈判与签订。6.主持制定、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。7.制定营销系统年度专业培训筹划并协助培训部实行。8.协助总经理建立调节公司营销组织，细分市场建立、拓展、调节市场营销网络。9.负责分解下达
2、年度的工作目的和市场营销预算，并根据市场和公司实际状况及时调节和有效控制。10.定期和不定期拜访重点客户，及时理解和解决问题。11.代表公司与政府对口部门和有关社会团队、机构联系。营销总监工作职责职位;营销总监直接上级;公司总经理直接下级;区域销售经理，市场部经理参与会议;年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表扬会议，公司列会。新品开发研讨会重要职责;1)服2)从公司安排，3)尊守各项法律法规4)市场分析;1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析4.成败因素分析5)制定销售目的6)1.制定产品组合筹划2.制定销售组合筹划3.制定销售目的4.筹划5.制定价格政策6.制定因季节，
3、7.竟争环境变化的应变筹划8.制定费用开支筹划7)决定销售方略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略4.增援经销商战略8)组织行动1.分派各地区销售目的2.任务3.组织，4.分派广告促销行动5.鼓励销售工作人员斗志6.评估，7.审核下属工作能力8.任，9.免销售和市场经理，10.职务分派11.内部沟通，12.合理规定生产筹划13.销售数据汇总分析14.各地区工作量测定9)利益筹划和资金管理1.货款回收管理2.销售资金调度分派3.经营效益分析4.预算控制5.资金风险，6.信用控制10)提出市场开发建议营销总监工作范畴和权限1.审核并汇编下属部门的工作筹划，2.市场分析报告3.制定销售
4、筹划和市场分析报告，4.报公司讨论通过5.分派销售任务，6.调度销售资金7.审核，8.签订省级客户的合同9.10.考核下属部门的工作效率，11.12.下属部门负责人的工作调配安排13.拜访重要客户，14.巡逻下属部门的工作状态15.分析并合理制定本部门的组织构造16.编写本部门经济效益损益分析17.审核下属部门各项规章制度18.组织培训部门负责人19.组织召开营销工作讨论会20.筹划外资金使用元内的审批(决定权)21.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22.组织营销工作评审表扬会议23.解决客户纠纷(5000元内的处置权)24.协调同25.级部门工作26.审核下属部门各项费用开支，27.
5、考核销售成本(3000元内的处置权)28.对广告促销活动的审核(10000元内的处置权)29.对重点客户的档案资料管理30.对各销售片区要货，31.广告促销分派筹划的审批市场部经理工作职责直接上级;营销总监直接下级;公司筹划主管，筹划信息主管参与会议;年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表扬会议，新品研发会议重要职责;1)市场分析;1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告，5.促销环境分析6.广告，7.促销成败因素分析2)制定筹划1.制定广告宣传组合筹划2.制定产品促销战术组合筹划3.制定公司VI形象开发和维护筹划4.制定产品供，5.销形势筹划6.资金使用筹划3)信息
6、管理1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理4)组织行动;1.分派目的2.工作任务3.评审部门人员工作效能4.组织部门工作人员培训5.组织实行广告促销活动6.对广告促销活动效果进行评估7.对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9.组织市场调查市场部经理工作范畴1.组织实行广告促销战略，2.编写广告促销筹划3.审核宣传，4.促销业务合同5.(5000元内的行使权)6.组织市场调查，7.编写调查分析报告8.协调生产，9.财务，10.仓库，11.随时通报产品和回款状况12.管理维护VI形象13.培训考核部门人员业务素
7、质和纪律14.审核广告，15.促销物资和产品分派筹划表16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料18.编写广告，19.促销成果分析报告20.组织审核广告宣传设计方案21.提出合理化建议22.编写费用支出筹划23.监督合理支出费用，24.合理调配物资区域销售经理职责直接上级;营销总监直接下级;销售助理，形象店店长参与会议;年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会1)区域市场分析1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败因素分析2)销售目的3)和筹划1.制定并完毕细分的销售目的2.筹划3.制定因季节，4.竟争环境而5.变的销售筹划6.制定区域环境的产品组合筹划7.制定工资和销
8、售费用开支筹划4)组织行动1.细分销售目的，2.完毕销售目的3.4.尊守公司制度，5.服6.从公司管理7.组织完毕宣传促销筹划8.鼓励部门工作人员斗志9.考核部门工作人员工作绩效，10.评估工作能力11.聘任任免部门工作人员，12.(公司直派人员不13.在此范畴)14.解决客户投诉和纠纷，15.16.检查维护公司形象工程17.对辖区内各职能部门的公关协调工作18.合理分派使用销售资金19.客户档案资料和信息管理5)利益筹划和资金管理1.组织货款回收2.控制销售费用成本3.资金风险，4.信用控制5.保障公司财物和货品安全6)建议销售和产品开发方略1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略
9、4.新产品开发战略5.应对竞争环境战略区域销售经理工作范畴和权限1.制作上报销售费用筹划，2.合理安排资金使用3.制作销售目的4.筹划，5.完毕公司分派的销售任务6.提出合理化建议7.控制审核销售费用(500元内的行使权)8.解决售后服9.务问题(产品零售价元内的行使权)10.细分销售目的11.任务12.招聘部门工作人员，13.制作上报工资奖励筹划14.组织部门人员培训15.平常工作管理，16.(纪律，17.安全，18.公司资产，19.形象等)20.分库货品管理21.督促货款回收22.拜访区域内重要客户23.组织贯彻宣传促销活动，24.编写效果评估报告25.组织贯彻市场调查活动，26.编写调查
10、分析报告27.审核上报要货筹划，28.回款筹划29.客户信息管理，30.评估客户信用风险31.解决本地职能部门的关系32.积极开拓新市场33.考核部门人员工作效能，34.分派工作任务销售助理工作职责直接上级;区域销售经理直接下级;业务员，美容督导参与会议;部门工作例会，部门工作评审表扬会议，年度工作会议重要职责;1)档案管理1.员工档案资料2.客户信息资料的收集整顿3.市场信息资料和有关业务单位资料的收集整顿2)帐务管理1.票据管理2.资产管理3.安排催收货款4.往来帐务管理5.信用风险予警3)组织行动1.协助安排业务员，2.美容督导平常工作3.协助安排宣传促销活动4.检查下属工作状态5.维护
11、客户关系6.组织工作培训7.解决顾客投述8.代行经理权力(经理外出或浮现职务空缺时)销售助理工作范畴和权限1.分类保管部门员工档案2.按信用，3.经营状态分类保管客户信息档案，4.拟定货款回收筹划5.开出往来票据(出入库单，6.收据，7.申请发票，8.报销单据审核)保管票据9.拜访客户，10.纠正失误11.督促货款回收，12.核对客户帐务13.制作要货筹划14.监督柜台盘存，15.分库盘存，16.审核盘存表17.检查专柜和形象店的形象维护18.解决顾客投诉19.布置宣传促销活动业务员工作职责直接上级;销售助理直接下级;营业员参与会议;部门例会重要职责1.市场开发2.市场调查3.客户关系维护4.
12、形象维护5.发，6.送货品，7.货款回收8.组织参与宣传促销活动工作范畴和权限1.制定周，2.月客户拜访筹划，3.并且完毕筹划4.随时更新客户资料(经营管理状态，5.品牌变化，6.人事变化)7.现场维护(产品陈列，8.宣传物品，9.服10.装，11.服12.务)13.客户关系维护14.顾客投诉解决(属产品质量问题的现场处置权)15.市场调查(市场调查月报告表)16.提出合理化建议公司筹划主管职责直接上级;市场部经理直接下级;文案筹划，平面设计，信息发布参与会议;年度会议，部门例会，新品开发可行性分析会重要职责;1)信息分析1.社会人文因素分析2.产品流行趋势分析3.信息传播途径分析4.消费构造
13、，5.消费心理分析6.产品信息分析二)组织行动1.宣传促销筹划的筹划和组织2.组织宣传促销用品的设计，3.制作，4.上报采购筹划5.组织公司形象筹划设计，6.监督实行制作7.初审信息发布载体的筛选8.考核部门员工的业务能力9.控制部门工作筹划，10.费用开支筹划11.各类信息的收集整顿12.设计市场调查筹划公司筹划主管工作范畴和权限1.制作月度市场分析报告2.组织设计促销活动方案，3.活动流程，4.5.组织各类宣传，6.形象用品设计7.设计各类市场调查方案，8.筹划9.宣传促销活动成败因素分析报告10.洽谈业务合同11.12.产品信息分析报告13.组织宣传促销物资的采购14.上报费用开支筹划1
14、5.设计形象维护筹划和规定16.考核部门员工业务能力筹划信息主管工作职责直接上级;市场部经理直接下级;信息员重要职责;1.信息采集，2.信息调查3.信息整顿和分析4.信息资料的保管5.网络信息的开发与维护6.产品和促销品的分派筹划7.产品需求量的预测8.市场调研筹划9.与生产，10.财务部门的沟通和协调11.对区域市场信用风险的预警筹划信息主管的工作范畴和权限1.设计市场调查内容和筹划2.组织分析市场调查结论3.审核区域市场的要货筹划和促销品分派筹划4.设计产品走势分析图表，5.书写分析报告6.编写下月产品要货筹划7.协调组织好物流配送(金费开支执行权)8.组织网络信息开发与维护9.上报区域市场的信息采集筹划10.控制纳入信用风险预警市场的发货量11.组织对产品和有关环境的信息收集和整顿12.考核部门员工的工作能力13.上报费用开支筹划14.设计区域市场的销售业绩与费用开支对比分析图表15.和生产，16.财务部门做好信息交流工作形象店店长工作职责直接上级;区域销售经理直接下级;美容师参与会议;年度工作会议，部门工作例会重要职责;1)形象维护;1.经营环境的管理和维护2.服3.务质量的管理和维护4.
