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1、学员 7 天学习计划内容可与店经理、师傅时间每天学习内容必须掌握的内容交流的内容1） 早上 8：30 到店， 9：00 参加早会 （行业特点、企业文化内容，公 司 情公司情况、企业文化）同 组 老 员 工 姓况、行业2） 认识本店同事，拜师名。特点、区第一天3） 和店经理沟通交流域市场等4） 和师傅沟通交流5） 由师傅带领走访区域内各店及本组主打盘1） 在晨会上自我介绍主打盘主打盘的第二天2） 调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写意义及精主打盘调查表耕方法1） 陪同老员工驻守一个小时驻守，勘房，画驻守和勘第三天2） 勘房 6 套，向师傅学画电子户型图电子户型图，内房的意义3） 向师傅学习内网
2、操作，了解房客源开发渠道网操作及方法1） 向店经理了解房地产常用业务术语、主要业务常用业务术语，洗盘的意流程洗盘技巧，电话义及方法第四天2） 勘房 3 套，向师傅学习外网操作，网上找房方沟通技巧法（至少 10 个电话）3） 向师傅学习洗盘（至少 10 个电话）1） 向师傅学习三书 （钥匙收据订金协议家三 书 的 使 用 方带看的意第五天具清单）法，带看义及方法2） 陪同老员工带看 2 组3） 继续做房源开发1） 向师傅学习网店知识， 在主要网站分别注册及网店操作网店的意发布 2 套房源（搜房、58、安居客、赶集等网义及使用第六天站）方法2） 陪同老员工带看 2 组1)向店经理学习公司规章制度公
3、司规章制度入职考评第七天2)整理房源开发成果（开盘10 个以上）3)复习 7 日所学知识。学员须知：1. 学员应充分了解以上职前 7 天要学习的内容，主动沟通，按要求完成每日学习任务；2. 参加每天的晨会，认真填写每天的学习总结表，做好入职考评的准备；3. 企业文化、规章制度方面的问题；4. 业务类、技巧类的问题，请积极寻求师傅、老员工的帮助；5. 其他日志工作方面的问题，可与师傅、文员交流寻求解决方法；6. 努力做到在实际工作中学习、成长，在实际工作中展现自我。每天学习总结表第一天阶段目标时间可交流对象交付物1) 上午 9:30 到店参加区域经理组织的店经理同事名单交流培训会（行业特点、公司
4、情况，企师傅学习笔记业文化）文员学习任务2）认识本店同事，拜师；上午3）和店经理沟通交流（从业感受、成长经历）4)和师傅沟通交流（7 天学习计划）店经理主打盘5)由师傅带领走访区域内各店及本组下午师傅列表主打盘今日学习重点内容陈述：1 本组店经理、师傅、及其他同事姓名：2 本组的主打盘有：3 在下一页默写企业文化（使命、愿景、核心价值观）1. 今天帮助你最多的人是_2. 他（她）的优点是_今日学习_感受3.除了学习任务，今天你还学会了什么_店经理每日与学员交流并检查本表内容之后签字确认_日期：_商圈地图：要求：1） 用铅笔和直尺作图2） 绘制商圈主干道及大盘内部主要支路（小楼盘则不需画内部支路
5、）；3） 在途中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、超市、其他中介机构等；4） 标注本组主打盘（小区）的位置及名称；5） 对商圈内中房网络门店进行标注；强调：徒步熟悉本组主打盘，画出每个楼盘（小区）每天学习总结表第 2 天阶段目标1）参加晨会并在晨会上作自时间可交流对象交付物晨会重点我介绍2）调查了解本组主打盘并绘上午店经理师傅制商圈地图及填写主打盘调查表学习任务3) 继续调查了解本组或区域主打盘并填写主打盘调查表，需调查的区域主打盘由店经提要求下午店经理师傅商圈地图 主 打 盘调查表4)跟师傅学习晨舞5)参加夕会今日学习重点内容陈述：1 晨会纪要：2 调
6、查主打盘的成果（请完成附表一、附表二的相关内容）3 晨舞的意义：店经理1. 今天帮助你最多的人是每 日 与 学_员 交 流 并_检 查 本 表2他（她）的优点是今日内 容 自 会_学习后 签 字 确_感受认3今天的额外“收获”是_ _日期 ：_主打盘调查表楼盘名称详细地址所在片区总栋数总户数户型分布套一： _户套二： _户套三： _户建成年代办产权年代开发商现售均价建筑类型多层住宅电梯公寓别墅指导价产权性质商品房房改房等政策性住房户型租金套一： _ 元套二： _元套三： _元水费： _ 元 / 吨电费： _元 / 度气费： _元 / 立水电气费方物管费车位数量月停车费物管公司进出小区很容易一般
7、很困难配套设施名称地铁 / 公交 / 线路公园 / 景观商场 / 超市 / 菜楼盘周边设施市餐饮 / 娱乐学校 / 幼儿园医院 / 银行中介公司其他配套设施该楼盘卖点其他说明店经理点评签名：日期：备注：对于散盘，可以同类型的几个盘填写于一张表中每天学习总结表第 3 天阶段目标时间可交流对象交付物1）参加晨会店经理2）由师傅带领勘房3 套并学习绘制户型上午同事图及填写房评（不同户型）4） 独立勘房3 套并绘制户型图及填写房学习评（不同户型）任务5） 陪同老员工驻守1 小时店经理下午6） 向师傅学习内网操作，学画电子户型师傅图，了解房客源开发渠道7） 参加夕会今日学习重点内容陈述：1. 勘房成果（请完成附表三的相关内容）2. 驻守的重要性及技巧：3. 房源开发的渠道有哪些：1. 今天给你帮助最多的人是 _ _2. 他的优点是 _今日学习3.今 天 学 习 的 内 容 中 ， 你 觉 得 最 有 效 用 的 是 ：感受_陪同驻守感受户型图及房评店经理每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认
