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1、如何制定业务员提成制度?这是困扰很多业务主管的问题，也是业务员主管必须解决的问题，为了有助于业务主管制定出更加合理、公平、有效的业务员提成制度，本文详细介绍业务员提成的计算标准和步骤，可供参考。为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制订以下薪资方案。一、业务员薪资方案第一条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条 底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。第三条 底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第四条 提成设定中国商
2、业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的12%提取收入最为合理。产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到15
3、0万之间，提成应提成应设定为销售总额的25%提取收入最为合理。产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的510%提取收入最为合理。产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%20%提取收入最为合理。只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。计算提成的具体操作步骤：1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务
4、提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%;20000-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。第五条 提成发放1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第六条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第七条 本规则自 年 月 日起开始实施。二、经销提成方案经销经理 提成点 跟单员 提成点个人新开发客户(3个月内) 0.5% 个人新开发客户(3个月内) 0.5%
5、个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于4折非投标) 1%除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含：开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)经销经理手机话费300元/月招待费(招待标准按30元/人计)等等。见解一：首先我们需要明确二个问题。第一，公司的利润，外
6、贸的利润会在5到10之间，这个是合理的利润，有一些行业，20，30我想不在我们讨论的范围。我们一般都在5左右，达到10的很少。第二个就是平台的问题，一个公司如果在平台方面的支出比较高，那么当然，业务的提成就会低一些，因为相对来说开发客人会容易很多。如果，什么平台都没有，那么提成会要高一点。我们现在参加每届的广交会，差不多每年投入40WRMB左右，这几乎是我们现在最大的一笔费用。如果是这个利润率，那么通常的提成会在0。3到1（按照销售额）之间，这个也是合理的，具体多少，取决于老板对你的重视，或者你自身的能力。或者是你工作的年限。我们现在的提成是0.5%, （销售额），提成按照销售额还是按利润来提
7、，是一个很讲究的问题，并不是无所谓。按照我们现在的做法，一个新进来的业务员，前2年时间多数是一个学习，熟练的过程，所以，这一年的业绩不会很好，这个时候，价钱比较低的订单，或者是亏钱的订单我也会要她接，这样做第一是培养她的信心，第二是熟练操作，第三是建立自己的客户网，所以，当实际利润很低的时候，还需要再给业务员提成，就会显得很不合理。这样我们就需要引入按照利润提成，利润的核算其实是一个复杂的过程，我们现在的做法是按照订单纯利润来核算，费用只算到船公司费用为止，不把办公室的费用啊，快递费这些算进去，通常，3到10都是合理的，我们公司会把5的利润，奖励给业务员。1年或者2年后，业务员开始按照这个机制
8、提成，因为有了前面2年的基础，我们会确认一个基本销售额，比分50W美金，当业务员的业绩达到100W的时候，这个提成率会变成10，到200W的时候，就是15。以次类推。相信很多公司做不到这点。所以，按照销售额的提成方案，一般都只在前两年，最多2年，如果2年内业务员还没有起色，那我会告诉你，其实你不适合做外贸业务，你可以试试去做货代。按照销售额提成，还有一个不好的地方就是某些时候，客人需要我们做CIF的时候，海运费其实是没有任何利润的，应该不把它核算在内。那我们现在可以算算，如果一个订单2W美金，我们的产品属于快速家用消费品系列，通常一个40柜的货值就在2W美金左右。2W美金，按照0.5%来提成，
9、可以有100美金的提成。如果订单利润算5，按照7来算，那么有70美金提成，如果按照利润有10来算，那么有140美金提成。这个提成制度，是我们现在在执行的，现在有一种流行的做法是，给你个底薪，3000块每个月，但是给你个基本销售额，其实，这种做法再你业绩可以达到基本销售额的时候是没有什么差别的。但是，没有达到，就不如我们现在执行的这个了。最后，说说提成发放的时间。这也是多数同仁在讨论的问题，多数同仁都认为，公司收到钱后，就应该发放提成，但是，一个订单的执行不是以收到客人的钱为终止的，而是要以客人卖完货才能算终止的。售后服务是一个及其重要的部分，你需要跟进产品的质量，客户的销售情况。等等。如果因为
10、货的质量问题，客人会在下次下单的时候跟业务员谈折扣，那么这个提成显然就会不合理了。所以，我们的提成在收到货款后3个月后结算一半，6个月后结算另一半。 随每个月的工资发放时间一起发放。我们公司是根据报价和业绩来算的：比如这个业务员的业绩要求是50W/month，结果他完成了60W。提成为50W*1%+(60-50)W*1.2%但是如果此业绩中含有低于底价部分，只能提成0.5%外贸公司业务员提成:低底薪+高提成义乌一般情况如下:1. 1000+30%(净利润)2. 1500+20%(净利润)3. 2000/2500+10%(净利润)采购跟单翻译提成:1500/2000+510%(净利润)其实有能力
11、了,就是BE BOO/ SOHO才爽点,但是人嘛,都得一步步来的,所以要在实际工作中砥砺自己.之后才能去剥削其他劳动者之70%90%的利润.这个根据情况看的啊，我这里一般水平10001500 包吃住+3%提成，你是刚开始的企业，我建议可以提成在起点高些并且分级，比如100万以下提成1%，100500万提成1.5%，500万以上提成2%左右，底薪也可以分级，在试用期1000，转正1200，接单后开始1500，接满100万单开始2000（当然这里的提成不一定1%，1.5%等，按照自己产品的利润来，你作为刚起步的企业，首先是要有客户，可以给这些业务员多点激励，底薪看城市的，我同学在深圳底薪就2500
12、+1%提成）如果是外销单,按销售总额 算的话,可以控制在 应该在千分五左右, 如果是经销商的话, 提成应该控制在5%左右,.你就说按每一笔发票金额的百分之几，不要净利。净利真的像上面1楼说的，可能赚钱了老板会让财务做账做到是亏本的。像我们南方这（广东）是这样的：1，如果是公司有外贸平台，如付费的阿里巴巴或环球资源，自己在上面找客户，则是 底薪+出口发票金额*3%的提成；2，如果是让你跟现成的客户，这客户是下过单的，你只要让他不断翻单，则是底薪+出口发票金额*0.3%的提成；3，如果这个公司什么平台也没有，你自己解决客户来源问题，比如自带客户或不管用什么其他途径，则是 底薪+毛利*30%的提成；
13、毛利就是出口发票金额直接减产品成本，不减其他费用。这时的提成应是三七分或四六分了。出口发票就是我们做的：commercial invoice 你看下你们公司是什么性质的，有没有外贸平台。自带客户的提成和公司客户的提成是不同的。具体问题具体分析。老客户也需要业务员去用心的维护，所以提成是必须的！看公司怎么规定了，比如：业务往来1年以上的客户将自动转化为老客户，对应业务员的提成会从开发新客户的1/100下降到5/1000这样才能刺激业务员开发客户，又不会打击业务员对老客户的热情，达到双赢！如何制定业务员的薪酬结构发布时间：2004-04-02 名字是代碼: 百分幾的提成，業務員才會滿意呢？ 想請教
14、各位市場管理的高手們：貴司的業務提成是怎樣計算的呢？ 有沒有這方面的標准計算方法呢？ 各位怎樣看待銷售成本與管理成本在總成本內的占有比例呢？ 王少阳: 如果你的业务员只能靠提成驱动，拿你就危险了。鉴于我的经历，我认为提成在透支市场的同时还是业务员离公司越来越远。你对业务员的奖励需要完全服从你的销售战略与企业规章，决不可简单的用百分比来使员工收益与销售量挂钩。建设银行还有很多国有企业现在正在吞咽提成造成的苦果。我建议你仔细考虑一下提成带来的后果。并整理成故事与大家分享。 蓝色大海: 这个问题相信许多企业都面临过，每时每刻的面临着，我的建议是：一分为二看问题。 1、分析原因，找出问题，员工离开企业
15、的原因是什么？不能把责任全部归于员工，企业自身是否存在问题； 2、人都是有惰性的，没有一个人愿意离开自己曾经为之努力和奋斗过的地方，也没人愿意离开一个熟悉的环境； 3、基于以上两点，企业给予员工的百分比只是一个相对的数字，在企业里员工是否有发展？是否能学到东西？是否是公平的？企业是否是在稳定的发展？企业是否给予员工无后顾之忧？给员工一个稳定环境？一个家的感觉？ 以上拙见，敬请参考 song95: 业务员提成是每家都头痛的事情，结合目前工作经验我认为： 业务员的工资因由底薪（基本生活保障）、职务工资（能力工资）、工龄工资（留住人并尊重老员工）和提成（激励）组成，使之工资收入在当地具有竞争力 具体提成比例应考虑如下因素：
