《01-【劳动节活动】-51-商场五一劳动节促销方案（天选打工人）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《01-【劳动节活动】-51-商场五一劳动节促销方案（天选打工人）.docx（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“5.1劳动节”促销活动方案一、 营销环境分析：1、 自然环境：五月，已是春末夏初了，广东的气温又特别高，东莞往年最高气温在30度以上，可见五月之热，已如内地之盛夏。温度高了，会带来夏凉商品的销售旺季。2、 供应商：进入五月，夏凉商品的供应商开始在谋划和筹备促销活动，我们可联合供应商开展促销活动，一来减轻我们的费用压力，二来可增加营业外收入（供应商做活动要收费），三来可增加促销规模，吸引人气，创造收益。3、 顾客购买习惯：五月，夏凉商品、夏装等开始热销，一般都会有购买夏装、凉鞋、凉拖、风扇、空调、凉席、凉枕等商品的计划，水、饮料、啤酒、西瓜等食品进入销售旺季，灭蚊用品开始走俏。4、 竞争者：今
2、年的五月，和往年不一样了，黄金周没有了，只有三天假期，促销的规模可能没有往年大了。但是，“五一”在商家的心目中还是会有较大份量的。因此，竞争力度仍会较大。我们要密切注视竞争对手的动向，灵活运用促销策略。5、 公众：“五一”在公众的心目中仍会象往年一样隆重，公众对商家的期待仍会较高。二、 促销策略1、提前过节策略。在同行还没开始做的时候，我们提前做，让竞争对手措手不及。提前过节，较早地进入“五一”旺市，让顾客有一种“先入为主”的感觉。对销售较差的四月进行补偿性促销。2、出奇制胜策略。用稀奇古怪的活动引起顾客兴趣。3、传统促销策略。用大家都喜欢的刮卡有奖活动进行促销。三、目标对象：核心商圈内的居民
3、（含外来工）。四、促销目标：1、提升销售额较促销前40%。2、提高平均客单价至26元。3、提升企业形象。五、促销时间：4月26日5月9日，共14天六、促销地点：1号店店、2号店店、3号店、4号店、5号店店、6号店店七、促销主题：百万礼金送，欢乐五一节八、主题商品：1、夏凉商品。2、灭蚊用品。3、饮料、水、啤酒、瓜类（黄瓜、丝瓜、西瓜、冬瓜、绿豆、西红柿）、煲汤食材（薏苡仁、金银花等）。九、商品、价格、陈列策略1、夏凉商品一条街。各类夏凉商品在主通道堆头陈列，饮料用冰桶陈列。总部提供气氛布置方案。以特价、惊爆价吸引顾客。收取供应商堆头费。2、“蚊虫杀手集中营”。面架、端架陈列，总部提供气氛布置方
4、案。以部分特价、超低价吸引顾客。3、“农夫瓜园五一欢”。瓜类集中陈列。总部提供气氛布置方案，如果是专柜，费用由专柜出，由店长洽谈。煲汤、煲粥、进补书籍可做关联陈列。十、活动内容：A、自办部分：活动一：你有“51”我就送在4月26日至30日内，凡是在我店购物的顾客，如果收银小票的单号最后两位尾数是“51”，凭小票可到服务中心领取精美礼品一份。活动二：人人“顶刮刮”，“5.1”中大奖活动细则：l 5月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元
5、可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。l 单独收银之专柜不参加。l 奖项设置：特等奖：1名，29寸彩电1台，价值900元。一等奖：2名，冰箱1台，价值600元。二等奖：5名，高档凉席1床，价值100元。三等奖：10名，台式风扇1个，价值45元。四等奖：100名，百事可乐2升装1支，价值6元。幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。l 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。l 本次活动之最终解释权归XX购物广场。活动三：紧急征集“大脚王”活动时间：5月4日至9日晚
6、上7：009：30活动地点：XX购物广场舞台活动细则：l 5月4日至9日，凡在我店购物一次性金额满28元以上者，凭收银小票于活动举办时间内到广场舞台报名参加活动，小票盖章作废。按报名先后顺序6人一组，上台度量赤脚的长度，并做好相应记录。每晚评出赤脚最长者大脚王1人，如果大脚王有并列名次，以体重最重者胜出。l 凡获“大脚王”者，免费送鞋一双，当晚到服务中心领取。可以试鞋，但不能更换鞋的种类。l 不能以鞋兑换现金。l 本次活动之最终解释权归XX购物广场。B、供应商举办部分（由商品部张经理洽谈）l 4月26日至30日：每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、
7、珠江啤酒、水类供应商等。l 5月1日至3日每晚必有舞台演出。由供应商做，收费可优惠，收费标准由商品部或门店确定。l 5月4日至9日每天要有供应商做户外广场促销活动。如康师傅、百事可乐、可口可乐、娃哈哈、金威啤酒、珠江啤酒、水类供应商等。十一、操作流程活动一：你有“51”我就送序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、查看小票单号最后2位数字是不是51，如果是，可送礼品一份，价值10元。2、盖章作废。3、小票日期在4月26日至30日均有效，不限当日。服务中心员工活动中2登记顾客资料如实登记好顾客资料，填写赠品发放登记表。服务员活动中3送赠品1、双手奉送，面带微笑。2、致谢顾客。服务员活动中
8、活动二：人人顶“刮刮”，“5.1”中大奖序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、必须满18元以上。2、小票不可累计，金额零头不计。3、小票当日有效，盖章作废。4、单独收银之专柜不能参加。抽奖员、防损员活动中2抽奖1、按活动细则执行。2、不得作弊。3、最多只能抽5次。抽奖员、防损员活动中3中奖并登记顾客资料如果顾客中奖，必须登记顾客资料（抽奖活动登记表）。抽奖员、防损员活动中4发奖按顾客中奖的刮卡上的奖级发放奖品。鼓励奖之奖品按最小件商品发放。抽奖员、防损员活动中活动三：紧急征集“大脚王”序号步骤操作规定负责人完成时间1查验收银小票1、必须满28元以上。2、不限当日，在5月4日至9日内的
9、收银小票均有效。登记员、防损员活动中2登记顾客资料1、按大脚王活动登记表操作。2、分组点名。3、可以边登记边进行活动。登记员、防损员活动中3量脚1、顾客点名上台，6人一组。2、用卷尺度量顾客赤脚的长度（不是宽度）。主持人、登记员、防损员活动中4晚上9：30结束1、到点结束，当晚评出赤脚最长者，号称“大脚王”。2、主持人要当场宣布结果以及奖励，煽动观众情绪。主持人、防损员、登记员活动中5发奖1、主持人引领“大脚王”到服务中心领取鞋一双，可以试鞋，不合适可以换。2、不能兑现金，不能更换其它鞋。3、大脚王领鞋时要出示收银小票。4、每晚只能送出一双（价值100元以下）。共6双。主持人、服务中心员工、防
10、损员活动中供应商促销活动l 按公司原程序操作，由商品部张经理、营运部黄经理确定。十二、广告宣传l DM广告1、 开本与页数：大度16开8个P2、 单品数：140个3、 DM规划：页码商品类别单品数占比版心文案天头文案封面刊头、活动内容P2生鲜2014%百万礼金送，欢乐五一节生鲜低价区P3食品2029%百万礼金送，欢乐五一节食品低价区P4食品20百万礼金送，欢乐五一节食品低价区P5非食品2057%百万礼金送，欢乐五一节百货低价区P6非食品20百万礼金送，欢乐五一节百货低价区P7非食品20百万礼金送，欢乐五一节百货低价区封底非食品20随文百万礼金送，欢乐五一节百货低价区合计140100%4、 材料
11、与工艺：105双铜、骑马订5、 印数（本）：序号店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店1数量5000500030005000500050002合计280006、 单价及费用：0.5元/本店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店费用（元）250025001500250025002500合计140007、 交货：4月25日上午送货到各分店。8、 派发：收银台派发；竞争店周边派发；厂区门口派发；商业旺地派发。派发时间：4月25日下午下班时。l 巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.
12、14*5平方数27.46410.28055.320合计256.93、数量：各1幅。共6幅。4、交货：4月25日上午送货到各分店，并安装。5、单价及费用：单价13元/方。店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店费用（元）3568321321040719260合计3339l 展板之海报1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、平方、单价、费用店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店合计尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.2平方1.341.441.140.72.880.848.34单价23元/方费用（元）3033261666191903
13、、 交货：4月25日上午送货到分店，包安装。l 夏凉商品一条街1、装饰要素：吊牌、柳条2、分工：吊牌由总部设计，柳条由分店美工制作悬挂。3、吊牌：材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。尺寸：宽2*高0.8（米），共1.6平方米数量、单价及费用：单价53元/方店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店数量555555平方米888888费用（元）424424424424424424总费用25444、 交货：4月23日到达各分店。包安装。5、 安装位置：主通道堆头上空。6、 悬挂日期：4月23日至7月30日l 蚊虫杀手集中营1、装饰元素：吊牌2、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜，双面裱KT板。3、尺寸：宽1.5*高0.8（米），共1.2平方米4、数量、单价及费用：单价53元/方店名1号店2号店3号店4号店5号店6号店合计数量（个）22222212平方数2.42.42.42.42.42.414.4费用(元)1271271271271271277626、 交货：4月23日到达各分店，包安装。7、 安装位置：灭蚊用品街通道上空，两头端架间。8、 悬挂日期：4月23日至7月30日。l 农夫瓜园五一欢1、装饰元素：吊牌。2、材料
