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1、关于国贸实习日记导语：国贸是国际贸易的简称(International Trade)，指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是指商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故有时也称为进出口贸易。同时还有北京“国贸商城”和中国国际贸易中心的意思。实习日记1今天，我进入了嵊州市鑫林机械有限公司开始我我近两个月的暑期实习。早上是公司的黄总经经理带我外贸部办公室，他安排给我自己的办公公桌和电脑;接着把我对对面的一位徐前辈介绍给给我，希望她能多带带我我。因为我是刚进的实习习生，对公司的情况和业业务工作一无所知，所以以经理叫我先跟着这位前前辈
2、学习处理一些简单的的小事情开始。因为是是刚去的第一天，我不知知道要做什么事情，但是是其他人好像都有事情忙忙的样子，我不好意思闲闲着就上网想查查资料先先了解一下自己进来的这这家公司。那位前辈很亲亲切，最后还是她给了我我一些关于鑫林公司的资资料还有公司的网址，叫叫我先自己看看，做了解解。想到将在陌生的环境境里和陌生的人们一起工工作，我就很紧张，对自自己没有信心，不知道该该怎么和前辈们相处。经过一天，我了解到，嵊嵊州鑫林机械有限公司是是一家专业从事高精密钣钣金结构件、冲压件、焊焊接件及模具制造的民营营企业。经过几年发展，公司已拥有一支强大的的技术队伍，有着丰富的的设计、制造经验，可进进行零件来图加工
3、、来样样加工。公司贸易主要都都是国外贸易，公司客户户群涵盖美国、德国、加加拿大、英国、日本、印印度等公司，客户80%以上是国外企业。公司司宗旨是“以质取胜，以以服务取胜”;看这点我我很喜欢。我之前在纺纺织行业的外贸公司实习习过，但是没有接触过任任何关于机械配件行业的的知识和信息，而我自己己本身对机械行业也不是是很感兴趣。所以当看看到这些简介时，我感觉觉，这次的实习我应该会会遇到很多难题;但我也也可以学到更多未知的知知识吧。我对这次的实实习充满期待。公司的的上班时间是早上8点开开始，下午5点半下班。明天开始要努力工作了了，加油!实习日记22嵊州鑫林机械有限公公司地处嵊州东南经济开开发区，离我家很
4、远，所所以每天我要6点起床，7点左右出门，这样就就可以按时到办公室，公公司有打卡制度，上下班班工作前都要打卡。我也也第一次体味了打卡上下下班的感觉，感觉自己真真的在工作了。今天，我申请好自己的公司邮邮箱之后，主要就做了办办公室里的文件打印和复复印，收发传真，再送去去别的办公室等这些事情情。徐前辈喝另一位前辈辈会把一些资料发我，我我整理之后打印，送一些些图纸去技术部门，其他他时间就没有什么事情了了。在办公室里加上我我一共三个人，工作时间间他们两人偶尔会讨论客客户，或者有说有笑的聊聊上几句闲话，而我只要要她们不主动问我，我就就只会一直是保持沉默的的。我平时就是个对陌生生人不善于交谈的人，今今天在办
5、公室里两位前辈辈问起我的姓名，学校生生活，家庭时，我都是问问一句答一句，心里总有有点拘谨和紧张。可是是毕业以后我们就要步入入复杂多变的社会，良好好的交际能力对将来的工工作和生活都是一个非常常重要的因素。在找工作作时，更可能决定你的去去留，在工作时，有可能能决定你的业绩好坏。今天一天的压抑，让我我明显察觉到自己很不会会说话，做不到更多的和和身边的人交流。这样对对我自己很不利，这样我我的实习也会出现问题前前进不了了。我是一个个实习生，本来就是生手手，一切都需要重新学习习。我自己应该积极一些些，主动去问前辈我可以以做些什么，向前辈要求求给我一些我能做或者可可以让我学着做的工作。如果前辈今天我叫我打打
6、印，我今天岂不是无所所事事了，像在我打印时时我也可以在问一下另外外一位前辈有什么我可以以帮忙的。不懂得交流流的人只能止步不前，明明天要积极要求工作。实习日记3今天我稍微微早到了一点，当大家都都进来的时候我都和她们们打了招呼，面带微笑和和昨晚想好的一样。我先先打开邮箱，看没有询盘盘之后，就主动问前辈我我有什么我可以做的。前前辈上午是有事要出去，就让我用她的电脑看她她邮箱里过去的询盘，了了解一下各种询盘和回复复，还有一些文件影印的的是。下午，我在我自己己的邮箱里，给国外的公公司发盘，介绍自己的公公司。今天在前辈邮箱箱看询盘时，我发现，国国外的询盘多数是来自美美国的，而询盘内容大部部分都是各种我不清
7、楚的的机械配件要求报价。看看着一页一页我都叫不出出名称的机械零部件的图图片，我不禁想这些机械械零部件是怎样报价的。机械零部件的制作和纺纺织商品相比应该有所不不一样，那又是如何计算算其成本的呢。因为我我的邮箱是新设的，一开开始不太会收到客户的询询盘，前辈建议我可以自自己写询盘，找客户。我我就试着在自己邮箱里写写建交函，但我发现在写写询盘主要内容的时候，我写不出多少英语。在在前辈邮箱里的询盘时，还觉得不难，以为我自自己可以写。到我真要写写的时却除了外贸函电时时学的基本格式知道外，写不出完整的可以介绍绍我公司的内容来。一个个是外贸函电的知识已经经开始模糊了;另一个就就是我自己不能把公司的的简介和想要
8、与对方建立立联系的希望以英文的形形式较完整地表达出来，要上网查。虽然在学校校学了理论知识，但是在在实际运用时还是无法发发挥。而我自己的英语写写作水品还有待提高，工工作中的英文写作能力很很差。首先温习以前学学习的外贸专业知识，不不止外贸函电，还有国际际贸易实务，国际结算;以后在实习中一定也会会用到。以后每天有事没没事都要写几封询盘，要要多进行实践练习，这些些在实践中需掌握的能力力，也只有在实践中练习习才能进步。实习日记记4今天本想继续写发发询盘练习的，但前辈给给了我新的事情就是整理理一些产品的价格清单。我看到那些价格清单时时，有点吃惊，因为与我我以前碰到的服装商品的的价格清单相比，机械配配件产品
9、的价格清单的内内容要复杂多了。机械配配件产品的价格清单中，对每样产品的价格描述述分的很细，一般都要分分为产品单价、模具费用用、材料资料、组件图号号、材质、材料费用、配配件费用、加工费、喷漆漆费用、包装运输费用和和利润及其他，后面还有有一项开模落料的价格。下午，前辈有事去公公司自己的钣金配件加工工厂，顺便带我去那里参参观。带我参观了工厂里里的机器设备，除了工厂厂原有的一系列冲床、数数控折弯机、进口焊机、液压剪板机等其他先进进的钣金加工设备，还参参观了近几年公司才新引引进的新设备，德国罗芬芬发生器的激光切割机。我也看到了一些产品的的加工流程。前辈向我介介绍钣金产品加工的一些些流程和不同的加工方式式
10、。不同的机械配件，都都有不同的制作流程。有有些复杂的产品需要根据据客户提供的图样，先由由技术部门技术人员设计计模具，才能制造出来;而有时候应客户要求的的不同，也有不一样的加加工方法，如机加工的车车削、铸造的压铸、切割割、焊接、冲压等等。虽然今天的整理资料，有些费力，我自己本来来就是个慢拍子，效率上上有点低，这方面要努力力;但是通过整理，我对对公司的产品有了初步的的了解。我认为这是让我我了解公司和公司产品最最好的方法。而且这样一一来，我也清楚了价格清清单的具体格式和内容。而我去参观了公司的工工厂，了解了很多关于机机械产品生产设备和加工工流程，很高兴学到了不不少新的知识。但是对于于价格清单的各种价
11、格计计算我还是充满很多疑问问。实习日记5今天天早上在查看邮箱时，我我收到了几封之前发出去去的询盘的回复，三封都都是昨天回复的。其中有有一封是报价询盘，来自自一家美国的公司，关于于一种钣金汽车零部件qq235a要求我们报价价，数量10000个，要求我们报价格术语是是fob的总价，并且该该产品的生产要求是激光光落料加工与车削。我兴兴奋完之后，不知道怎么么入手回复，只好请教前前辈。好在这个种类产品品有她现成的价格清单，我只要按清单上算出ffob价就可以了。我按按照前辈发我的报价单的的样，做了一份报价单回回复询盘，成功报了价。我的总报价将近快220万了，在价格清单中中该配件它的模具费用就就很高，占了总
12、价一定的的部分，这应该是机械产产品贸易的一个特点吧。之后我自己上福步外外贸论坛，学习机械加工工估价，争取下次，我能能自己学着计算报价产品品的价格，还是继续打印印复印文件，发询盘，整整理资料。福步外贸论论坛是前辈介绍我，它是是全国最专业的外贸论坛坛，里面有很多非常有价价值的经验，而且论坛里里的外贸常识也是非常丰丰富的，涉及比较广，可可以找到各种不同的外贸贸信息和知识。是外贸初初学者取经的好去处。我在鑫林机械有限公司司的第一周这样过去了，我也基本上了解了公司司的情况，慢慢适应了我我现在的工作环境。我的的工作主要是外贸业务员员的工作，但现在还在一一步一步的努力学习中，接下来我努力会跟着小小徐前辈学习
13、外贸业务员员的一系列工作。业务员员每天都要注意邮箱里询询盘的情况。我要学着着善于和前辈交流，不懂懂就问，问了才有机会懂懂 ，才有可能让自己进进步。我在学校所学的都都是最基本的专业知识，不同的行业，不同的商商品，外贸业务员的工作作都会有所不同，所以我我要在复习学下学过的专专业知识的同时，还要学学习在实践的工作中的专专业知识。一、20116年6月30日今天天是六月的最后一天，刚刚刚结束期末考试，来不不及和同学们放松一下，我就和另外两位同学一一起乘坐公交车来到周村村区的淄博昕灿工贸有限限公司实习。因为事先已已经和公司联系过，所以以我们一到公司就给外贸贸部经理打了一个电话告告诉他我们已经到了公司司，原
14、本以为他会让我们们自己上去找他的办公室室，没想到他让我们等一一下，他马上就会下来接接我们。这有点让我们出出乎意料，看到经理那么么随和、热情，我们也就就不那么紧张了。很快他他就从办公楼里出来，把把我们带到了他的办公室室。到了经理的办公室室，他首先问了问我们的的学习情况，大致了解了了一下我们本次实习的目目标和时间安排。然后经经理拿出一些公司的资料料给我们看，并耐心地回回答我们的问题。我们从从这些资料和经理的介绍绍中了解到，昕灿工贸是是一家集生产加工和贸易易为一体的企业，主要经经营非金属矿物制品，其其主营产品是高纯石墨电电极。公司秉承“诚信、专业、互利、共赢”的的经营理念,坚持用户至至上、质量第一，
15、以科技技服务客户，坚持技术进进步、不断创新、不断超超越，已经成为一家在冶冶金矿产行业颇具实力和和规模的企业。在整个个交谈的过程中，我们都都感到非常的轻松，并没没有想象的那么拘谨。之之后，我们一起去工作区区，首先看到的就是那种种许多隔间的办公桌，大大家都在忙着自己的事情情。经理把大家招呼过来来，把我们介绍了一下，并希望他们能够在我们们的实习期间能够尽力提提供帮助。随后，经理给给我们每人安排了一个指指导老师，并让我们担任任外贸员助理。我是和一一位年龄较长的外贸员一一组，一看他就是一个经经验非常丰富的人，让我我感觉到这次实习肯定是是获益良多。经理把我们们安排好之后就离开了，大家回到自己的办公桌桌又忙
16、碌起来。王老师把把我带到一个办公桌前，告诉我实习期间我可以以坐在这里，有什么事尽尽管和他说，让我先适应应一下环境，明天开始工工作。二、2016年年7月1日闹钟响了，时间是早晨六点。因为为公司八点上班，我从学学校到公司要做五十分钟钟左右的公交，所以早早早就起来洗漱，上班第一一天我可不想迟到。匆匆匆忙忙赶到公司就已经是是七点四十五了，这时候候办公室的人差不多都来来齐了。我找到王老师，问他今天有什么安排。他告诉我由于我刚来公公司，对业务流程等还不不熟悉，可以先做一些比比较简单的工作，等会有有任务的时候他会叫我的的。然后我就回到了自己己的办公桌前，整理了一一下办公桌上的各种文件件。整理完办公桌之后后我就感觉没有什么事情情可以做了，于是打开电电脑搜索福步贸易论坛看看一看和外贸员有关的一一些知识。过了一会王老老师让我把邮箱发给大家家，等大家有材料要打
