服装营销策划方案6篇

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1、服装营销策划方案6篇服装营销策划方案篇1服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指 在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本,提高销 量.服装淡季促销有很多种方法，如果针对服装淡季促销的方法 得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取 势”，这应该是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最 大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时， 淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放 在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向， 顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外， 淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一

2、客观事实。抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传， 实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的 休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。 但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不 会于市场的增量，而是于对手的减量。说白了， 就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采 用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略 以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需 要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度， 抢的程度也要有个度。而

3、且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不 同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和 市场选择来完成淡季销量的增长。(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份 额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。 对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推 出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季 旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消 费者推出了 200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex 的销量增长了 30%左右。发现产

4、品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些 别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、 “煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤 酒”，就是淡季促销的创新典范。坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅 压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒 在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费 用,降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售 人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力， 往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商2

5、0_ 年9-11月的淡季，不但带来了 35%左右的销售额增加，更让纯 平产品的销量同比增长了 10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺 激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。 为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企 业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提 高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时， 不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。(4) 强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一 些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶

6、装饮用 水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎 缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门 的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果 能拿下某个区域市场内大部分桑拿中心，销量依然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较 小的渠道应该得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠 道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城 市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大 客户，成功实现了销售无淡季。(5) 市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一 时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，

7、至少程度上是不 同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替 的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市 场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可 能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有 着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时， 南方却依然阳光明媚。服装营销策划方案篇2“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必 要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、 更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切 掌握工作动态，全面开展工作。“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。“派

8、意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达 到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过 程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。 此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。 为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概 况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定 并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。 同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的 知名品牌做好准备。其三年目标规划为：第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域 中心市场稳定根据地。第二年在品牌形象提升上加以努力，创

9、建35个区域市场 中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几 个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上 必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶 段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场 开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策 略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样 它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的 问题。服装营销策划方案篇3摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着

10、未来中国服装 行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源， 充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能 在竞争中立于不败之地。目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不 齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做 出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为 品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对 商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销） 以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌“完美”。最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保 证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。一.

11、 策划目的和任务1. 树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流 行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完 美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模 式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。2. 推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时 尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款 式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完 美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为 顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。3. 提咼市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品

12、牌套 装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的 不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升 品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之 地。二当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐 步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化 和品牌化发展。随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成 为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验， 充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消 费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服 务以及企业提供的、资讯。消费者的消费心理逐

13、渐成熟，消费的 主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。 另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质 量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导 着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越 能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场 是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主 角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场 机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这 条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。三市场机会及问题分析当

14、今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消 费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。 据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品 牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会 很大。但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品 牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知 名度，提高市场竞争力。四营销目标第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第 二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。五行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。1. 价格定位服装销售比较自由，可

15、以具有不同的风格，但是昂贵的服装 在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单 件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中 等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决 策，促成交易，提高成交率。2. 促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效 地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解 除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的 购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计 划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户 vip形式，给与客户更有价值、

16、更体贴得服务，注重客户得品牌 忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅 度较小。3. 广告整体规划 推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投 放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力， 迅速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整 广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步 增长。推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进 行冲刺，造成强销。代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样， 广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同 的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告a报纸在诸如扬子