《2023年地产公ۥ司暑期社会实践报告范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年地产公ۥ司暑期社会实践报告范文.docx（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、学海无涯2023地产公司暑期社会实践报告范文 地产指在一定的土地所有制关系下作为财产的土地，那么地产公司的实践你有什么感受呢下面是站小编为大家整理的2023地产公司暑期社会实践报告范文，欢送阅读。2023地产公司暑期社会实践报告范文篇12023年的暑假，我在xx市xx地产“进展暑期社会实践。由于我们工程是于今年11月底开盘，因此我们上半年的前期工作确实是掌握工程的根本区域构造，将小区周边的设备及配套全部理解明晰。房地产是一个抢手的行业，也是一个综合性特别强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的开展，房地产工作与外界社会有着特别亲切，特别广泛的联络，本身的实践性特别强，它要求我们将与社会各阶
2、层五花八门的人接触、交流，因此在我上班的第一天，我们工程的销售经理就给我们培训了如何样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：语言是一门艺术“。我在这里主要学习了如何样去向客户销售处我们工程的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个适宜且合意的房子给他们，同时要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设备。因此在这个实践活动中会锻炼我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升本人修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事分享本人的工作经历，
3、但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，如此你会觉察同事的经历有时候是对你有特别好的协助的，你的进步会越来越快。2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触，也不想接，靠老客户介绍业绩已经特别不错了，没有激情了，这个时候不是由于你的激情用光了，而是由于你内心的目的已经实现了，一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目的，升职也好，本人独立单干也好，不然如此的状态长久下去，必定会酿成苦果。二关于客户1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况特别多，特别是一些高价投资型楼盘，因此对每一个客户一定要特别理解，年龄、性格、兴趣爱
4、好、家庭人员、收入等根本情况，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房的用途等等。同时一定要把这些记录下来，不要由于当时你觉得这些客户不适宜这个工程或者这个工程没兴趣把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。2、不要不记得逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日最好，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的经历，这是特别划算的买卖。3、要针比照起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得特别惊人的，因此面临这两类客户接待时间冲突的时候，最好是选择后者，但是凡事都要按照实际情况，特别情况特别处理，可以让关系铁的同事协助接待。4、要针对买房对谁来说都不是小事，会谈一定
5、要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意，要掌握好度，这个度只能意会不可言传。5、销售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造苦恼和没必要的考虑，倾听客户的方法后对症下药，你会觉察工作越来越轻松。6、为了让会谈过程轻松、富有亲和力，你的知识面一定要广，这些知识会提高你的签约成功率。7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要不记得，要不断如以的给他足够的尊重，要明白只要是人都喜欢持之以恒的人。三关于销售人员1、多微笑微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使堕入僵局的事情豁然爽朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当初，她
6、帮一个客户看好了一个户型，正当他们在预备付首付的时候，总管告诉她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是由于售楼部人员的忽略，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，因此房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然内心不好过，因此我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她仍然没有做声，不断微笑着，等客人气消了，再接着向他推荐了另外一一个户型，特别显然，这一次几乎是没有什么希望的，但是最后是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场战役“。2、会说话说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精华，尤其是关于一名销售人员
7、，销售确实是靠嘴巴吃饭，说得好，别人愿意听，而且听进去了那你就成功了，说得不好你就失败了，因此销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话确实是会尊重别人、理解别人，明白得什么话该说什么话不该说，我们给予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学征询，你谦让他们，就会赢得别人的尊重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的成功资本，这需要你的彻悟其理。在这一次社会实践当中，我感受特别多。在xx地产“里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不明白得征询他们，他们都会用他们本人实践的经历来告诉我，也许我想对他们来说却是还不够明
8、白事，毕竟我有学校这个象牙塔“，在保护着我，但就像他们说得凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余“。我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我立即就要回家了，他们都有些不舍，将号码和号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们协助的，我可以去找他们，听到这些话我觉得特别欣慰，这就暗示着，我成功了，他们把我当妹妹，当朋友。 当我到总经理那结算工资预备走得时候，经理征询我看我在这一个月里学到了些什么，我答复说毕竟对销售这一个行业有了更深化、更确切的体会和理解，还有确实是以后本人购房的时候明白要考虑些什么征询题。 拿着工资尽管特别少，但是是我本人辛苦换来的，因此特别欢乐，也特别欣慰，
9、特别感谢“xx地产也感谢这一些同事伴随我一路走来。2023地产公司暑期社会实践报告范文篇22023年的暑假，我在内蒙古巴彦淖尔市双河羊绒集团海天房地产公司进展暑期，我在销售部任销售代表。房地产是一个抢手行业也是一个综合性特别强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的开展，房地产工作于外界社会有着特别亲切、特别广泛的联络，本身的实践性特别强。它要求我与社会各阶层五花八门的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升本身修养，如何与不同的客户
10、打交道。下面我总结了几点本人的见解。第一， 多微笑。微笑反映了一个人的素养和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。微笑，是一束冬日平和的阳光，可以化解久冻的心湖，让我们在充满爱意的世界里更容易做到心灵的沟通，一个简单的微笑可以使堕入僵局的事情豁然爽朗。俗话说 微笑是全世界的通行证 笑容是办事的金钥匙 。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售翻开了方便之门。这是售楼部的团购主管韩姐和我说的。她和我们说话都是面带微笑的。尽管身为主管，但她一点也不严肃，亲和力特别强，这确实是她的优势。第二， 会说话。说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精华。会说话确实是会尊重别人，理解
11、别人，明白得谦让，明白得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多;愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门学征询，你谦让别人，就会赢得别人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。这需要你彻悟其理。在这方面我深感会说话的好处。那是两年前，一个学姐借我的小音箱给新生们放音乐教歌，我特别欢乐的将小音箱双手奉上。当时我们在大操场，学姐把音量放到最大声后面的同学仍然听不见，说实话她当时假设把音箱还给我时说声音太小，用不上，我定会有些无望。但是我听到的却是： 感谢你，你的音箱特别精致特别漂亮，在寝室是特别有用的。 我听了挺欢乐的，
12、对她的印象也特别好。在我们售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、如何样说、说什么是至关重要的。比方说客户看完房后我们都要求他各联络方式，以便在他还未订房的情况下争取客源。有些客户是不愿意留号码的，但是聪明的销售代表仍然有方法的。她会对客户说： 您方便留个号码吗以后我们有什么优惠活动打通知您。 这时客户都会留号码的。或者说： 您的是13 一般客户都会把本人的号码接下去的。假设客户不愿意留号码的情况下销售代表对他说： 留吧，来我们这的客户都留了。 或者说： 留个吧，不然我们经理会骂的。 这时候，客户都会产生反感情绪，即便在你再三要求下留了号码也是十分不情愿的。我们面对的客户性格多种多样，这
13、就要求销售代表擅长抓住对方心理。有些客户性格平和，你说什么他就比拟认同什么，遇上如此的客户房子就比拟好销售了，第一天看完房第二天就来交定金了。有些客户喜欢吹牛、喜欢夸耀，他在你面前总是说他家在哪有房，房子的地段装修建材如何如何样，他甚至比你还会销售。这时候你不能把你的方法强加给他，而是耐心听他讲完。假设他觉得他的虚荣心满足了，你的成交率也就高了。有些客户却是寡言少语，对什么都不发表意见，但是他内心什么都明晰，这时候你就要挑重点说了，否那么确实是白费口舌。假设他觉得某一点特别在理符合他心意，他自然会附和你。还有些客户优柔寡断、犹豫不绝，尽管经常来售楼部，但是确实是迟迟不订房。他一会儿觉得俊峰华庭
14、的房比这廉价，一会儿觉得鸿城、欧洲假日的房子户型比这好。这时候就要使用些技巧了。那时正在销售代表犯难的时候，我们经理一句话就把征询题处理了。她对那个客户说这个户型只剩一套房了，有好几个客户在等，再不定下来就卖给别人了。这话一说那就紧张了，立即要求我们把房子留住，然后取银行取钱定好了房。这就叫做激将法，关于销售特别适用。第三， 要有本人的人脉网，合理处理本人和同事的关系。正所谓，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人假设太自命清高，孤芳自赏，不但交不到朋友，就连一件事也难以办成。由于任何人都不愿和他交往，这使他堕入了孤立无援的状态。想要寻求贵人的协助，想要走成功的捷径，朋友的关系网应更广，根底更
15、深才行。建立起人际关系网的成功与否，20%在于IQ，80%在于EQ。感情投资只挣不赔。销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关因此说公司要找有经历的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经历丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，构成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。销售，不仅是销售商品，而且要明白得销售本人。 每个人都会销售，而且都在不停的销售本人。 销售主管张姐对我说。是的。会销售本人才是会销售。得到老总得到同事的认可都是在销售本人，与同事产生如何样的关系就在于你是如何样销售本人的，明白得销售本人才会有良好的销售结果。首先，尊重领导。上下班时间遇见领导要微笑着打招呼。我是一个比拟害怕的人，小时候特别怕老师，唯老师名从。没想到我遇见经理也会害羞。上班到公司我经常都是与经理同时进门的，我面对她只是微微一笑，一句话都不说，经理对我也是微微一点头。我特别想和她进展进一步交谈，但是无从下口。而其他老同事都会说一句： 经理早上好，吃了早餐没有 或者 经理来啦! 经理感受遭到了注重，也会特别欢乐地和他们交谈。慢慢的，我也就明白了To get respect depend on the line that you respect others.其次，与外专业人士和睦相处。
