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1、创业计划正文目录一、 执行总结二、项目背景三、市场机会四、公司战略五、市场营销六、生产管理七、投资分析八、财务分析九、管理体系十、机遇与风险十一、 风险资本的退出附录1市场容量估算表2市场调查和定性分析表3 财务附表1. 执行总结1.1. 公司江苏锦肤堂医疗护肤中心实行董事制公司化, 公司以建立预防 和治疗各类肌肤问题的医疗中心为经营模式, 将传授 DIY 手工护 肤品技术、 研发新药配方与医疗有机结合, 旨在治愈患者的肌肤 问题的同时改进患者的肌肤。公司注重短期目标与长远战略的结 合, 中长期目标将逐步拓宽产品领域 , 公司前期主要以研发出治疗 日光性皮炎的晒后修复产品, 后期进一步研发其它
2、类型的药物并将 建立属于自己的医疗中心供公司研发临床药物以及为患者提供相 应的药物治疗方面的服务, 会所将长期邀请南京中医药大学的针灸 大师轮流坐诊, 为患者提供优质服务。中国的医药事业正处于朝阳发展的态势, 就当前而言, 专门研 发中药的产业还不能满足市场的需求, 我们江苏锦肤堂医疗护肤中 心立足于中国传统的医药科技 , 主攻中药产品的研发, 弥补市场的 缺憾。江苏锦肤堂医疗护肤中心奉行以人为本、 超越自我的现代经 营理念。在技术研发方面, 依靠南京中医药大学的专业技术团队和 顾问,保持技术优势; 在生产方面,有先进的质检设备和专业的质检 人员, 保证产品质量; 在服务方面, 建立立体化的服
3、务体系, 为消费 者提供个性化服务; 在市场战略方面, 制定有效策略, 保证市场竞争 优势。1.2. 市场本公司的首批产品是用于治疗日光性皮炎轻度晒伤的锦 肤堂中药啫喱膏。据市场调查结果显示, 当前市面上做中药啫喱膏 的机构并不多, 用于治疗日光性皮炎的啫喱膏还未有产业涉足研发, 市场上最常见的还是西药, 多为化学合成物质,有一定的副作用,另 一方面, 部分专家建议敷面膜来缓解轻度晒伤, 可是敷面膜耗时长, 且需要合适的场合。本创业团队以此为契机创立了”江苏锦肤堂 医疗护肤中心”, 利用现代化仪器煎煮浓缩中药, 提取有效成分,研 制出安全有效的中药啫喱膏、 中药软膏以及中药口服液。根据市场调查
4、 , 当前在国内还未出现制药与医疗相结合的企 业, 因此本创业团队试图创立中国大陆地区第一家开发新药与建立 医疗中心相结合的企业 , 优先占据市场优势, 以期获得更好的市场 反馈。公司将在江苏、 浙江、上海等经济发达的沿海省市以及部分 高原地区的发达城市设立分销中心 , 与医院、 药店合作 , 在代理 商、 经销商的协助下建立健全的营销网络。产品进入市场的过程 中将采取一系列如低价销售给医院给患者试用的促销手段和提高 市场占有率的手段。中药软膏的制备专利技术和啫喱液制备专利技术是生产锦肤 堂中药软膏和锦肤堂中药啫喱膏的关键。公司将尽快研发出属于 自己的技术专利，建立IS09000质量管理体系，
5、力争获得国际药物 研究机构的认可。1.3. 投资与财务公司建立在南通， 享受大学生创业政府支援政策。公司成立初期共需资金 600 万， 其中风险投资 400 万， 技术所 有人员入股 100 万， 创业团队 100 万。其中用于固定资产投资 300 万， 流动资金 200 万。另外， 寻求公司合作伙伴提供设备入股 200 万。股本规模及结构暂定为: 公司注册资本 800万。外来风险投资 入股 400 万( 50%) ; 中药口服液和啫喱液专利技术入股 100 万 ( 12.5%) ; 团队资金入股 100 万( 12.5%) ; 公司设备入股 200 万 ( 25%) 。投入生产后，第二年估计
6、盈利1000万人民币，以后每年销售利 润率 45%左右， 第二年资产报酬为 70%， 投资回收期为两年。风险投资最好在第3至第5年撤出， 采用收购方式比较适合本 公司。1.4. 组织与人力资源公司性质是有限责任公司， 初期组织结构采取直线制。公司所 有权与经营权分离 ， 实行总经理负责制。总经理下设营销总监、 技术总监、 财务总监。锦肤堂中药啫喱膏和软膏制备技术专利属个人所有, 创造人为 房秋月。南京中医药大学药学院老师有多年的科技成果产业化经 验, 本公司计划邀请药学院的相关教授出任公司的技术顾问, 创业 小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作; 公司还计划聘请 南京中医药大学市场营销系
7、的教授作为营销顾问。2. 项目背景2.1. 产业背景2.1.1社会背景皮肤健康问题随着工业的发展,人们生活水平的提高，各种过敏性皮肤病日益 猖獗地骚扰着人们，越来越多的人苦恼于皮肤过敏带来的焦躁与痛 苦.皮肤过敏又称为”敏感性”皮肤。从医学角度讲，皮肤过敏主 要是指当皮肤受到各种刺激如不良反应的化妆品、化学制剂、 花粉、某些食品、污染的空气等等，导致皮肤出现红肿、 发 痒、脱皮及过敏性皮炎等异常现象。敏感性肌肤能够说是一种 不安定的肌肤，是一种随时处在高度警戒中的皮肤。其护理要特 别留意。皮肤过敏的发病原因包括内在因素，外在因素两大方面：内在因素就是本身具有过敏体质，这在皮肤过敏的发病中起 主导作用。及早彻底脱敏是治疗皮肤过敏防止复发的关键。外在因素也很多。包括饮食、吸入物、气候、接触过敏 物因素等。其中海鲜、 蛋白质，辛辣食品、 酒、 吸入花粉、 尘 螨、 寒冷天气、 接触化学物品、 肥皂、 洗涤剂等是皮肤过敏 最常见的诱因。由于如此复杂的原因 ， 使得皮肤过敏因众多的发 病原因和诱发因素交织在一起而重复发作。市面上已出现一些药品用于治疗皮肤过敏，可是过敏原很多也 很复杂，诸多厂家并不能做到面面俱到，特别是中药调理还未受到很 大的关注，市面上基本上都是使用西药，可是副作用较大.关于日光性皮炎一、 别名：日晒伤，中医：风毒肿，日晒疮
