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1、湖南松桂坊湘西腊肉网络营销策划方案姓名：201502030942 学号：李丽平一、企业及产品基本情况简介1. 前言 特产是一个地方的特色产品，包括工艺品，土特产，特色小吃等等。比如特 色小吃，全国各地都有。全国各地都有，风格迥异。就是因为不一样才使这些许 多小吃风靡各地，一个特产能被人熟知，他的影响是非常巨大的。湘西土家腊肉是流行在湖北，四川，湖南湘西，江西，贵州，陕西等地的特 产。湘西腊肉已有几千年的历史。口味麻辣，深受消费者的喜爱先把香料、盐 一起放到锅入，把盐炒热。把猪肉放入锅中，左右翻滚，让香料和盐尽量多粘在 肉上腌，首先在坛内铺上一层炒好的香料和盐，再放入一块猪肉，并在猪肉上再 撒些
2、香料、盐，以些为准，依次放入把炒好的猪肉放入坛中在坛内腌制5天左右 后，出坛，把猪肉一块一块穿绳挂在通风处，晾干。放的越久，味道越香。二、网络营销环境状况SWOT分析 市场调研分析土竄腊肉左各地比例分布调查显示，土家腊肉成为湖南湘西关注最高的区域。湖南湘西湖北四川土家 族人群分布广泛，特色明显，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域 取得优势是赢得市场领先的保障。优势：湘西腊肉物美价廉，男女老少皆宜。符合大众口味同时地理位置优越，出于领先市场。 营养价值高，同时也是送礼佳品。劣势：特产常常局限于特产这个标签带来的区域特质，难以做大市场，进入 全国。特产企业一直都是以自己的特点把自己的脚步
3、限制住了，一些进军全国市 场的探索者，大多以失败告终。威胁：地方特产一般缺少技术壁垒，同地区可能有很多家企业在竞争，产品 种类与特质也较为老套。无法在产品上形成可以独当一面的竞争力。地域文化 的差异，使特产品牌在走向全国时倍受阻碍。中国民族多，差异大，各地消费习 惯和文化特征各不相同。这对于市场特产而言是把双刃剑。有利于占据区域市场， 却很难占据全国市场。只要你还顶着“特产”这顶帽子，就很难走出这个怪圈。机会：产品有着无可厚非的的产品价值，独一无二的价值特色，底蕴十足的 传统文化，甚至不可忽略的药用价值。这样的产品是好的，应该传播的更远，它也具备足够的竞争力与生命力，只要在适当的情况下运营的当
4、，就能走出家乡。三、网络营销目标、战略营销目标建立全球统一的渠道策略与渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓宽销售渠道，实现每年10万销售额的目标。推广战略网络团购销售：虽然团购做特产是一件非常难做的事情，但为了打开市场，我们就可以拓展产品的知名度，使产品的品牌推广。电子商城营销：分为独立平台与第三方平台。特产已成为电商投资的新目标， 但让有许多问题要解决，产品问题，物流问题。所以在腊肉正式进军网络，仍有 许多问题要解决。四、网络营销整体宣传方案1. 搜索引擎推广：搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名 以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排 名的营销手段。搜索
5、引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通 过Crawler （或者Spider）程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法（各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的）来决定网页针对某一个搜 索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务 的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。选取关 键字为湘西腊肉，湘西松桂坊腊肉。2. 企业博客营销：进行对内外交流沟通，达到增进客户关系，改善商 业活动的效果，提高湘西腊肉品牌效应，与新浪、搜狐，网易等门户合作， 在其门户上开辟自己的企业博客。（1）选择博客托管网站、开设博客帐号。 即选择适合本企业的博客营销平台，并获
6、得发布博客文章的资格。一般来说， 应选择访问量比较大以及知名度较高的博客托管网站，这些资料可以根据 Alexa 全球网站排名系统等信息进行分析判断，对于某一领域的专业博客网站，则应在考虑其访问量的同时还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的网站，其博客内容的可信度也相应较高。如果必要，也可能选择在 多个博客托管网站进行注册。3. 制定一个中长期博客营销计划。这一计划的主要内容包括从事博客写作的人员计划、每个人的写作领域选择、博客文章的发布周期等。博客写作内容有较大的灵活性和随意性，因此博客营销计划实际上并不是一个严格的企业营销文章发布时刻表，而是从一个较长时期来评价博客营销工作的一个参考。4.
7、 制定一个微信公众号营销计划，在特定的节假日进行推送，以及产品特惠，让更多的人知道这个平台以及这个产品。五、网络营销具体推广活动方案1. 以父亲节为切入点，在博客以及微信平台发出活动详情，让消费者知道。运用大量数据或事实进行信息传递；使用精心的产品包装软文，吸引消费者 眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。一、战略 整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提 炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定.2. 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、 访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访
8、问统计分 析在人们进行社会活动中，新闻是大众社会活动的导向，信息化时代的人们在生 活的每一个瞬间都在被信息所包围，从消费和生活的各个领域都在关注着媒体所 带来的消息，对于新闻发布而言，恰好满足了社会人群对国家发展和社会动态了 解的渴求。3. 免费软件营销： 网民乐于下载使用免费软件，还乐于传播和分享使用 免费软件的心得，如果企业前期通过免费软件的方式，获得大量用户，那么就可 以通过各类方法来挖掘这些用户的商业价值，实现企业收费软件的销售。网络营 销软件最大的优势：节约费用。网上营销缩短了分销环节，拓宽了销售范围， 减低了广告等促销成本，减少了库存甚至零库存。能够精确了解客户的需求。 营销软件可
9、以帮助企业快速找到客户，实现轻松沟通，甚至可以使客户直接参与 产品的设计、开发、生产，从而获得真正喜爱的、符合客户个性的产品和服务， 使提供个性化的产品和服务成为可能。高性价比。营销软件的价格大多不是很 贵，但可以为企业或个人带来巨大的经济效益，形成良性循环六、策划方案各项费用预算1、网络成本 网络广告设计费用： 1500 元网络广告制作费用： 6000 元网络广告媒体租借费用： 12500 元2、网站推广费用 印刷费用： 5000 元杂志报纸广告费用: 8500 元电视广告费用： 8000 元 其他机动费用： 7000 元总计：48500 元七、方案实施风险评估与预期网络推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将来获得较多的网上反馈，借此我们应该进行网络营销方案实施风险评估。评估内容包括（1） 网站推广建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上消费者参与度如何？分析原因；（4）浏览者和消费者对我家企业网络推广的接受程度如何以及建议；（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效。解决措施：1. 收到客户反馈时及时的分析，企业还有哪些做得不周到的地方以及 需要改进的地方。2. 看推行的营销方法有没有进展，方便改进方法，以及实行新的营销 策略。3. 多于消费者沟通，成为让人信赖的商家以及合作者。
