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1、 共享 服务 微笑 招 募 书 江苏嘉中慧天软件有限公司 嘉中慧天诚招渠道商关于我们：公司简介： 我们公司Tri-H Software Canada总部是位于加拿大多伦多是一家以医疗影像服务为核心的医疗IT整体解决方案提供商。多年来我们专注于研发医疗信息化前沿技术，通过不断的创新始终引领影像技术的变革。作为全球知名的医疗软件公司，我们与许多国外公司建立了渠道商关系，包括GE，柯尼卡等等，同时在世界各地以OEM的方式建设了很多项目。 2010年我们进入中国市场，作为南京市政府重点引进项目，公司于2010年3月在徐庄软件园成立研发中心。针对中国本土医疗信息化特性，研发出紧贴中国本土市场需求的低成本
2、、高性能医疗数字智慧产品。 TH-3H（Health；Hope；Happy）的品牌内涵和TH-3S(Sharing；Service；Smile)的服务理念始终督促我们开拓创新、不断进取，为世界医疗事业和世界人民健康的可持续发展做出应尽的贡献。 江苏嘉中慧天公司产品TH-Pacs:医疗影像存档与传输系统快速的医疗影像传输系统，不受地理位置局限，医生可以在医院任何时间任何工作站，通过Internet进行阅片、影像操作，确保诊断的及时和精确。产品简介：TH-InfoService:区域医疗信息服务系统作为TH-Infoshare共享系统的使用者，是共享系统和外围用户（包括最终用户）连接的桥梁和界面T
3、H-Telerad:远程影像会诊系统基于Internet的远程影像服务，使医学影像专家或专家之间可以在千里之外的办公室甚至家中观看通过通讯网络传来的影像资料，迅速交换治疗意见，制定最佳治疗方案。TH-Infoshare区域医疗信息共享系统 TH-InfoShare区域医疗信息共享系统致力于医疗卫生信息资源的整合和智慧电子健康档案的建立，有助于实现更智能的、互连的、基于开放标准的医疗信息共享平台。一、市场前景据2009年中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见(中发(2009)6号)(即新医改)提出，领导层要求各地方抓好五项改革而信息化在五项改革中处在不可或缺的地位。我国将逐步建立覆盖各级卫
4、生行政部门、疾病预防控制中心、卫生监督中心、医疗机构等的高效、快速、通畅的信息网络系统。将触角延伸到城市社区和农村卫生室，建立统一的区域卫生信息平台。2010年10月，由卫生部完成了“十二五”卫生信息化建设工程规划编制工作，初步确定了我国卫生信息化建设路线图，总体框架简称为“3521”工程，即建设国家、省和地市3级卫生信息平台，加强公共卫生、医疗服务、新农合、基本药物制度和综合管理等5项业务应用，建设居民电子健康档案、电子病历等2个基础数据库和1个专用网络。3521工程的确定标明我国推进卫生信息化进一步深入的坚定信心和国家意志。2011年安排中央预算内投资12.5亿元，用于推进基层医疗卫生信息
5、化建设。预计“十二五”期间医疗信息化的市场规模会到达空前的800亿。 在医疗信息化方面，区域医疗信息系统和电子病历市场高速发展，大规模数据中心建设和应用系统之间相互集成的趋势显现，医疗行业的IT需求呈现出加速发展的态势。 根据IDC最近发布的报告中国医疗行业IT解决方案市场2011-2015年预测与分析，2010年医疗行业IT花费是114.1亿元人民币，较2009增长26.7%；预测到2015年IT花费将达到290.2亿元，2010至2015年的年复合增长率为20.5%。通过这些统计数据可以发现医疗IT行业的市场前景和利润份额是非常可喜的。在各类医疗信息化解决方案中，区域医疗信息平台解决方案增
6、长最快。因为国家政策的推动，各地方必须按照中央要求把区域医疗信息平台搭建落到实处。区域医疗信息系统亦或是电子病历系统现代医学极为倚重的医疗影像部分都是其中不可或缺的，影像在整个区域医疗信息化市场利润份额中所占的比例也达到50%左右。碍于国内医疗软件水平不高，国内医疗机构在院内Pacs的使用还尚未普及。全国有30%的医疗机构拥有了自己的院内Pacs而其余的70%都还尚未配备。从这些简单的统计数据我们可以预知未来几年院内Pacs的市场空间非常巨大的。同样在远程会诊方面因为影像传输困难导致它的形式大于意义。嘉中慧天基于云技术的影像存储与传输技术首开国内区域医疗信息化领域的先河，并且已在全国多地成功实
7、践，受到多位领导、专家和各类媒体的高度评价，为未来的市场开拓和发展奠定了坚实的基础。二、商务平台介绍TH-Software商务平台特质：1、 产品优势基于当前最热门的云技术的TH系列软件是我们加拿大总公司自主设计研发并在加拿大和美国拥有广泛市场，尤其在医疗影像存储、传输和远程会诊方面，优于目前国内外各医疗软件供应商的同类产品。在张家港区域医疗信息化项目的产品展示中，我们公司击败美国GE（三维不足）、德国迈达维斯（图像变形）、日本柯尼卡（平台搭建失败）国外三家医疗影像巨鳄，成功取得张家港区域医疗信息化影像项目。2、 客户群体广泛 嘉中慧天产品TH系列医疗信息软件有着广泛的客户群体：1) 医疗集团
8、（TH-Infoshare；TH-Infoservice；TH-Pacs；TH-Telerad）综合医院（TH-Pacs）、肿瘤骨科等专科医院（TH-Pacs）、乡镇卫生院（TH-Telerad）、社区卫生服务站（TH-Telerad）等医疗机构。2) 地方卫生局（TH-Infoshare；TH-Infoservice）。3) 骨科、肿瘤专家等（TH-Telerad）。3、社会关注我们为青海玉树灾区捐赠并架设了价值百万的远程影像诊断系统，帮助张家港市完成了区域医疗影像共享，在苏州相城区搭建了中国首家完全基于互联网的“远程影像诊断示范点”，得到了前江苏省省委书记梁保华同志的高度赞扬，并受到国家级
9、、省市级媒体关注以及地方百姓和医院专家的一致好评。4、高收益嘉中慧天凭借领先的运营理念、独特的商业眼光，通过强大的资本运作，能确保每个渠道商在自己的区域内都能获得高市场份额且每个区域内我们只授权一家渠道商通过垄断市场获得最大的利润。又因产品本身的特性的优点渠道商几乎可以零资本运行。三、渠道商合作支持1.专业的技术支持我们拥有专业经验丰富的技术团队，为渠道商提供全面、及时和有效的平台维护、远程维护和热线支持以确保渠道商的工作能够正常开展，并会及时有效解决渠道商提出的要求和建议。2.成功的运营模式支持我们会将积累的丰富经验和科学的分站经营模式与渠道商分享，并且会及时分析和总结各地分站的成功经验，促
10、进总部和各地渠道商之间的友好交流与协作，帮助渠道商开拓市场和迅速成长。3，周到的客户服务支持嘉中慧天客服部将提供全面细致的服务，保证渠道商的要求及时准确的传达到总部的有关责任部门，让渠道商没有任何后顾之忧。对于终端客户在使用中出现的软件问题，可以直接拨打我们的全国统一服务热线400-068-0122，我们将会8小时之内作出解答和帮助。4.全面的指导培训支持嘉中慧天总部会定期对各地渠道商进行指导和培训，方式包括实地现场、电话、Email或网络沟通工具等方式，内容包括产品培训、销售技巧培训、操作培训、运营培训等。让各地渠道商都能更好的了解公司的产品，提高销售团队运营管理和开拓市场的能力。5.专业的
11、公关支持 嘉中慧天拥有专业的商务公关部门，能够帮助渠道商在进行市场开拓的前期以及后期进行一系列公关支持，协助渠道商更好地开拓市场，稳定客户以及当地卫生部门的关系。当渠道商在区域内个别项目的前期准备中出现人脉资源缺失时，我们也会通过人脉资源互补的形式给予支持。6.返利支持 公司鼓励渠道商积极开展业务，提高销售额，对优秀的的渠道商采取返利政策。年销售额超过100万的，返利3%，超过200万的，返利4%，超过300万的，返利5%。年销售额1000万以上的，返利8%。7.市场推广支持 公司投入巨额资金进行广告宣传、品牌推广，以及在各大展会上进行产品展示等有助于公司品牌形象提升的各类活动，加大市场知名度
12、，从而支持渠道商的业务拓展。8.信息资源支持 公司拥有专业的信息搜集中心，及时将各地的项目信息反馈给渠道商，让渠道商在市场上领先一步。9. 软性文件支持 公司将为渠道商提供统一的产品展示彩页、产品使用说明，ppt项目宣讲方案，项目报价表、项目投标标书等软性文件支持 。10.加拿大总部考察学习支持 微笑服务，共享世界。为了尽快实现这一目标，公司不定期给优秀的渠道商提供免费的加拿大总部之旅，考察学习。四、 渠道合作(一）、嘉中慧天渠道商等级说明：嘉中慧天渠道商等级多市级唯一渠道商多省级唯一渠道商市级唯一渠道商省级唯一渠道商多市级唯一渠道商市级唯一渠道商市级唯一渠道商省级唯一渠道商市级唯一渠道商多市
13、级唯一渠道商（二） 、渠道商的条件： 一）可发展下线渠道商的条件1 可发展下线渠道商须为合法存在的法人，能够独立承担民事责任；2 可发展下线渠道商申请需提交营业执照、法人代表身份证复印件和公司简介； 3 可发展下线渠道商具备持续的业务开展以及独立开拓当地市场的能力；有着丰富的客户资源及良好的客群关系； 4 可发展下线渠道商愿意接受嘉中慧天（中国）渠道管理中心对其的审核、监督和指导； 5 可发展下线渠道商应接受嘉中慧天（中国）渠道管理中心的渠道体系与管理规范； 6 可发展下线渠道商应能够独立开具正常的税务发票； 7 可发展下线渠道商应了解和熟悉医疗信息化，拥有医疗机构强大的社会背景和人脉资源，了
14、解相关产品的服务概念和运作流程； 8 可发展下线渠道商须具备对不可发展下线渠道商商进行管理、培训的能力；9 可发展下线渠道商按照自身等级配备市场开拓人员（多省级唯一渠道商16名，省级8名唯一渠道商，多市级唯一渠道商4名）。 二）不可发展下线渠道商的条件 1.不可发展下线渠道商须为合法存在的法人，能够独立承担民事责任； 2.不可发展下线渠道商申请需提交营业执照、法人代表身份证复印件和公司简介； 3.不可发展下线渠道商具备持续的业务开展以及独立开拓当地市场的能力；有着丰富的客户资源及良好的客群关系； 4.不可发展下线渠道商愿意接受嘉中慧天（中国）渠道管理中心对其的审核、监督和指导； 5.不可发展下线渠道商应接受嘉中慧天（中国）渠道管理中心的渠道体系与管理规范； 6.不可发展下线渠道商应能够独立开具正常的税务发票； 7.不可发展下线渠道商应了解和熟悉医疗信息化，拥有医疗机构强大的社会背景和人脉资源。了解相关产品的服务概念和运作流程； 8.不可发展下线类渠道商按照自身等级配备市场开拓人员（市级唯一渠道商2名）。（三） 渠道商的职责权限： 一）可发展下线渠道商的职责权限1 可发展下线渠道商有在区域范围内招聘有相关知识、勤恳敬业的员工，规划管理区域渠道和市场业务开展的职责； 2 可发展下线渠道商必须建立客户中心，为客户提供及时的业务咨询服务以及优质售后服务；
