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1、全球模拟公司联合体中国中心创业商业计划书公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该
2、将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要51.1公司概况51.2注册资金51.3产品/服务特征51.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品
3、定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2管理团队104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3创业/商业计划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业
4、其他 （打选择）_注册地址 经营范围 市场定位 1.2注册资金 1.3产品/服务特征 1.4商业模式（盈利模式） 1.5市场机会 1.6投资与财务 单位：元投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注 2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户企业将会先通过问卷调查的方式了解现代女士对服装的要求和基本的需要，可以提供一些VIP客户的量身订制服装，以及对VIP客户的一些新货上市的提醒，对顾客也会感恩回馈给予回头客一些折扣，会推出购物累计积分活动，当然在网上，杂志上我们会对这个店进行宣传。 市场定位1.我们公司希望满足现代都市的女性一些
5、对时装，需要高档，神秘，时尚，美丽等需求。2.目标客户就是收入中上的一些女性客户。3.我们公司的目标市场和目标顾客都是针对现代都市的女性对服装的需求，且需要的都是一些有能力购买中高档服装的人。 2.2市场预测（市场占有率） 一 市场需求：近年来，人们在服装的追求上，开始走时尚，个性的路线，他们在选购这些具有时尚潮流的服装时，还会考虑到舒适，健康的特点，国内的服装也开始走向休闲，舒适，个性之路。市场容量：拥有14亿多人口的中国在过去十年经济增长速度惊人，据国家统计局统计，国内生产总值逐年增长，国内社会消费的整体销售额也会同期增长，国内服装销售市场十分庞大，随着经济高速发展，中国被视为现今世上最具
6、发展潜力的消费市场之一。变化趋势：服装行业的发展趋势分析服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放于经济的发展，中国现已经成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地，中国是服装消费大国，也是出口大国，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场需求不断增长，市场潜力巨大，这为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。二 营销目标 1.在三年内获得总销售收入1000万元。 2.三年内，经市场推广，品牌在国内得到迅速发展扩张，全国各大商场起码有100家电品牌形象店，其中加盟式，地铺式专卖店30家。2.3竞争分析 维莫服饰有限模拟公司目前定位是中高端，中端主要面向于对
7、服饰时尚度高，特点独行但消费力度不是很高的年轻女性，高端主要针对于看重品牌信誉，服务态度及品位具有高消费能力的成功女性。在科艺模拟班中竞争对手即霓裳服饰有限公司，他们的消费人群是年轻女性，我们也有中高端产品是针对年轻女性，但这并非我们的侧重点，所以我们也许会流失部分客户群体，但是年轻女性对于价位接受能力普遍不高，利润较少，产品附值也不显著。所以，我们最大的竞争对手即一些历史悠久，在消费者心中具有长久地位的高端国外品牌，例如香奈儿，阿玛尼相较于他们百年打造的品牌来说维莫的确稍显稚嫩，而且由于全世界普遍对中国产品持怀疑态度，也大大增进了我们的难度，这也使我们必须将高端人群定位那些低调的成功人士身上
8、，发展我们的固定的拥护者，因为他们由于心理原由以及素养并非对品牌盲目崇拜。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）中国的消费水平高，为服装市场提供了广泛的市场空间，同时我们的产品时刻跟随着现代社会的潮流，在产品的设计上十分有自己独有的特色，在产品的生产质量上一定会从消费者那获得好的口碑，我们的公司成立在中国一级城市，我们可以从市场上卖的服装中，消费者中了解到目前我们该生产什么样的产品 劣势（Weaknesses）我们的公司刚刚成立，市场上大多数消费者对我们的产品还不够了解，有一些还会对我们产品产生质疑，而且我们公司现在的团队还不是那么的强大，有些方面能力还是不够的，有些商场对我们的产品
9、可能不放心，会不让我们的产品上架销售 机遇(Opportunities)每年我们公司所在的这个城市都会举行很多活动，会吸引很多的外来游客，这会给我们带来很大的市场，只要我们的产品卖出去越多，说明了消费者对我们的认可。 威胁（Threats）目前市场上服装产品的威胁是很大的，在大街上卖服装的店面所占的比例是最高的，这样我们同行之间竞争将很大，还有我们做的服装需要得到消费者的认可，这才是我们最大威胁。 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)其他产品合计3.2地点
10、（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因备注 分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计 4.0人员与组织结构4.1组织结构 4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长 4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（
11、主要设备）备注工具和设备50000835缝纫机月折旧=原值折旧率（折旧率标准参考根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例月折旧率=1/折旧年数/12）交通工具1000001670大型卡车办公家具和设备20000324班椅、电脑桌、文件柜。电脑，各类货架店铺厂房100000417配电房，变压器合 计27000032465.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元千克）金额（元）说明（主要原材料）男女中年服饰件7004833600锦氨纶欧美青年男女服饰件7002920300丝绸运动、休闲服饰件60028.517100针织其他产品合计71000注：本表数量和费用均为第一年的月均数。 5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货销售提成（ %）流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金 可变成本/费用共计固定成本/费用（月）场地租金 促销/宣传推广包括业务招待费 人员工资包括福利、社保等 办公用品 水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费 折旧
