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1、白酒企业区域商业筹划书_筹划书 一、市场现状分析(一)、2022年主要产品销售数据分析(二)、产品主要渠道销售数据分析(三)、各产品宣传推广费用投入分析(四)、各产品主要经销商综合实力分析(五)、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2022年市场运营指导思想(一)、团队建立指导思1、把团队建立纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线传、帮、带，使团队人员纯熟掌握各种工作技能。3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动*名酒营销专家目的的早日实现。(二)、渠道开发建立指导思想1、积极响应公司深度营销渠
2、道扁平化的营销战略;2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商;3、采取1+N招商形式，扩大渠道密度及宽度;4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户参谋效劳四大互相作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。(三)、宣传推广指导思想1、在公司方案制预算制费用可追溯制的原那么下，全面整合团购资源，以主题公关活动为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理方法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进展效劳跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量，以团购带动。2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团
3、购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以广铺路，全覆盖占领名烟名酒店的数量;以深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量;以核心旺销型名烟名酒店生动化形象建立的6个1工程(占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室(内)外喷绘或写真贴，占领1个门头)，树立品牌产品形象;以细效劳，深客情，占领名烟名酒店的人心。3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进展横幅KT板X架灯箱等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;举行婚庆专场促销及小酒板赠饮赠饮酒卡等主题促销活动，施行消费
4、拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深沉的友谊;为酒店管理提供些本质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。4、商超渠道宣传推广方面，除常规的价格标杆产品展示外，重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。5、与中国挪动联通电信等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现产品销售与营业厅产品展示。(四)、对经销商管理效劳指导思想1、加强对经销商关于公司方案制预算制费用可追溯制原那么的解读、理解，并引导经销商执行。2、强化经销商行销意识现代管理的沟通、引导，帮助进步经销商销售团队的营销才能，以保证经销商能适应公司的营销管理程度，保证经销商的才能与公司开展步调一致。3、加强促销管理，协助经销商做好各种促销宣传活动的筹划、组织、施行，保证促销宣传活动的有效性。4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。
