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1、2023产品市场调查报告产品市场调查报告范本 为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必需对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。这里是一篇产品市场调查报告，让我们一起来看看详细内容吧！ 一调研背景当今市场竞争日益剧烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场状况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必需对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。二 调研方法和时间 本调查采纳了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合好用了视察法，询问法，以获得更多有用的资
2、料，时间：3月28号、29号。三调研目的：找寻新产品的市场切入点，为新产品的研发做打算。 四调查状况1深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TPLINK，DLINK，磊科，TOTOLINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS，TPCOM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件，DLINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP 33%，DLINK12%，2路由器竞争特点：路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，一般消费者
3、对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者那么对路由器的稳定性和功能要求较高。路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个城有一个代理商，然后代理商在分销给城的零售商，卖路由器的一般集中到城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌专卖店里有铺货，在卖的时候便利把路由器推销出去。网店最近几年也起先红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上便利对各种各样的路由器进行比照。路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，DLINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为限制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略
4、的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、播送电视等向互联网广告转移。在城很少看到路由器的广告宣扬，但在一些行业网站上，像太平洋网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣扬。见附录3主要竞争对手分析? 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号那么以150、300居多，外观包装以节约本钱的小盒包装为主。? 铺货量大，价位适中，有一局部忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，主要有品牌有：DLINK635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下
5、载功能，网件3500、3700支持USB接口和离线下载功能? 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新奇。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的根底上减免30元。? 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS。市场上带USB接口的路由器主要有：DLINK6352023年上市，现价455 6552023年上市，现价688元 6852023年5月上市，现价1880元，网件WNR3500L2023年8月上市，现价1190 WNDR37002023年1
6、2月上市，现价1399元、飞鱼星VE982W2023年9月上市，现价998元贝尔金F7D4301zh2023年11月上市，现价1400元4JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比拟敏感，希望购置性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有肯定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要缘由是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购置。铺货相对来说多点的是DLINK635、655，飞鱼
7、星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。5用户：宝安大多数用户期望购置性价比拟高的产品，一些用户来城购置也都是干脆看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟识，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有肯定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比拟敏感，希望购置性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。 市场路由器销售状况：主要以TPLINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是DLINK：以600，615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高
8、，主要集中思科，LINKSYS 五SWOT分析：JCG开展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印效劳器的路由器有肯定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的更少，为产品进入市场供给肯定的时机开展新产品的威逼和劣势：消费者对弹出对话框产品有肯定抵触心情。产品知名度不高，前期进入市场开发本钱较大。六本企业路由器发呈现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素养还有待提高，对JCG的产品学问相识不够。须要对零售商进行产品学问的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣扬
9、，以提高市场竞争力。七新产品应实行的市场策略针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣扬，对经销商，实行参谋式效劳，特殊是对零售商加强产品学问宣扬和教化，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品学问相识，提高消费者认知度。加强售后效劳工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。供给市区免费上门安装效劳。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第1页 共1页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页第 1 页 共 1 页
