[商务谈判心得体会]模拟商务谈判心得体会800字

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1、 商务谈判心得体会模拟商务谈判心得体会800 字商务谈判是指双方为了实现商品交易目标， 就交易条件进行谈判的活动。生活中没有不谈判的地方。销售产品就是谈判。商业交易是谈判。在街上购物需要谈判。甚至夫妻之间的交流也需要协商。只要一个人想让别人接受自己的想法，他就需要谈判。因此，谈判不仅是老板或主管阶层的专利。 不管你现在的身份是什么， 你都必须有能力随时面对各种各样的谈判。 商务谈判是一种谈判， 在交易过程中起着不可替代的作用，是维护自身利益和争取更多利益的重要手段。为了加深我们对商务谈判的理解， 体验商务谈判的氛围， 提高我们的现场实践能力，自年月日起，在商务谈判老师陈丽峰先生的带领下，我们进

2、入了模拟谈判的准备阶段。具体包括分组、协商主题的确定、角色分配、分工、数据收集、脚本、组内模拟协商等。最后，2003年 6 月 15 日，在 a 栋* * * 教室进行了最后一次模拟谈判演示。通过这次模拟谈判，我们获得了很多收获。以下是我自己的收获和理解:1。谈判是课本知识的总结整个谈判过程大致包括了课本内容。通过对教材知识点的组织和整合，我们大致找到了教材的主干。 因此，我可以站在更高的层次上，对整本书有更清晰的理解。2.利益导向的谈判是每个人都在追求的美味蛋糕。谈判自然是为了获取和维护利益而存在的。最好的谈判结果是双赢。因此，在谈判时，我们不仅要充分考虑自己的利益，还要考虑对方的利益。只有

3、这样，谈判才能取得令人满意的结果。最高水平的谈判谈判绝对不是只有你输我赢的零和游戏， 也不是一场生死决斗， 而是一场紧张的对抗。双赢优势的谈判需要知道如何运用各种技巧将敌意转化为和平。 在双方的意见交流中， 双方都将达到各自的理想目标， 从而进一步增进双方的长期友谊，真正达到双赢的最高境界。谈判就像下棋。谈判就像下棋。它不仅需要即兴创作，还需要计算。只有那些能够完全控制谈判过程的人才能领导谈判过程。通过现场谈判实践， 您可以更深入地了解如何运用谈判技巧， 并为谈判营造良好的氛围。 5.谈判是个人思想的 “综合艺术表达 ”。什么时候应该感到震惊？什么时候应该缩短谈判时间？我们什么时候应该再次改变

4、话题？为了达到理想的双赢结果，可以向他人做出多少让步？开场、中场和结束的策略是什么？这些复杂的问题是综合表达思想的艺术。如果你用证据来提问，你应该切中要害。这个问题的解决方案必须基于合理的证据。如果你用证据说话，你可以让对方哑口无言。只有这样，你才能说服对方，接受我们的要求。7。在谈判中，肢体语言在传递信息和交流中起着重要的作用。协调的肢体语言意味着一种对自我情感的控制，一种谦虚但不谦逊的态度。常言道， “胜利者通常会在心里写下决定，失败者通常会在脸上写下决定。 ”肢体语言的表达是一个人综合素质的体现。在不同的场合和不同的环境下， 协调的肢体语言是创造气氛的催化剂，是一种礼仪。8。我选择使用语

5、言.我打算 .试着看看是否还有其他的可能性.这是可能性语言的全部应用。 可能性语言开创了一种全新的交流技巧，可以避免无意的伤害，引发对更多可能性的思考。通常我们处于不同的位置、不同的情况下，很难理解对方的感受，所以对别人感到沮丧、沮丧、痛苦，不要说大话， 但应该有一种关心的心情、 理解。可能性语言是谨慎、双赢思维的体现，也是表达个人观点的明智方式。因此，我们应该控制住自己的舌头， 不要张大嘴巴，缩小自己的范围，并且在团队中不断地将我们的语言技能训练到 5%。此外，在组织此次谈判的过程中，我担任了副组长，负责协助组长寻找信息、分配角色、并与另一个团队就工作流程进行沟通。在谈判团队中，我被分配了市场调查员的角色，编辑材料、计算数据，等等。两个角色都让我学到了一些东西，比如 :沟通、合作，等等。简而言之，没有白色工作。